同體效應——“自己人”好辦事
心理學名詞
一般情況下，在一個陌生的環境中，會對你產生認同感的人，往往是那些跟你有共同點的人，如跟你有共同愛好、跟你有相同出生地、跟你有相同的生活習慣、跟你有相同經曆等。因為，人們經常會下意識地將這樣的人看成“自己人”，並提高對他們的信任度。在心理學上，這種現象被稱為同體效應，或者自己人效應。
當某個人企圖得到我們的認同時，我們通常會有這樣的感覺，認為對方根本就不理解自己，不懂自己的心情，不了解自己的感受，不能站在自己的角度看問題。所以，我們無法認同對方的建議，甚至連對方說了什麼也懶得去聽。
同樣地，當我們企圖得到別人的認同，讓別人接受我們的建議時，如果我們不能站在對方的角度去看問題，對方也不會認同我們的任何觀點。隻有讓對方感到他被理解，並慢慢降低防禦心理，甚至感覺我們是他的“自己人”“同類人”，我們的觀點才能得到認同。
經典案例
李雨菲在董事會辦公室做文秘工作，由於工作出色，她總是得到領導的公開表揚。她總能妥善辦好領導交給她的各種任務，包括各分公司領導急派的工作。
由於李雨菲是在最上層工作，很多同事並沒有親眼看到她對工作的賣命和努力，所以不少人對她十分妒忌，認為她不過是會拍馬屁而已。當上級領導分配下來的工作需要李雨菲去執行時，一些同事便會表現出不配合的姿態，還連連出難題，使她的工作無法開展。雖然李雨菲做事比較低調，但還是難以平息大家對她的氣憤。
有一天，李雨菲坐電梯的時候，聽到一個女同事對另一個女同事說：“你見過公司的李雨菲嗎？聽說這一次咱的工作都是她安排下來的，為了討好領導，簡直是不讓咱們輕省。”另一個女同事悄聲說：“小點聲。”然後用眼神暗示電梯裏還有“外人”。李雨菲馬上明白了，原來她們倆根本不認識自己。她看了一眼那個說自己壞話的女同事胸前的工作證，記下了對方的名字。
快下班的時候，她打電話給那名女同事找她聊天。在李雨菲看來，這名能在公司裏堂而皇之說自己壞話的同事，應該沒有很深的城府，而越是這類“大嘴巴”，越是便於給自己宣傳建立正麵形象。來到李雨菲的辦公室，那名同事已經慚愧地抬不起頭了。
那一天，李雨菲落落大方地約這名同事吃飯、聊天，談到自己是多麼苦惱，職場的生活讓自己匆忙得沒有時間去打理個人生活，一點兒也沒有表麵上那麼風光。當然，她得到了對方的理解和安慰。後來，兩個人越聊越投機，好像是相交多年的好朋友。從那以後，李雨菲多了一個鐵杆粉絲。
果然，培訓了這個敢講敢說、好打抱不平的“自己人”之後，她之後的工作順手多了。
你學會了嗎？
在對方看來，你是在為他說話，或者為他著想，那麼，對方的戒心就會慢慢放下，你們的心理距離也會慢慢拉近。隻有跟對方建立起“自己人”的關係，讓對方將自己視為一體，你才能從對方那裏得到認同，你的觀點、態度才能得到認可。
想成為別人的“自己人”，你可以從以下幾點入手：
（1）尋找和對方的相似點，如信念、價值觀以及人格特征的相似；興趣、愛好等方麵的相似；社會背景、社會地位的相似；年齡、經驗及其他方麵的相似。
（2）要站在對方的角度看問題，除了要認真地去了解對方之外，還應該讓對方感覺到你處處在為他著想，這樣才能被對方所信任。
（3）說話時多用“我們”，而不是“我”。交談時多使用“我們”一詞，這能有效地縮短自己與對方之間的心理距離，讓對方產生認同感。
泡菜效應——跟好師傅、站好隊
心理學名詞
泡菜效應源於一種非常生活化的現象，有人做過這樣的一個嚐試，將同一種蔬菜，放在不同的水中，分別浸泡一段時間，然後將這兩份泡過的蔬菜分開煮熟。結果發現，由於在不同的水裏浸泡過，兩份蔬菜煮出來的味道是不一樣的。
這一點非常值得我們思考。在生活中，人與人之間相處也是如此，一個人的心情、氣質，甚至看待事情的心理，都會在某種程度上影響他身邊的人。而且，這種影響是潛移默化的，總是在人們沒有覺察的情況下發生。所謂“物以類聚，人以群分”，應該就是這個意思吧。
在職場中，長期在一起共事的兩個人，他們對事情的看法往往會驚人地相似，對待工作的態度也有一些相同之處。同一個辦公室，你選擇跟誰做朋友，就等於默認你願意接受來自對方的影響。很多時候，人們通常會高估自己的定力，殊不知，每個人身上的很多習慣都是在被別人感染的情況下，不知不覺中潛入到自己身上的。
剛入職場，一些新人習慣選擇和相對弱勢的同事交朋友，覺得這樣不會有太大的壓力，也不會有在強勢的人麵前的自卑，而且，兩個弱勢的人走到一起還能互相安慰。當然，他們也有可能互相抱怨，一起指責老板和公司的不對。這種交往隻能有一個結局，那就是“一損俱損”。如果其中的一個犯了錯誤，老板的心裏就會留下陰影，覺得另一個也存在類似的問題。