第三章商道掌故
千古絕唱的一筆生意
秦公子子楚在趙國做人質。大商人呂不韋見他困頓不堪，鬱鬱不得誌。呂不韋經詳細地調查和周密地分析，認為子楚像稀有的貨物一樣，可以囤積起來，等待高價出售。
原來，秦昭襄王時，孝文王為安國君，是太子。安國君有位愛姬，立為正夫人，號華陽夫人。華陽夫人擁有立嗣大權，卻一直沒有兒子。子楚的母親是夏姬，夏姬卻不愛子楚。於是，呂不韋的子楚奇貨可居，一方麵把娶過來的趙國富豪的女兒趙姬讓給了貪色的子楚，一方麵送子楚500金，讓他廣結賓客才士。呂不韋自攜500金遊說秦國，求見華陽夫人的姐姐，將奇珍異寶盡數獻給華陽夫人。結果，安國君繼立為國君之後，華陽夫人勸安國君在20多個皇子之中，立子楚為太子。安國君即位便是孝文王，孝文王死，子楚即位。做了國君，稱秦莊襄王，呂不韋也因此當上了丞相。
呂不韋意外地發現了奇貨可居的一筆“生意”，而且他大膽地做好了這筆千古絕唱的生意。其人雖死，但他進行的風險投資時的言行，卻給後人留下了寶貴的“商經”。
在這場特殊的交易中，決定呂不韋能否成功的，不僅在於他自身方麵的籌措，還要等到客觀的時機成熟。在商道上，我們要學會等待大商機，小商機不妨擦肩而過，大商機就要耐心地等待。在人生的曆程中，等待也是必不可少的內容，不善於等待的人是難以成功的。
陶朱事業
有人問範蠡：“你十幾年之中，三次聚財至千金，家資巨萬，其中有什麼訣竅嗎?”
範蠡坦率地說：“我主要是把計然的經商理財十八策用到了極致。但計然是把它用在治國，而我用到了治家上。”範蠡是說他讀了春秋時晉國的經濟學家計然寫的書，該書名叫《積著之理》。其中有經營秘籍十八策。
計然是春秋時期天下聞名的經濟學家，對治理國家的策略極有研究。他從經濟學的角度來談論治國方略，與同時代的其他人截然不同。比如，計然認為，如果一個國家要打仗，就要首先做好後勤戰略防備工作，時刻準備好待用之物。如果想知曉國庫物資的多少，相互對照各種物資的供需狀況，就可以做到胸有成竹、了如指掌了。
計然的十八策秘訣是：
一、生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；
二、價格要標明，切勿含糊，含糊則爭執多；
三、用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；
四、賒款要認人，切勿濫出，濫出則血本虧；
五、貨物需麵驗，切勿濫入，濫入則貴價減；
六、出(納)入(賬)要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；
七、用人要方正，切勿至斜，至斜則托付難；
八、優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；
九、貨物要修整，切勿散漫，散漫則查點難；
十、期限要限定，切勿馬虎，馬虎則失信用；
十一、買賣要快捷，切勿拖延，拖延則失良機：
十二、錢財要明慎，切勿糊塗，胡塗則弊竇生：
十三、賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯：
十四、接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少：
十五、主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多。
十六、臨事要盡責，切勿妄拖，妄拖則受害大；
十七、工作要精細，切勿粗糙，粗糙則成差劣；
十八、說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
陶朱公範蠡，將計然治國平天下之策用來發家致富。越滅吳之後，他見自身對於勾踐的利用價值已盡，這些昔日助其征戰的智囊同樣可以效力於他人而推翻所得的政權，水能載舟，亦能覆舟就是這個意思。他相信越王早已領會這一要義。遂辭官而去，隱姓埋名，安居於齊國中心定陶後，置辦產業，囤積居奇，相時買賣，商業往來，隻賺不虧，財富積聚，三擲千金於貧賤朋友和本家兄弟，晚年坐享其成，高枕無憂。後人將其尊稱為商聖。當今華夏商人更是對他推崇備至、引以為榮，將自己的商業經營活動稱之為“陶朱事業”。
人生有取有舍。範蠡的取舍是在舍棄之後而大有作為的人。
人生的取舍，在於恰到好處、適逢其時，範蠡在大功告成後，及時地引退，不再戀戰政壇，而是遠走他鄉異國，專營經濟，其樂陶陶。古人講：“同於道者，道亦樂得之。”這道，無論是商路之道，還是官路之道，都應本著“德不孤，必有鄰”的操守，否則，“同於失者，失亦樂得之。”
範蠡在一棄一取中，頗具膽識。他的取舍之道，是成功的典範，是成功者的絕好賣經，是他善於把書本知識，變為實踐財富的精彩偉績。
活用錢財的大手筆
春秋戰國時，孟嚐君養客如林，義名天下。但有一次他讓一個叫馮諼的門客去封地薛給他收取莊銀，此人非但沒有把莊銀收回來，還假冒孟嚐君的名義把大部分債據燒掉了。孟嚐君對馮諼的擅自主張很惱火。但是馮諼告訴他，此時孟嚐君什麼都不缺少，唯獨缺少“義”，所以他為孟嚐君買“義”回來了。孟嚐君對馮諼老大不高興，但孟嚐君封地薛的百姓卻十分高興，他們對孟嚐君的此一義舉很感恩戴德。過了一些時日，孟嚐君因相權惹眼而招人嫌怨罷相歸薛，薛地的老百姓聽說孟嚐君回來了，從大老遠就開始沿途排隊，歡迎孟嚐君。孟嚐君落難回鄉，此時他才感悟到門客馮諼的良苦用心。
薛地的百姓之所以如此盛待孟嚐君，不就是因為他賤視金錢，仁義至上，恩厚德重嗎?馮諼雖然不是商人，孟嚐君也不是老板，但這則掌故說明了他們是活用錢財的大手筆
準確預測商情
子貢“結駟連騎，束帛之幣，聘享諸侯，所以，國君無不分庭與之抗禮”，史書上說他富比陶朱公。孔子雖然口頭上“罪子貢善居積”，但內心還是偏愛他的。
《論語子罕篇》記載：
子貢曰：“有美玉於斯，韞櫝而藏諸?求善賈而沽諸?”子日：“沽之哉 沽之哉 我待賈者他。”待賈而沽即等待高價才出售。由於子貢善於“預測商情，待賈而沽”，不幾年就成為家累千金的大富翁。
子貢的成功之處在於他的遠見，能夠準確地估計到市場的變化，從而獲得有用信息。
現代的商場也是如此，如果沒有遠見，掌握不了市場的變化趨勢，那麼從商致富的想法隻能是夢想。
例如美國蓋茨的微軟之所以能夠取得今天的成就，最大的成功之處就是預見了個人電腦在今後的世界將會大行其道。
狗猛酒蕭條
宋國有個賣酒的人，他的酒很好，人也和氣、公道，但是生意卻很清淡。由於酒賣不出去，放著放著就變酸了。這人很苦惱，也不知道是什麼原因。他問地方上的一個老人，老人說他家的狗太凶了。原來是人們怕狗咬才不去他家買酒的。
做生意，不僅要貨好正宗，影響生意興旺的因素還很多，比方這裏指出的“店”的環境問題就是一個例子。你的酒店環境不舒服，誰還到你那裏去吃東西呢?因此搞好店群關係也是十分重要的。一般來說，你的服務員的素質，店內衛生，等等，都是你的開店形象的綜合因素，顧客心理感覺的好壞，與它們直接相關。而這又直接決定了你的生意的好壞。
童叟無欺
北。京海運倉有家小糧店，字號叫“天興泰”。掌櫃的姓陳，是山西人。他做買賣比較公道，尤其對老人和小孩來店買糧食特優惠，稱足斤兩之後，總要叫夥計再加上半小鐵勺。舊時糧店貨櫃上架著杆秤，顧客買米麵時，夥計拿起像現今大炒勺一樣的工具，從麵箱或米筐蘿中舀起，放在秤盤上稱分量，或多或少再用長把小鐵勺添減。一小鐵勺的米麵大概有一兩。陳掌櫃常向夥計們講，凡老人小孩來買糧食的，大都是窮苦的鰥寡孤獨之人，吃上頓沒下頓。給點兒照顧能積德。
陳掌櫃派學徒攙扶老人上下台階，不但可以表示對老年主顧的尊敬與愛護，而且可以避免老人因手腳不便摔倒在店內外，招來麻煩。說明他為人做事想得很周到。
“天興泰”糧店照顧孩童善待老人的做法，使周圍的居民顧客看在眼裏，記在心上，都認為陳掌櫃是個好人。傳開之後，不論遠近都來買他的糧食，他很快便發達起來了。接連開了三家分號：北新橋橫街的“天興隆”、東單鬧市口的“天興東”和南小街的“裕記糧棧”。一個小小的“天興秦”從“童叟無欺”的“小惠”中獲取了巨大的利潤。