《紅樓夢》reference_book_ids\":[6838936275928484877,7267077385848097832,7012517992130939934,7257455404240604215,7233628637428190242,6890728374843477006,7255203659015785531]}],\"55\":[{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":55,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":195,\"start_container_index\":55,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":191},\"quote_content\":\"《詩經》reference_book_ids\":[7071200634816449549,7078185810029202446,7152079239892700197,7070438698533293070,6874386810978438151]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 感情投資是一本萬利的人情生意
在求人辦事過程中，情感是一種無形的資產，巧妙地運用這種資產，會收到意想不到的回報。但情感從何而來呢？它主要來自你以前的積累，來自於你以前為現在的情感所做的“投資”。
很多朋友覺得，求人是一種短平快的交易，何必花那麼多的冤枉心思去搞馬拉鬆式的感情投資？
這是十足的目光短淺，俗話說得好，“平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善於求人的人都有長遠的戰略眼光，早作準備，未雨綢繆，這樣在急時就會得到意想不到的幫助。
好的人際關係是求人成功的基礎，但好關係的建立不是一朝一夕就能做到的，必須從一點一滴入手，依靠平日情感的積累。
古人說：“積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉。”隻有通過不斷的構建和鞏固，人際關係才能牢固。情感投資，聚沙成塔。有了“鐵”關係墊底，何愁求助無門？
有位剛去美國的朋友來信說：“我們在那兒，沒有什麼社交生活，我們難得去看看朋友，這當然是因為我們初到異境，認識的朋友不多，但後來我聽說，其他的人也一樣……”
“我們每星期工作5天，星期六和禮拜天都去了郊外，這是一種家庭式的生活。就是說，要去郊外，就跟自己的家人去。”
“我們不能利用假期去探望朋友，因為一到假期，誰都不在家，除非朋友患病臥床……”
“這樣，平時我們也不可能利用下班後的時間去看朋友，因為交通太擠。”
“但我們常常和朋友通電話，這是我們唯一可以列入應酬朋友的方法，我們無事也打電話，哪怕是寒喧幾句，或者講些無關緊要的事。”
“但有起事情來，我們會立刻聚在一起的，比方上星期鮑比（他的兒子）患肚子痛，我急忙起來打電話給友人江醫生想辦法，他馬上駕汽車從70公裏外趕到，初步診斷，認定他患了盲腸炎，就用他的車子送鮑比進醫院施手術……”
看了這封信，給人的最大的感想是，他懂得無事之時打電話找朋友，所以一有事時，朋友馬上就來幫忙。
有事之時找朋友，人皆有之，無事之時找朋友，你可會有過？
你有沒有這樣的經驗：當你遇到了一種困難，你認為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你後來想一想，過去有許多時候，本來應該去看他的，結果你都沒有去，現在有求於人就去找他，會不會太唐突了？甚至因為太唐突而遭到他的拒絕？
在這種情形之下，你不免有些後悔“閑時不燒香”了。
法國有一本名叫《小政治家必備》的書。書中教導那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，並把它背得爛熟，然後有規律地，按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係。這樣，當這些人之中的任何一個當起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位了。
這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現實的，一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因為一個政府的內閣起碼有七八名閣員（部長級），如何去物色這麼多的人去幫助自己？這的確是一件難事，因為被選的人除了有適當的才能、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。
要和別人有交情才容易得人賞識，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道啊。
現代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬。日子一長，許多原本牢靠的關係就會變得鬆懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。否則，“急時抱佛腳”，關鍵時刻用人幫忙時不免會後悔。
儲蓄人情，人際交往在於互助互利人與人之間沒有彼此信任，就沒有互助互利；沒有較深的感情，則沒有彼此的信任。在人際交往與關係中重視情感因素，不斷增加感情的儲蓄，就是聚積信任度，保持和加強親密互惠的關係。
你在感情的賬戶上儲蓄，就會贏得對方的信任。那麼當你遇到困難，需要幫助的時候，就可以利用這種信任。你即便犯了什麼過錯，也容易得到別人的諒解；你即便沒把話說清楚，有點小脾氣，對方也能理解。
所以，我們強調請求別人的支持和幫助時，應該自信主動、坦誠大方地提出，盡管有許多有效的方法和技巧可以采用，然而最重要的是自己要樂於助人，關心他人，不斷增加感情賬戶上的儲蓄。
如果說建立相互信任、相互幫助的人際關係有什麼訣竅的話，那麼這是唯一的和可靠的訣竅。
反之，不肯增加儲蓄而隻想大筆支取的人是無人理會的，這樣的銀行賬戶是根本不存在的。你毫無儲蓄，到需要用錢時，也就必然無錢可用，隻有欠債了。但欠債總是要還的，到頭來還是要儲蓄。這就是社會與人生的大海上平等互利、收支平衡的燈塔。
互助互利不僅指物質利益，而且還有精神利益。作為被求助的一方不一定非要你給他什麼幫助和好處不可，而且人際交往的互利互惠也不同於做買賣那樣必須是等價交換，立刻兌現。但作為求助者最好能讓對方了解助人也會助己。
你請某人來幫助粉刷裝修住房，說好幹半天，他可能幹了不到一個小時就走掉了；你拜托某人為你辦理開辦公司的手續，他也許隻起了牽線搭橋的作用，具體的手續還要你自己去四處奔波……遇到這類情況，千萬不可埋怨，不可責怪對方說話不算數。因為事實上人家已經幫了一點忙，這就值得你表示肯定和感謝。你感謝對方幫忙一小時，下回他可能會幫忙兩小時，你感謝人家為你辦手續探明了路線，下回他也許會一幫到底。
自己樂於助人，主動多幫助別人，會不斷增加感情賬戶上的儲蓄。如上所述，求人與被人求，是一筆人情賬。盡管是人情賬，無法精確地計算，但是也應當心中有數。
在求對方辦事時，對方並不情願為你白忙乎，他希望你也能幫他做些事情。有的甚至希望在他辦事之前，你得先為他辦成事。如果你了解對方這種心理，主動滿足他的欲望，他就會很痛快地幫助你。
有時對方沒有什麼需要幫忙的事情，此時你要讓對方精神上得到滿足，表現出對對方的崇拜和尊敬，不斷地誇獎對方的能力。
如果你與對方關係很密切，求他幫忙時，他提出條件來，那你也要多為對方考慮，盡量多為對方解決一些困難。不論關係多密切，你總算是求人家，而沒有回報，時間久了也就不行了。
如果你求別人幫助的是一件名利雙收的事，那對方也希望從中得到一些名或利。如果對方什麼都得不到，而你卻名利雙收，對方就會在心理上失衡。現在的人對口頭許諾不感興趣，所以，你最好要提前滿足對方的欲望。如果不能，也一定要守信用。如果你不能履約，以後再求對方就難了。
生活中經常有這樣的人，幫了別人的忙，就覺得有恩於人。於是心裏有一種優越感，高高在上，不可一世。這種態度是很危險的，常常會引發反麵的後果，也就是：幫了別人的忙，卻沒有增加自己人情賬戶的收入，這是因為這種驕傲的態度把這筆賬抵銷了。
所以，給人幫忙時應該注意下列事項：（1）不要使對方覺得接受你的幫助是一種負擔；（2）要做得自然，也就是說在當時對方或許無法強烈地感受到，但是日子越久越體會出你對他的關心，能夠做到這一步是最理想的；（3）為人幫忙時要高高興興的，不可以心不甘、情不願。
如果你在給人幫忙的時候覺得很勉強，意識裏存在著“這是為對方而做”的觀念。假如對方對你的幫助毫無反應，你一定很生氣，認為“我這樣辛苦地幫你忙，你還不知感激，太不識好歹了！”如此的態度甚至想法都是不自然的表現。
如果對方也是一個能為別人考慮的人，你為他幫忙的種種好處絕不會像打出去的子彈似的一去不回，他一定會用別種方式來回報你。
對於這種知恩圖報的人，應該經常給他些幫助。
借梯登天，善於借力做事
《紅樓夢》中的薛寶釵填過一首《柳絮詞》，其中有一句是“好風憑借力，送我上青雲”。她一反大貶柳絮飄浮無根、無所附依的寫法，而是用肯定態度對其做了讚美。這正如有人不僅看到了辛勤耕耘的黃牛，也看到了黃牛背後不斷抽動著的鞭子，這正是見識的獨到之處。
從中也可得到一個啟示：一個人在事業上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥之外，有時需要借助他人的力量，才能平步青雲或扶搖直上。我們把“好風憑借力”這句話中所蘊含的人生哲理用在求職就業的過程中，就可以稱它為“借梯登高”之計。
對於準備求職就業的人來說，這裏的“梯”指的是他人之力，如名人、親戚、朋友、同學等的地位、名望、財富或權力等；而“高”
則是指求職就業者將要獲得的某種較為理想的社會職業。他人有時是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋到走向成功的捷徑。古往今來，借助於名人之力成功的事例真是數不勝數。漢高祖劉邦立太子的故事就是其中之一。
漢高祖劉邦共有8個皇子，生母不一，為了爭奪太子之位，展開了子與子、母與母之間的明爭暗鬥。劉邦有立戚夫人之子如意為太子之意，可呂後想立自己的兒子盈為太子，她找張良幫忙。張良獻上一計：“皇上一直想招聘4個在野的賢人出山，但他們始終不肯，若將他們迎為賓客，太子常請此4人赴宴，必會被皇上看見而問其原因。”果然不出張良所料，高祖以為盈為人恭敬仁孝，天下名人慕名而來，終於立盈為太子。盈的成功完全仰仗四大賢人的盛名，借助他們的名望得到了皇帝寶座，當然也包括他母親呂後和張良的妙計，隻有劉邦被蒙在鼓中。
一代偉人毛澤東當年就是靠李大釗的引薦，才成為北大圖書館的管理員，而這一職業為他日後成為傑出的政治家、軍事家和詩人奠定了成功的基礎。如果沒有李大釗的引薦，毛澤東就可能選擇其他職業，而這個差別對他的一生必然產生重大影響。曆史是必然的發展，有時也是偶然的巧合，但成功之路卻大同小異。
中國人曆來看重宗族親情，以至在今天仍然盛行“走後門”。這種“後門”其實就是一種看不見的關係網，類似於我們所說的“梯”。利用後門去幹違法亂紀的事情，當然是不足取的，但如果你想能充分發揮你的才智，有所成就，在某些時候借助“梯子”還是必要的。尤其是剛走出校門，又缺乏社會經驗的學生，要想在社會上謀得一份理想的職業，得到社會的承認和認可，就必須靠熟人或名人的引薦。
一般來說，無論引薦者的名望大小、地位高低，隻要對你成功有所幫助，他就是你登上高處的好梯子，他的威信和影響力能對你有用處。一般人除對權威和名望有一種崇拜感和信任感之外，對熟識的人同樣有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。這種透視現象可以幫助求職者被錄用，繼而步步高升。
在複雜的社會關係之中，在各種社會關係構成的屏障麵前，互相利用是人性的弱點，但它也是人類共同需要的心理傾向，而這正是“借梯登天”之計的實質所在。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。不懂得或不善於利用他人的力量，光靠單槍匹馬闖天下，在現代社會裏是很難大有作為的。
在施行“借梯登高”之計時，一般要遵循以下步驟：1．找“梯”，即要與有影響力的人做朋友對於一般人來說，在求職或就業的過程中，應該隨時留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。為了贏得他人的真誠相助，你必須先付出某些東西，如真心或物質，人心都是肉長的，你天長日久的付出總會有所回報。所以平時與人交往時，要盯得準誰有能力幫助你。當然，與任何人相處都要以友善、真誠為本。《圍城》中的方鴻漸就是靠這一點獲得了他嶽父的信任，從而在銀行裏謀得了一個好職業。
2．借“梯”，即求得朋友的幫助朋友能否幫你的忙，還看你平時表現如何。這就要求你與人交往時，目光要放遠些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。如果你和對你求職就業有所幫助的朋友發生了不愉快，你應首先諒解他，“小不忍則亂大謀”，這是古訓，在這方麵古人也做出過榜樣，比如，韓信能受胯下之辱，張良能為老者拾履。平時的基礎打好了，量變積累終會成為質變，也就會“得來全不費功夫”了。你待人好，人家對你自然真心，關鍵時刻幫助你一把也在情理之中了。這樣看來，借“梯”的功夫完全在平時的為人處事之中。
這裏還需要說的是，有很多人並不是不會施行此計，而是難為情而不願意求人，總覺得這樣做有失體麵，好像是貶低了自己的能力。
其實，這些想法都是不必要的。什麼時候也別忘了，即使是拿破侖也需要別人幫他架起成功的橋梁，何況你隻是一個平常之人呢？
以德服人，多施恩於人
當別人有困難時，你要盡力地幫助他。這樣當你有事相求時，他就會竭力幫你。中國有句俗語“滴水之恩，當以湧泉相報”，就是這個道理。
我們處世為人，之所以提倡德，就是要求謹慎持守道德。舍己為人，虧己利人，薄己厚人，損己益人，把持著這四項基本觀念，人們就會心悅誠服。
老子說：“盡力照顧別人，我自己也就更加充實；盡力給予別人，我自己反而更加豐富。”這就需要至誠，以最完美的德來輔佐這個最崇高的誠，使它感人至深。他人有恩德於我，雖是一碗飯的施舍，也不能忘記；我有恩德於他人，雖是救死之恩也不能企望報答，也不能向他人提及，也不希望回報。這也就是古代聖人所說的“施恩德於人不望回報，受到他人施的恩惠千萬不能忘記”的道理。
使人服從的關鍵是：憑道理不憑道術，憑仁德不憑武力。依仗武力借助仁義而稱霸天下的人，稱霸就必須有很強大的國力；依仗道德施行仁義而稱王天下的人，稱王不一定要有強大的國力。商湯王隻憑借方圓七十裏的土地，周文王隻憑借方圓百裏的土地。依恃武力而降服人們，人們不是出於內心的真正歸服，而是力量不夠，迫不得已；憑借道德使人們歸服，人們會發自內心的歡喜而心悅誠服，就同孔門七十二大弟子拜服孔子一樣。《詩經》中說：“從東到西，從南到北，沒有不心悅誠服的。”說的就是這個意思。
所以說以道德服人的人，就是修養自己的道德，使人們都服從我罷了。修養自己而使內心達聖的人，以聖德光耀天下，使人們都仰慕他、尊敬他就是了。唯有孟子所說的服人道理，除了“以德”之外，還要有“行仁”來緊緊跟著。也就是說，僅僅立自己的德還是不夠的，還要行仁於天下，還要有愛人、利人、濟人、救人、立人、達人這樣的道德。
要想人們都服從我，己立己達，還不足以使人服從我，最重要的是，人想立我就立他，人想達我就達他。人有困難我就周濟他，人有危難我就解救他，人有所想我就隨他所想。這樣願望就能達到，利益就會歸來，禍害就會免除，純粹是一片仁人的胸懷。我隻為人而不為自己，隻利人而不利自己，隻愛人而不愛自己，隻尊敬他人而不尊敬自己，這樣怎麼會害怕人們不歸服我呢？
所以孔子說：“以富貴而天下，何人不尊；以富貴而愛人，何人不親。”“以我的富而能富他人的人，想貧也不可得到了；以我的貴而能貴他人的人，想賤也不可得到了；以我的達而能達他人的人，想窮也不可得到了。”
如果我們之間平常不相往來，隻當有求於他時，才“臨時抱佛腳”而親近他，那是絕對不可取的。
很多朋友覺得，求人是一種短平快的交易，何必花那麼多的冤枉心思去搞馬拉鬆式的感情投資？
這是十足的目光短淺，俗話說得好，“平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善於求人的人都有長遠的戰略眼光，早作準備，未雨綢繆，這樣在急時就會得到意想不到的幫助。
款待或送禮物給那些對你來說有直接利害關係的鄰居。怎麼款待，怎麼送禮，什麼時候款待，或什麼時候送禮，這裏麵很有學問。
在別人給你幫過忙之後，再將禮物送去，對方一定認為你這樣做是理所當然的。如果從未拜托人家幫忙，並將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會大不一樣。送禮給才上任的總經理與送禮給即將調離的總經理，所取得的效果也將有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調到其他部門擔任其他職務的人，將使對方非常感激。