第108章(2 / 3)

對錢財必須具有愛惜之情,它才會聚集到你身邊,越尊重它,珍惜它,它越心甘情願地跑進你的口袋。

抓錢術就是靠雙手每天挖一座金礦。名貴的珠寶、鑽石、金飾,一擲千金,隻有富裕者才買得起。既然是富裕者,他們付得起,又講究身份,對價格就不會那麼計較。相反,如果商品價格過低,反而會使他們產生懷疑。

猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態度,有其道理。他們認為:在靈活多變的營銷策略中,為什麼不采取別的上策而采用下策?賣三件商品所得的利潤隻等於賣出一件商品的利潤,這是事倍功半的做法。上策是經營出售一件商品,得到兩件商品應得的利潤,這樣既可省了各種經營費用,還可保持市場的穩定性,並很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下子賣了三件商品,市場已飽和了,你想多銷也無人問津了,利潤起碼比高價出售者少了很多,並毀了市場後勁。

掙錢術是擅長把機會變成財富。倘若可以多賺1美元,隻要有這種機會,就絕對不放棄。在猶太人的掙錢術中,有一條廣為人知的法則——“即使1美元也要賺”。“即使是1美元也要賺”的掙錢術表明:猶太人慣於采勸避實就虛,化整為零,積少成多”的戰略,最後戰勝強大的對手。實行積微成多的謀略,必須做到心懷大誌,對前程自信;如果自慚形穢,胸無大誌,永難成功。同時,還要具有堅忍不拔的意誌和紮紮實實、埋頭苦幹的精神。猶太人的忍耐,創造出猶太人賺錢的信念:“在忍耐中爭取我們應得到的一切,你要為我的忍耐付出代價。”猶太人的堅定耐心和具有悠久曆史的忍耐力是常人難以置信的,但是,他們的忍耐也是有先決條件的,是有“度”的。精明的猶太商人最擅長計算,他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方麵有利於自己,能夠為自己帶來錢財,那麼,他們就可以堅定自己的耐心,等待對方轉變心情或者等待時機的到來。

贏錢術是從別人口袋裏掏出錢。如果想賺錢,就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反,如果經商者想清洗男人兜裏的錢,拚命“瞄準男人”,這筆生意則注定會失敗。

變錢術是不怕錢少,就怕手段少。“智慧與金錢,哪一樣更重要?”“當然是智慧更重要。”如何把手中的錢用活,是猶太人經商的一門大學問,他們運作的變錢術是不作存款,而作現金運轉。一般人認為,銀行存款和現金相比,當然是現金最可靠,既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人二者擇一的條件下選擇了後者。因為對猶太人來說,“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法,想借助銀行存款求得利息,是不太可能獲得利潤的。

投錢術是看準之後就把錢撒出去。每次生意,都要認真對待,在市場競爭中,猶太人的一切投錢決策思維,都是因“利”而驅使的。在相互爭“利”的商場,使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策,這就要求生意人應具備相應的素質。一是知彼知己,善於察市料“敵”,及時掌握市場的動向、消費者的需求;準確判斷競爭對手,知其力,料其行,先發製人,搶先占領市常二是揚長避短,善於出奇製勝。充分用己之長,由長而謀,因利動止,並注意用自己的優勢,在時間速度上用奇,在產品設計上用奇,在經營銷售上用奇,使競爭對手意料不到或仿效不及,從而迅速收回投資並賺回期望的目標值。三是審時度勢,善於操縱商機。適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會,主動發起出擊。在具體做法上,或施小利誘對手而動,或放棄眼前的小利,假癡不癲,使競爭對手進入誤區,從而使自己獲得大利。

攢錢術是讓自己成為鑄造金庫的高手。

管錢術是看緊自己的錢櫃。先要學會看管少數金錢,然後才可以管理更多金錢,這是最聰明的防止金錢損失的辦法。