第108章(3 / 3)

猶太管理法則提醒經營者,你的公司就好比一個小分隊,也是由各色各樣的人組成,他們都有自己的看家本領。身為老板,你就要做到對部下的特點、能力,甚至個人的性格了如指掌,做到適才所用,使內在的潛力得到充分的發揮。唯有如此,你的公司才可能高人一籌。

護錢術是按照規矩辦好事。合同是與神的簽約,誰也不能違背。

討錢術是“看人下菜碟”。多說些讚美感謝的“奉承話”,設法化解其防禦的心理。猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底,要因人而異,見什麼人唱什麼歌,換句話說,到什麼廟念什麼經,到什麼山上說什麼話。對付債務人,也應“看人下菜碟”,因人而異製定討債策略。

用錢術是該花的錢一定要花出去。“假如一天工作八小時不休息,一天可賺400美元,那我的壽命將減少5年,按每年收入12萬美元計算,5年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時,那我除損失每天1小時50美元外,將得到5年每天7小時工作所賺的錢。現在我60歲,假設我按時休息還可活10年,那麼我將損失15萬美元,15萬和60萬誰大呢?”

猶太人認為欲望好像野草,農田裏隻要留有空地它就生根滋長,繁殖下去。欲望就是如此,隻要你心裏留有欲望,它也會生根繁殖。欲望是無窮無盡的,但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣,你們認為有些是必要的支出,但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少,也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言:花一塊錢,就要發揮一塊錢的100%的功效。

談錢術是用嘴巴咬住錢幣。與其迷一次路,不如問10次路。

在商談中商定有關價錢問題時,對金錢非常熱愛的猶太人,態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題,都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘及契約書的形式等,也相當仔細。在這些問題上,他們沒半點含糊,即使談得滿嘴白沫也不罷休,發生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術”是值得我們學習的。他們的理智,足以戰勝一切。在利益關頭,“麵子”算什麼,值多少錢?因此,為了“麵子”,不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到爭利益的目的,猶太人善於向對手施加壓力。

猶太人堅信,在商品經濟什麼都可以當做商品,隻要有了需求,供給就會隨之而來。

晉書《錢神論》中有“有錢能使鬼,而況於人乎”。明《義俠記·萌奸》中有“有錢能使鬼推磨,一分錢鈔一分貨”。“腰纏十萬貫,可通神哉”。《喻世明言》中也記有“正是官無三日緊,又道是有錢能使鬼推磨”。民間關於有錢能使鬼推磨的傳說更是多種多樣。

東漢末年,天下大亂,京師一鑄錢工匠因鑄錢爐房被砸搶失業,鑄了一輩子錢,幹了一輩子活,停下來,手裏沒有活幹,心裏總是有一口吐不出來的氣,突得大病而亡。在家人們哭得死去活來,準備裝屍入殮時,錢匠又活了過來,對驚喜發呆的家人們說:“夢見來了幾個小鬼把我帶到陰間,說是閻王爺叫我推磨,我對小鬼們說我是鑄錢的,小鬼們很是高興,就叫我給他們鑄錢,他們替我推磨,我給他們鑄了很多很多的‘五銖’錢,他們就把我放回來了。”這可能是最早的有錢可使鬼推磨的傳說。

宋朝時,有人死後的亡魂要到陰曹地府,下十八層地獄,經過三十六道鬼門關之說。相傳人死後根據生前所作所為的情況,要在鬼磨關上受輕重不同的碾軋,這是最痛苦的一關。死者的家人們為讓推磨的魔鬼們手下留情,使親人的亡魂盡快經過鬼磨關,就給魔鬼們送燒紙錢,魔鬼們接到錢後就放走亡魂,隻推空磨。這是關於“有錢可使鬼推磨”的一個較廣的傳說。

“有錢能使鬼推磨”,這是金錢萬能的形容,是對貪財認錢之人的挖苦,更是對時政風氣的抱怨和諷刺。

(本章完)