何謂產品差異化戰略？簡單地說，我如果生產與你同樣的產品沒有成本優勢，我就不與你拚成本，而是與你生產不一樣的產品，為消費者提供其他的你沒有的價值，從而打開市場獲取利潤。產品差異化戰略比成本領先戰略更值得提倡，因為同質化的產品越少越好，而且，打價格戰減少了利潤，對企業的發展也有很大影響。市場本身就是百花齊放百家爭鳴，企業通過產品差異化的方式，使自己的產品有別於他人，從而獲得更加合理的利潤回報這是企業幸事。比如，喬布斯的IPHONE手機和IPAD平板電腦，不能說這幾款產品不貴，但購買者仍然趨之若鶩排隊搶購，蘋果公司僅這兩樣產品就穩穩地獲取高額利潤。憑什麼？就憑產品差異化，因為在這個世界上你找不到類似的產品，你隻有花高價才能趕時尚追時髦。產品差異化戰略最成功的是生產洗發產品的寶潔公司，它們有十幾個品牌，每個品牌定位於一個功能，比如飄柔定位於柔順，潘婷定位於亮澤，海飛絲定位於去屑，而沙宣則定位於造型，等等。每一個品牌都有一個獨特的功能，每一個功能都在同類產品中出類拔萃，所以，寶潔公司的產品自然就比別人更貴，但消費者認賬，因為消費者認為值得。
從企業的戰略我們可以引申到對未來事業的價值判斷，即你所從事的事業是具有成本領先優勢還是具備差異化功能，如果既沒有成本領先又沒有差異化功能，那成功的可能性要大打折扣；如果你的事業具備其中的一項，尤其是產品差異化的特點明顯，那麼你的事業發展將在未來的市場競爭中占有一席之地。
5.清晰事業的價值，才能堅持到底
在我們的生活裏，常常有一種現象，比如說到身邊某個人是如何取得成功時，大都說那個人碰到了好機遇。的確，成功的人是碰到了好機遇，但是我們普羅大眾難道就沒有機遇嗎？其實，機遇就像那句流行的話，當上帝給你關上一扇門時，必定會同時再給你打開另一扇窗。隻是，如果你沒有準備，或者說你不清晰機會的價值，當機會來臨你卻有可能渾然不知。
我還是以自己的親身經曆來說明這個問題。大約是在2008年10月，我的一個當領導的同學告訴我一個信息，說婺源縣共產主義勞動大學（婺源縣大家應當知道，是中國最美的鄉村，而共產主義勞動大學是20世紀70年代的產物，有電影《決裂》就是專門描述這一時期辦學情景的）已經兩次掛牌因無人報名而流拍，現在馬上要進行第三次拍賣，他覺得物有所值，建議我去把它摘下來。後來，這個學校的校長還專門到上饒來拜訪了我，動員我來參與競爭。學校坐落在婺源著名景點——宋代彩虹橋旁邊，裏麵古樹參天環境幽靜，外麵麵對群山江水環繞，內有多處新建的教學樓，還有幾棟人民公社時期的獨特風格建築。我當時就非常喜歡，決定報名競拍。當時第一次掛牌的價格是210萬元，第二次掛牌的價格是190萬元，兩次流拍之後，政府將其掛牌價格降至了170萬元。為了將來充分發揮這個學校的作用，我還與學校達成了幾點協議：假如我摘牌成功，門口的道路要拓寬拉直，在主要公路的拐彎處要讓我豎立一塊廣告牌，等等。協議是以書麵形式訂立的。
但是，我做了很多得到學校之後的美好憧憬，卻沒有想過，如果有人來競爭，我應當怎麼辦？結果，在開拍的頭一天又有兩家來報名，第二天現場有三家舉牌，我當時有些心神不定，最後在我加到188萬元的時候選擇了放棄。我當時的想法是，前麵190萬元都流拍了，我為什麼要做這個冤大頭？
但是，令我無限感慨的是，由於我參加了這次報名，旁人以為我拿到了這塊土地，兩年以後，有人找到我，願意出800萬元購買這個學校，我一聽，後悔得差點沒把血吐出來！
痛定思痛，我開始反思自己為什麼在有縣裏領導支持、學校熱情幫助並在事先等到商機的情況下錯失良機。其實，隻要我仔細一點，完全有方法避免他人參與競爭。因為，我是學校邀請來參與競拍的，我完全可以向學校提出，假如有他人來競拍而我中標，價格在190萬元以上的部分應當在一年後繳納，因為這個價格曾經流拍，是我的參與才使競拍價格提升，而210萬元以上的部分應當在兩年後繳納，以此類推。有了這個撒手鐧，估計他人就很難與我競爭。我還可以向學校提出，假如他人中標，超過190萬元以上的部分應當由我與學校共同分成，因為是我的參加才使兩次流標的拍賣再度啟動。可是，由於我對這個學校未來到底能夠給我帶來多少利益心中無底，覺得這個資源可有可無，最終導致了自己在措施上的漫不經心。
後來，我再到這個學校，發現這個學校有幽靜環境，有便利交通，有離縣城不遠的優越地理位置，有兩棟教學樓才建了兩年，有50畝土地，有10000餘平米的建築。學校的地理位置是在景色宜人的風景區內，未來的土地資源越來越緊張，這一點在以旅遊度假著稱的婺源縣顯得尤為重要。現在想來，這個學校的價格在當時就遠不止190萬元。可惜，前兩次的流拍使我誤讀了形勢，自己沒有認真地研究這所學校的未來價值，對它的優勢和潛在的價值視而不見，總以為自己高枕無憂勝券在握，結果失去了一次機會。由於自己心中無底，或者說對它的價值模糊不清，導致自己在機會來臨時驚惶失措驟然失手，現在想來真讓我痛徹心扉！
其實我也經曆過因為對事業的價值認識清晰而能夠堅守的成功經曆。1995年的時候，我感覺到自己在仕途上可能沒有大的作為，於是萌生了棄政從商的想法。為了把步驟走得穩當一些，我在上班的同時自己開了一家電腦公司。當時，電腦在縣城還是稀奇的東西，那時的電腦都是兼容組裝機，最高配置也就是386，操作係統是DOS6.0，電腦大都是被私人打印部用來打印文件和印製名片的。剛開始營業之時，幾乎所有的朋友都認為我在縣城開電腦公司簡直是天方夜譚，支撐不了多少時間，我卻不為所動。因為，我的心裏有一筆賬，全縣35個鄉鎮，幾乎所有的鄉鎮都沒有電腦打印部，一個鄉鎮開一家電腦打印部，全縣就有35台電腦和35台打印機的銷售量。別人不信，認為他們會到南昌去購置。我堅持說，他們一定會選擇到我這裏購買，因為，電腦是一個硬件加軟件的複合體，從當時的實際看，縣城裏無論是硬件還是軟件，基本上都沒有人懂，到南昌購買，其軟硬故障的處理就會花費更大的成本。後來有一家打印部的電腦出了問題，其實就是CONFIG文件丟了一句（係統配置文件），但因為不會對照說明書用指令來修改，最後停業一天，直到我下鄉出差回來才幫他們解決。公司的發展證明了我的判斷，很多鄉鎮都到我的電腦公司購買了打印設備，僅縣汽車站一家的電腦售票係統我就賺了10餘萬元。