在艱難困苦麵前,是執著前行還是搖擺退縮,獨立分析判斷,思想不為他人所幹擾十分重要。我的老板在投資江西省唯一的一家18杆洞的高爾夫酒店時,公司上下一片反對,老板堅定不移,投入4000萬。後來趕上金融危機,公司缺錢,有人勸他賣掉算了,反正也賺了一些,但老板不為所動,反而高息在內部集資以對付危機,最後在兩年之後以1.2億的價格安然退出。在困難的時刻,公司的現金流繃得幾乎就要斷裂,老板的一句話發人深省:如果我們隨便丟掉了有價值的項目,即便公司渡過了危機,那也是苟延殘喘。而如果我們能夠拿緊有價值的項目,即便公司的運轉充滿了危機,我也覺得很值,因為,危險當中孕育著機會,我們還有壯大的希望!
3.執著與固執隻有一步之遙
執著是優點,固執則是缺點,我們如何做才算是執著而避免固執呢?其實,它們在過程上並無嚴格區別,都是對設定的目標堅持不懈孜孜以求,它們的區別在結果上。假如你堅持的事業取得了成功,人們便會對你欽佩有加,稱你為執著;假如你堅持的事業遭到失敗,人們便會對你冷嘲熱諷,稱你為固執。其實,大家對此不要驚訝,因為,這個世界從來都是以結果來論英雄的,因為,結果判斷簡單清晰,而過程判斷實在是隱晦模糊。
我們當然不希望自己所從事的事業最終遭到失敗的命運,如果我們要避免固執的悲劇,那麼便要在失敗之前進行充分的分析評判,準確地把握住事業未來的走向,這樣我們才能在最終得到執著的雅號而不是固執的惡諡。換一個說法,當我們發現我們從事的事業已經價值不在,或者正在走向衰落,或者價值雖在但你並不適合的時候,應當果斷放棄,而不應真的等到1000次摔倒之後再來掉頭,因為,那樣你的性格表現可能就不是執著而是固執。
但是,要人們放棄自己曾經鍾愛的事業總是困難的,尤其是我們曾經在這些事業上品嚐到甜頭和得到過利益時,我們往往會誇大堅持事業的收益而忽視堅持事業的風險。
說一個固執的笑話給大家聽聽。有一個牧師,是個虔誠的天主教徒,自稱是上帝的兒子。有一年教堂的四周漲起了大水,牧師被困在教堂裏,這時候救援部隊便派了一葉衝鋒舟來到教堂前營救他。但牧師拒絕上舟,理由是他是上帝的兒子,上帝自會來救他,衝鋒舟隻好離去。水勢越來越大,洪水淹沒了教堂的底層,牧師隻好趴在教堂二樓的樓板上。此時,救援部隊覺得再不出手,牧師恐怕性命難保,於是,再派了一艘大船前來營救。此時牧師仍然拒絕登船,理由還是那句話,他是上帝的兒子,上帝不會對他的生命安危坐視不管,大船隻好再度離開。洪水還在上漲,牧師在二樓也待不住了,他隻好爬上了教堂的塔尖。此時,牧師的生命已經危在旦夕,救援部隊不得已,隻好再派一架直升飛機專門趕來營救。直升飛機飛臨教堂的上空,放下一架懸梯讓牧師爬上來。但牧師堅決拒絕,理由還是那句話,他是上帝的兒子,上帝一定會來救他的。最後,洪水越漲越高,牧師就這樣被淹死了。他死後,靈魂升到了天堂,遇到了上帝,牧師無限悲憤地質問道:上帝,我對你這樣虔誠,你為什麼在我最危難的時候不肯伸出援手?上帝不解:我怎麼沒有救你?第一次,我派了一隻衝鋒舟,你不肯上;第二次,我派了一艘大船,你仍然不肯上。第三次,我派了一架直升機,你還是不肯上,我在想,可憐的孩子,你一定是想到天堂來陪我,所以,我就把你招到天堂來囉!
這是一個笑話,下麵再講兩個真實的固執的故事給大家聽聽,當然,當初故事的主角同樣以為自己的行為是執著而不是固執,它們一個是美國的施樂公司,一個是美國的柯達公司。
施樂公司是複印機的發明者,複印機的發明讓施樂公司獲得了超額的利潤,這些利潤來得簡直如滾滾洪流,錢多得花也花不完。當時,施樂公司生產的複印機又大又貴,一般的公司根本就買不起,他們隻能到專門的複印公司裏去複印文件,而這些複印公司的複印機又是從施樂公司租賃來的。依照施樂公司當時的水平,他們完全有能力將複印機做得更小更便宜,並且他們自己的研發部門就有很多成熟可靠的小型複印機技術。但施樂公司為了不讓自己的巨額利潤流失,故意放棄使用這些新型技術。但是施樂公司的做派,讓日本的佳能公司鑽到了空子。佳能利用施樂過期的專利技術,很快生產出價廉物美的小型複印機。中小企業都紛紛自購小型複印機,大型複印公司沒有了生存空間,結果佳能昂首崛起,而施樂黯然倒下。
柯達公司是膠卷技術的佼佼者,曾經以色彩清晰明亮的膠卷衝印技術獨霸全球。在中國,柯達公司可以說是獨步天下,把競爭對手富士遠遠地甩在後麵,國產的公元和樂凱更是跟在後麵氣喘籲籲。就是在這樣一個大好局麵之下,柯達也像施樂一樣,犯了同樣的低級錯誤,忽視了數字成像技術是未來影像技術的主流這樣一個事實。令人啼笑皆非的是,柯達公司居然是世界上第一個發明數字影像技術的廠家,但為了維係自己的膠卷利潤,他們把自己發明的數字影像技術鎖進了保險櫃裏。結果富士、索尼、佳能和奧林巴斯等企業抓住機會,利用柯達對數字成像技術的疏忽和未來數字潮流的淡漠,迎頭趕上並瓜分了市場,最後這個曾經叱吒風雲不可一世的柯達公司迎來了破產的命運。最讓人感歎的是,那些被柯達公司放棄了的技術,有的小公司僅僅利用了其中的一小部分,現在都變成了聲名顯赫的專業公司。
也許有人會說,你的課程不是性格經濟學嗎,怎麼扯到了企業身上去了?其實,企業的表現就是人的表現,因為企業是由人掌握的,企業的固執就是老板的固執。
輿論常常慨歎,現在的青年一代缺乏信仰。沒有信仰,往往就沒有堅定的意誌,做事也就不會堅定執著。輿論對此十分焦慮,有些民眾不明所以,跟著瞎起哄,以為有信仰總比沒有信仰好,執著總比搖擺好。殊不知,沒有信仰也比擁有錯誤的信仰要好,搖擺也比固執好。從經濟學的角度看,沒有信仰,最多是沒有執著沒有成功,但也沒有投入沒有巨額損失,但如果擁有了錯誤的信仰,所表現出來的就有可能是固執,固執將會帶來實實在在的財富損失。
4.你的事業是紅海還是藍海?
既然未來價值的判斷如此重要,想必各位讀者一定有些急不可耐,你們心中一定會有這樣一個疑問,如何來判斷自己所從事事業的未來價值?這一點大家不必擔心,經濟學的企業戰略理論已經對此給予了明確答案,我在這裏簡單地給大家作一個介紹。
企業的戰略理論認為,一個企業要想在競爭激烈的市場中脫穎而出,隻有兩種戰略可選擇,一條是成本領先戰略,一條是產品差異化戰略。第一種戰略,管理學界把它叫紅海戰略,意味著這種競爭屍橫遍野血流成河,本質上是拚成本;第二種戰略,管理學界把它叫做藍海戰略,意味著這種競爭別出心裁另辟蹊徑,本質上是拚思想拚主意。
何謂成本領先戰略?簡單地說,就是我生產與你同樣的產品,但是我的成本比你更低,從而打開市場獲取利潤。為什麼中國的領帶、服裝、鞋子和打火機在全世界獨占鼇頭,因為,我們的生產成本比別的國家更加低廉。運用成本優勢戰略最成功的企業是格蘭仕微波爐,格蘭仕為了維持自己在微波爐領域的獨特優勢,連續十幾年發動價格戰,每當產量上升一個台階,價格就大幅下降一次。舉例來說,假如格蘭仕年產量是50萬台,則他們的銷售價格就定在20萬台成本上,也就是年產20萬台的微波爐企業按這個價格銷售賺不到一分錢;假如格蘭仕的年產量上升到100萬台,則他們的銷售價格就定在50萬台的成本上,也就是年產50萬台的微波爐企業按這個價格銷售也賺不到一分錢。通過這樣的低價格恐嚇,使得那些覬覦微波爐行業利潤而想躍躍欲試的企業,最終不敢投資微波爐,因為你的規模不可能一下子就達到年產100萬台微波爐。