但凡成功的人都很執著，大部分人都認為這是因為他們身上有著比我們更加堅強的性格，其實不然，成功者的性格未必比我們更堅強，而是他們對自己所從事的事業的未來價值認識得更加清晰。
執著是指針對自己的人生目標能夠堅持不懈。它和勤奮的概念並不一樣，執著側重於對單一目標曠日持久的堅持，至於是不是刻苦倒在其次；而勤奮則是非常刻苦，但目標卻有可能朝三暮四。很多人都知道目標鎖定，然後堅定執著，這對事業的發展肯定大有裨益。但是，這個世界上執著的人並不多見，固執的人倒是不少。如何成為一個執著而不是固執的人，經濟學可以幫助我們少走彎路。
用經濟學來分析執著與搖擺，隻需要用值與不值的公理的延伸即可，即人都是理性的，當確定收益大於投入時，人們的投入才會果敢毅然源源不斷，但如果人們覺得收益會小於成本時，人們將會中止投入，轉而將剩餘資金和精力投入到他認為有價值的其他事項中去。
1.成大事者的執著來自哪裏？
成大事者必定執著，這個道理並不難理解，有投入才有產出，要想成大事，要想獲得大收益，就必定要舍得大投入。還是讓我們來重溫肯德基的創始人桑德斯上校的創業故事，因為，這個故事在中國流傳甚廣，但是，這個故事也被誤讀得不輕，甚至可以說是謬種流傳害人不淺。
桑德斯上校在年齡高達65歲時才開始從事炸雞事業，那時，他孑然一身身無分文。當他拿到生平第一筆失業救濟金時，金額隻有105美元。他內心極度沮喪，沮喪之後，他心平氣和地自問：“到底我對人們能作出何種貢獻呢？假若我能作出貢獻，人們自然會回饋於我。”隨之，他便思量起自己的所有，頭一個浮上他心頭的答案是：“我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要？我這麼做是否劃算？”隨即他又想到：“要是我不僅賣這份炸雞秘方，同時還教他們怎樣才能炸得好，這會怎麼樣呢？如果餐館的生意因此而提升的話，那又該如何呢？如果上門的顧客增加，且指名要點炸雞，或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。”
好點子固然人人都會有，但桑德斯上校跟大多數人不一樣，他不但會想，且還知道怎樣付諸行動。隨之他便開始挨家挨戶敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額裏抽成。”很多人都當麵嘲笑他：“得了吧，老家夥，若是有這麼好的秘方，你幹嗎還穿著這麼可笑的白色服裝？”這些話沒有讓桑德斯上校打退堂鼓，他用心修正說辭，以更有效的方法去說服下一家餐館。在遊說的兩年時間裏，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車，足跡遍及美國每一個角落，困了就和衣睡在後座，醒來逢人便訴說他那些點子。整整1009次之後，桑德斯上校的點子最終被接受，他聽到了第一聲“同意”。
這個故事常常被做勵誌教育培訓的人用來激勵大家，很多人在聽到這個故事以後往往熱血沸騰，桑德斯65歲出來創業都能成功，我為什麼不能成功？桑德斯在1009次之後才取得成功，我至少在摔倒1000次之前絕不輕言放棄。然而，這正是勵誌教育的誤區，勵誌教育往往給你堆砌一大堆不畏艱難困苦最終走向光明的成功故事，往往叫你堅持堅持再堅持，但實際的情況是，哪用得著摔1000次，摔100次你也早就粉身碎骨。
桑德斯能夠堅持麵對1009次失敗而毫不氣餒，勵誌培訓往往把它歸結為他樹立了必勝的信念。這當然沒有錯，問題是，必勝的信念是從哪裏來的？難道僅僅是喝了一碗雞血就幹勁十足堅貞不屈？我們重溫這個故事，不是讓大家熱血沸騰，而是要使大家明白，桑德斯為什麼能夠堅持下來並毫不動搖？
桑德斯的必勝信念來自兩個方麵，一是他在沒有找到商家之前，不斷地親手製作炸雞並廣泛請人品嚐，他從品嚐者的表情和眼光裏，看到了人們對炸雞的潛在需要，看到了人們對他的欽佩；二是他的1009次失敗成本極其低廉，每一次失敗隻是自尊心的受挫和花費一點少量的汽油費，除此並沒有損失更直接的錢財。桑德斯之所以能夠堅持到底，是因為他內心清晰自己所從事事業的未來價值，以及推銷失敗的低成本。如果每推銷一次他便要失去1000美元，那麼他早就一文不名，哪裏還有後來舉世聞名的肯德基？換句話說，桑德斯固然執著，但是他走的也是一條低成本適合自己經濟不寬裕的道路，如果你所走的道路成本並不低廉，那你就不可能經得起1009次折騰！
2.執著的人並不比我們更加堅強
如果我們的創業，也是背著一個行囊去走村串戶搞推銷，那麼我們當然可以去麵對1000次的拒絕，可是如果我們投資項目（比如養殖），每一次的投入都所花不菲，那麼我們可經不起瞎折騰。實際上，上門推銷這樣低成本的事情已經不多了，我們每一次投入都有可能成本巨大，因此，我們每一步都必須謹小慎微。在成本並不低廉的情況下，或者說，在我們要不斷地進行投入的情況下，靠什麼來支撐我們樹立起堅定執著的信念？唯一的源泉是來自我們對未來事業的價值的清晰認識。隻有我們內心裏真切地明白，我從事的事業雖然眼前要投入成本，但未來一定會得到加倍的回報，我們的執著才能夠堅持下去。
但凡成功的人都很執著，大部分人都認為這是因為他們身上有著比我們更加堅強的性格，其實不然，成功者的性格未必比我們更堅強，而是他們對自己所從事的事業的未來價值認識得更加清晰。大部分失敗者都倒在黎明前的黑暗裏，不是他們怕吃苦，不是他們不執著，當初那麼苦的日子都過來了，為什麼在最後一刻沒有堅持住？如果他們能夠準確地判斷事業的最終方向，知道隻要再堅持一個月，他們就能迎來雲開霧散峰回路轉，再苦再累恐怕他們也會堅持下去。可是，由於他們不懂得判斷，看不到希望，沒有了希望內心自然就會絕望。所以，要想自己變得執著，僅僅靠背熟幾個成功故事和會喊幾句成功口號是遠遠不夠的，掌握獨立的判斷方法至關重要。不能正確分析判斷自己事業的未來走勢，對自己的事業不能做到心中有數心明如鏡，光靠口號與衝動，熱情是無法持久的，因為，當困難降臨時，你會由於無知而恐懼！
其實，碌碌無為的人同樣也具有堅定執著的性格特征，比如為人父母願意為兒女的教育投資十幾年如一日，即便孩子的成績差得一塌糊塗，即便孩子已經表現了厭學的情緒；有的男人可以抽煙幾十年如一日，即便是家庭經濟緊張拮據，即便是政府警告輿論教誨妻子嘮叨以及自己每天早上起床都要咳嗽一陣子；有的人每天早起鍛煉身體，無論刮風下雨，無論春夏秋冬。為什麼人們在孩子的教育、自己的抽煙和身體鍛煉上如此執著？很簡單，他們認為這樣做值得。我認識一個老煙槍領導，原先醫生叫他戒煙他都置若罔聞，但後來醫生告訴他得了鼻咽癌的時候，他立刻毅然決然地把煙戒掉了。為什麼？因為不值。最讓人欽佩的是女孩子的減肥，有些女孩子讀書不刻苦，做事不認真，但減肥卻十分的執著，餓得頭暈眼花走路搖擺也絕不放棄。何故？為了美，一切磨難都是值得的。
再比如像我，家族遺傳的高血壓患者，一個在家即使是節日也從不沾酒的人，但每到同學朋友聚會，總會喝上幾口，遇到氣氛熱烈的時候，常常不能自製。我常在酒席上與朋友暢飲時說，單獨喝酒，酒是烈的；與朋友喝酒，酒是醇的；與美女喝酒，酒是甜的。為什麼我明知喝酒對高血壓不利，卻偏偏不肯果斷戒酒，反而對喝酒相當執著？理由其實十分簡單，喝酒固然不利血壓，但喝酒卻有利於增進友誼與情感，也有利於自己的快樂，利弊相比，利遠大於弊。