Chapter 20 人脈決定你的成功指數
76.好人緣給你幸福感
一個擁有良好形象的人容易獲得好人緣，同時，一個人緣很好的人，他的形象也必然是春風滿麵的。因為有好人緣，他在工作中會得到別人的配合，從而得心應手；因為有好人緣，他看到的是一張張微笑的臉，生活也充滿快樂和滿足。
相反，一個人緣不好的人內心會不時湧現孤獨、失落的感覺。
劉老板是黃老師多年的鄰居，他的公司發展興旺的時候，他的人緣非常差，因為他總是不注意自己的行為舉止。他的小車常常飛馳而過，嚇得正在蹣跚而行的老人們躲避不迭；他的保姆遛狼狗的時候，那條高大的狼狗衝著小孩狂吠，嚇得小孩哇哇大哭；他哪天高興了，家裏喧鬧的音樂就徹夜不停，吵得四鄰不得安寧。鄰居們都巴不得劉老板早點搬走。
後來人們突然聽說劉老板破產了，傳言也很快被證實了，街坊鄰居們常常看到劉老板獨自走在這條街上的身影。劉老板開始主動和別人打招呼了，但是人們隻是冷冷地衝他點點頭，劉老板感到有些失落。
有一天，劉老板遇見了黃老師，他們小時候是同學，但是交情也不太深。兩人一路走著，隨便聊了幾句家常，劉老板突然歎了一口氣說，最近才發現自己在這條街的人緣很差。黃老師順口答道：“人在落魄時得罪了人，可以在得意的時候彌補；在得意的時候得罪了人，卻不能在落魄時候彌補。”
劉老板聽完，陷入了沉思。
一年後，劉老板重整旗鼓。慢慢地，人們又看不見劉老板走路的身影了，他又開上了汽車。但是，他的小車不再開得飛快，他家的狼狗早就送人了。他時常和街坊聊上幾句，人們也慢慢開始主動和他打招呼了，劉老板的人緣變好了。人緣好了，心情也越來越好，生活也越來越順暢。
良好的人緣讓你開展工作時如魚得水，在遇到挫折時也會得到特別貼心的安慰、資助，從而體驗到幸福感，這不是一個自私的人所能感受到的。
77.人脈通，通向成功
好萊塢有句流行語：“成功不在於你會做什麼，而在於你認識誰。”這是關於人際關係的作用再形象不過的說法了。
人脈的重要使得我們每個人都認同“多個朋友多條路”這樣的說法。成功的必由之路就是要經營人心，打理好人際關係。
清代乾隆年間，南昌城有一點心店店主李沙庚，以貨真價實贏得顧客滿門。但其賺錢後便摻雜使假，對顧客也怠慢起來，於是生意日漸冷落。
一日，書畫名家鄭板橋來店進餐，李沙庚驚喜萬分，恭請題寫店名。鄭板橋揮毫題定“李沙庚點心店”六字，墨寶蒼勁有力，引來眾人觀看，但還是無人進餐。原來，“心”字少寫了一點，李沙庚請求補寫一點。
但鄭板橋說：“沒有錯啊，你以前生意興隆，是因為‘心’有了這一點，而今生意清淡，正因為‘心’少了這一點。”
李沙庚感悟，才知道經營人心的重要。從此以後，他痛改前非，又一次贏得了人心，贏得了市場。
一個人事業上的成功，有人說80%靠人際關係，因此，織就一張屬於自己的人際關係網就至關重要。
胡雪岩的成功就與他巨大的關係網密不可分。胡雪岩出身卑微，經過多年的學習和磨煉，最後才成為浙江一家錢莊的夥計。這對於一個貧苦的年輕人來說，已是很不錯的差事了。胡雪岩天性愛結交朋友，他深知人際關係的重要，甚至因此丟掉了這份不錯的差事——他把收來的錢資助了王有齡。
王有齡祖籍福建，父親客死杭州，從此家中生活每況愈下。閑著沒事，他時常用閑逛打發時間，有一次被胡雪岩看見，從此就注意上了他。胡雪岩發現王有齡印堂發亮，方麵大耳，生得一副官相，身上的褂子卻打滿了補丁。心想，這人到底是什麼身份呢？
有一天，胡雪岩在路上碰到王有齡，便力邀王有齡喝酒。酒過三巡，胡雪岩問道：“王兄，我心裏有個疙瘩，想請教你。我看你不像個愚庸之人，何以天天無所事事，不去做點事兒？”
王有齡歎息了一聲道：“什麼事兒不要點本錢哪？”
胡雪岩道：“一步步來吧，難道你想一口吃成個大胖子？再說，不在本錢大小，有你一副好資質就可以了。”
王有齡見有人誇他，說的也是實在話，一來二去，就將自己的難處說了。原來，他父親在世之時已經給他捐了個“鹽運使”，隻是父親死後，家道中落，沒有錢去打點上麵的關係，所以至今仍然沒有補缺。
胡雪岩於是將自己從別處收來的500兩銀子悉數借給了王有齡，叫他趕快北上進京去打點，好補上空缺。王有齡當然是感激不盡，揣了銀票立即北上。
北上過程中，王有齡在山東碰到了他的故交何桂清。這何桂清之父原是王有齡家仆之子，當年曾與王有齡一起讀書，後來兩家各奔東西，斷了音信，不想那何桂清卻很快就考取功名，當上了官。在何桂清的幫助下，王有齡很快打通了關節。又恰好趕上何的同門師兄黃宗漢現放浙江巡撫，何桂清立刻修書一封，交與王有齡，叫他去打點黃宗漢，結果王有齡順順當當地當上了鹽運使。
如前文所述，胡雪岩這番仗義，讓他丟掉了在錢莊的差事。
沒了職業，胡雪岩的家境日益困窘，還不時地遭人白眼。從不服輸的胡雪岩北上京師做了趟生意，誰知，時運不濟，也沒什麼起色，回來後就更加舉步維艱了，可以說隻差一點就要以討飯為生了。就在這時，王有齡來到了他的身邊。
喝水不忘掘井人，王有齡也算是個有良心的人，回來之後，聽說胡雪岩為了他的前途，將錢莊的“夥計”職務都丟了，便覺心有慚愧。然而，當日分手時，胡雪岩並未將住所告知王有齡，王有齡幾番重回舊地尋覓胡雪岩，卻尋他不著。幾經周折，王有齡最後才在杭州城裏尋到了胡雪岩。
在王有齡的幫助下胡雪岩把生意越做越大，並因此而結識了許多清朝官員，這所有的一切都為他的成功鋪下了特別重要的一張人脈網。
所以說，要想取得成功，經營好人脈關係是非常必要的。在龐大的人際關係網中，你的形象就是一張金字招牌，它能夠幫你解決很多問題、戰勝很多困難，使你一步步接近成功。
Chapter 21 人脈經營，好形象是金字招牌
78.要別人喜歡你，你得先喜歡別人
維也納一位著名的心理學家阿爾弗雷德·阿得勒寫過一本書，名叫《生活對你的意義》。在那本書裏，他說：“一個不關心別人、對別人不感興趣的人，他的生活必然會遭受重大的阻礙和困難，同時也會給別人帶來極大的損害與困擾。所有人類的失敗，都是由於這些人才發生的。”
一個人如果隻關心自己，他很難成為一個被人喜歡的人。要成為受人敬重的人，必須將你的注意力從自己的身上轉到別人的身上去。哲學家威廉姆斯說：“人性中最強烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”這句話對所有人都適用，他人也希望得到你的敬慕。如果你隻是過度關心你自己，就沒有時間及精力去關心別人。別人無法從你這裏得到關心，當然也不會注意你。
伍布奇先生是一家公司的總裁，著名的銷售專家。當人們問及一個成功的銷售員該具備哪些基本條件時，伍布奇先生脫口而出：“當然是喜歡別人。還有，一個人必須了解自己公司的產品，而且對產品有信心，工作要勤奮，善於運用積極思想。但是，最重要的是，他一定要喜歡他人。”
這也是受人歡迎的基本要素。從本質上講，受人歡迎是銷售員素質的某種表現形式，因為從某種程度上講，你在推銷產品的同時，也在推銷自己。當一個人可以真心地喜歡他人時，他一定會招人喜歡，所以，要獲得他人的喜愛，首先必須真誠地喜歡他人。這種喜歡必須是發自內心的，而非別有所圖。
如果你要別人喜歡你，請對別人表現誠摯的關切。這是西奧多·羅斯福異常受歡迎的秘密之一，甚至他的仆人都喜愛他。他的那位黑人男仆詹姆斯·亞默斯寫了一本關於他的書，取名為《西奧多·羅斯福，他仆人的英雄》。在那本書中，亞默斯說了一個富有啟發性的事件：
“有一次，我太太問總統關於一隻鶉鳥的事。她從沒有見過鶉鳥，於是他詳細地描述了一番。沒多久之後，我們小屋的電話鈴響了，我太太拿起電話，原來是總統本人。他說，他打電話給她，是要告訴她，她窗口外麵正好有一隻鶉鳥，又說如果她往外看的話，可能看得到。他時常做出類似的小事。每次他經過我們的小屋，即使他看不到我們，我們也會聽到他輕聲叫‘嗚，嗚，嗚，安妮’，或‘嗚，嗚，嗚，詹姆斯’，這是他經過時一種友善的招呼。”
有一天，羅斯福到白宮去拜訪，碰巧塔虎脫總統和他太太不在。他對卑微身份者的真誠全表現出來了，他向所有白宮舊仆人打招呼，叫出他們的名字，甚至廚房的小妹也不例外。“當他見到廚房的亞麗絲時，”亞默斯寫道，“就問她是否還烘製玉米麵包，亞麗絲回答說，她有時會為仆人烘製一些，但是樓上的人都不吃。‘他們的口味太差了，’羅斯福有些不平地說，‘等我見到總統的時候，我會這樣告訴他。’亞麗絲端出一塊玉米麵包給他，他一麵走到辦公室去一麵吃，同時在經過園丁和工人的身旁時，還跟他們打招呼……他對待每一個人，就同他以前一樣。他們仍然彼此低語討論這件事，而艾克胡福眼中含著淚說：‘這是將近兩年來我們唯一有過的快樂日子，我們中的任何人，都不願意把這個日子跟一張百元大鈔交換。’”