作為積極的回應，中興甚至將其歐洲總部設在了法國巴黎，並破例針對法國電信業務遍及全球50多個國家的特點，成立了由中興總部牽頭的協調體係，盡一切努力滿足法國電信的任何需求。種種跡象表明，中興方麵最初對與法國電信合作的進展寄予了不切實際的期望。這也難怪，因為法國電信是全球第六大電信運營商和歐洲第二大移動運營商，如果中興能夠真正得到它的認可，將對其他運營商產生巨大的示範效應，這是巨大的誘惑。
但播種與收割之間的時間間隔比預期的要長得多。一直到2007年，中興與法國電信之間幾乎都沒有什麼大的訂單產生。法國電信在新建網絡方麵一貫謹慎，更希望通過業務的創新來提高公司的經營狀況，因此中興希望首先在門檻相對較低的增值業務解決方案上獲得突破，而此時法國電信正有意建設一個強大的智能網，以支撐創新業務的發展。
法國電信並沒有因為與中興的合作協議而對其有任何偏愛。對它而言，簽訂戰略性的合作協議隻是一種意向，至於最終能在多大程度上將意向轉化為實在的訂單，就完全看各家設備商所提供的方案的吸引力了。所以，當中興為此成立一個50人的團隊（其中20多人常駐法國），希望大幹一場時，其實並不知道自己該做些什麼，就是法國電信也不知道自己到底需要什麼。
不過這種銷售模式對中興來說並不陌生，在過去近20年的經曆中，它相比西方設備商的一個主要優勢，就是可以100％為運營商定製產品和解決方案，而西方公司則出於成本考慮，更希望提供現成的通用產品。
現在中興麵對的是幾乎全球所有的頂級對手，一共有9家廠商參與到角逐中來。由於法國電信事先並沒有給予任何訂單上的承諾，這就意味著，中興幾乎是在一種沒有著落的狀態下不斷追加投資的。之前在類似的項目麵前，中興通常都會選擇放棄，不過現在在總部，從侯為貴到殷一民都決心一搏，MTO戰略成為法國項目組的上方寶劍。
最終，憑借優惠的價格、全身心的定製，中興成為最後勝出的兩家供應商之一，產品成功賣到法國電信旗下Orange、波蘭電信和肯尼亞電信的網絡中，至此中興已經投入了上億元的研發費用。隨之而來的一切也都如預期發展。在法國電信的品牌效應的帶動下，法國目前已經成為中興進展最快的歐洲市場之一。除了前麵提到的法國運營商OMT的GSM/UMTS訂單，中興的成績還包括和法國運營商Bouygues Telecom合作推出中興自有品牌的手機。
“這是一個裏程碑！這不僅意味著這些前期的投入不會打水漂，更重要的是我們從中學到了該如何去與西方一流運營商合作。”朱進雲說。
他說得一點兒也沒錯。如果中興最終成功從法國電信的係統設備供應商短名單升級為實際的供應商，那將是中興從這個老師那裏得到的畢業證書，而這通常是GSM/UMTS/LTE等係統設備供應商躋身一家運營商主流供應商的必由之路。由於法國電信近些年正雄心勃勃地實施全球擴張，它甚至曾計劃以540億美元收購TeliaSonera，這就意味著一旦成為它的核心合作夥伴，就有機會進入全球市場，這種係統性的開拓遠比過去在數量眾多的新興市場單打獨鬥效率更高。
雙方已經正式公開的合作雖然已經覆蓋了業務軟件、手機、ADSL、光傳輸等領域，但至今仍然沒有覆蓋係統設備這一主流領域。但這隻是時間問題，中興現在不但已經建立起了足夠的自信，而且更知道自信從何處來。
“那些老牌的設備商已經有設備在運營商的網絡上運行，為了繼續保持自己的統治地位和繼續享受高額利潤，它們通常會阻礙新的技術和設備的應用。我們是新來者，沒有這方麵的負擔，我們在做新的設備、引入新的技術上更積極。” 中興西歐片區總經理藺成說。