當然，諾基亞與西門子、阿爾卡特與朗訊這些頂級設備商在2006年前後掀起的整合浪潮，也讓運營商們不得不尋求引入更多的合作夥伴，即便這僅僅是出於在設備商實力增強的同時保持自己的砍價能力。在老牌設備商數量大減的情況下，隻剩引入中國公司這一條路，因為它們此時是最接近老牌設備商實力的競爭者。
至於技術，幾乎從一開始就不是一件難事。雖然西方公司實力雄厚，且掌握著全球在該領域幾乎所有的頂尖技術人員，但中國擁有一流研發人員的數量數倍於西方，且成本低廉，通過人海戰術，中國公司完全可以在這個信息與知識自由流動的互聯網時代快速實現技術上的質變。當最新的4G技術到來時，中國公司已經完全實現了技術上的同步。
更為重要的是，相比4G技術，另外兩種技術含量相對不那麼高的技術卻正在改變著市場的需求格局。由於成熟市場早在2001年就開始部署3G，2G和固網的部署則更早，到現在這些設備已經老化，為了更方便部署創新業務，運營商普遍存在升級既有設備的需求，但前提是必須能夠有效控製成本。SDR和固網寬帶接入就分別解決了運營商在移動和固網領域的這一需求，前者可以使運營商建立起一種平滑升級的技術體係，而後者則可以大幅提高用戶的體驗。而中興正好是全球首個SDR基站的推出者，在寬帶接入領域也已位列全球前三位。
所以，真正阻礙歐洲頂級運營商們接受中國公司的，隻有經驗。中國公司必須證明自己不但能夠實現技術，而且具備勝任重大和特大項目的實施能力。對這些運營商而言，成本永遠是一個整體概念，不僅僅包括可以觸摸到的設備，更包括項目從確立到開通的時間成本和後期的維護成本。而能證明這一點的，唯有過往的成功經驗。
雖然中興此時在歐洲仍然沒有一個拿得出手的項目，但一旦公司上下都認識到問題所在，並且決定采取行動，所有的問題便都迎刃而解了。靠“農村包圍城市”走到今天的中興對應付這樣的難題已經駕輕就熟。
盡管歐洲運營商為設備商設置了很高的門檻，但由於電信業的競爭已經相當全球化，導致全球所有成熟市場的情況都越來越趨同，這就意味著中興即使不能在中西歐和北歐這樣的核心地帶成功，但隻要在歐洲經濟相對不發達的地區，甚至是歐洲以外的成熟市場獲得突破，也能夠給自己不錯的加分。
事實上中興就是這樣做的。一方麵，在2004年的雅典奧運會上，它成功成為16個主會場的ADSL供應商，從而在歐洲人麵前有了一個漂亮的亮相，而在這之前，中興還在羅馬尼亞簽訂了全球第一個全國性的NGN商用合同。由於寬帶化和NGN是歐洲固網運營商正在考慮的兩種主要的投資方向，這必定能引起一些關注。另一方麵，中興在同屬西方體係，但相對西歐和北歐進入門檻又較低的澳大利亞市場首先找到了自信。
澳電（Telstra，澳大利亞電信，簡稱澳電）是近些年上升勢頭最猛的全球一流運營商之一，這很大程度上要歸功於其雄心勃勃的前任首席執行官在2006年開始實施的一項讓全球業界震驚的計劃——用當時最先進的WCDMA/HSDPA網絡替換掉原有的CDMA網絡，該網絡本身的高質量和一係列成功的運營，幫助該公司成為全球最先在3G上實現贏利的運營商之一。3年後它的3G用戶占了全部用戶的50％以上，來自數據業務的利潤占到全部利潤的近40％，為全球第一。