真正會說話能辦事的人寧願別人需要他，而不是感謝他。因為他們知道，在人際交往中，需求心理比世俗的感謝更有價值，因為心有所求，便能銘心不忘，而感謝之詞無非促人忘卻。
西方一位學者曾經說過，感恩是極有教養的產物，不可能從一般人身上得到。所以，如果你想通過施恩於人來獲得他的依賴的話，那你就錯了。眾所周知的卡耐基是美國的勵誌大師，他也曾說過這樣的話：“別指望別人感激你。因為忘記感謝乃是人的天性，如果你一直期望別人感恩，多半是自尋煩惱。”
美國總統富蘭克林·羅斯福對別人的“忘恩負義”深有感觸，1929年10月，美國爆發了經濟危機，羅斯福總統通過實行新政，為對付和緩和經濟危機采取了一係列行政和法律措施，這就是美國曆史上著名的“羅斯福新政”，但這一危機還是一直持續到1933年。
在新政的初級階段，美國的大企業主們都暫時被迫接受羅斯福的方案。然而，當危機有所緩和後，他們就開始反擊羅斯福了。報紙上也連篇咒罵羅斯福是向富人敲竹杠，說羅斯福天天都吃“烤百萬富翁”。總之，他們完全忘記了自己在大危機麵前是怎樣束手無策、驚慌失措的。
羅斯福總統對於大家的這種忘恩負義感到吃驚，更感到氣憤，因為“新政”的最大受益者正是這些反對他的人。為了反擊這些大企業主，羅斯福在1936年的一次演說中作了生動的比喻：
“1933年夏天，一位戴著綢禮帽的體麵的老紳士不小心失足落入碼頭邊的水中，他不會遊泳。他的一位朋友，看到情況緊急，和衣跳入水中，把他救了起來。可是珍貴的禮帽被水衝走了。老紳士安然脫臉後，他對朋友的救命之恩感激不盡。三年過後，這位老紳士卻大聲責罵朋友，因為丟失了綢而禮帽。”
被羅斯福譏諷的人，正是忘記感恩的典型，是人性弱點的突出體現。所以，要記住：被人需要勝過被人感激，與其讓對方感激你，不如讓他有求於你。
說得再直白一些：要讓馬兒吃草，但不要讓它吃飽。如果它吃得太飽，就不會聽你的話了。要讓它一直處於半饑餓狀態，處於依賴你的狀態。
飲足井水者往往離井而去，所以，要想長久地與他人維持人際交往的關係，就要保持別人對你的依賴心理，對他的需求不要完全滿足。學會此法，甚至可使君王受你的控製。
從前有一個國王喜歡研究星象、巫術，便在宮廷裏養了幾個巫師，其中有一個最靈驗的，大家都很佩服他。
有一天，這名巫師預言一名公主將在三日內死亡。大家不以為然，但預言果然成真了：公主人真的在三日內死亡了。大家都十分震驚，國王也嚇壞了。他想，如果不是巫師謀殺了公主來證明他預言的準確性，就是巫師的法力太高深了。國王感到自己受到了威脅，他想除掉巫師，使自己擺脫命運受製於人的陰影。看來，這位巫師難逃一死了。
一天，國王在宮中埋伏好士兵，命令他們一接收到他發出的暗號，就衝出來抓住巫師，用劍將其刺死。然後他召見巫師入宮。
巫師很快來到王宮。不過，在殺死他之前，國王決定問他最後一個問題：“你自詡能夠看清楚別人的命運，但你知道自己的命運如何嗎？告訴我，你能活多久？”巫師稍稍思考了一下，沉著地說：“我會在國王駕崩前三天去世。”
聽了這番話，國王一直沒有發出暗號。這名巫師不但保住了性命，而且還得到了國王的全力保護。國王聘請高明的宮廷醫生照顧他，巫師一生享盡了榮華富貴。
不論巫師的法術如何，不過他的確是駕馭他人的一流好手。巫師的高明之處在於讓其他人依賴自己。如果別人認為除掉你可能會給自己帶來災難，甚至死亡，那麼，他就不敢冒此大險尋求答案了。
點評：
想要別人依賴你，並聽命於你，該怎麼辦呢？最好的辦法就是讓別人感到需要你，或是少了你他的計劃就無法運作，他的生活就難以正常進行。一旦建立了這樣的關係，你的地位就會變得不可代替。
3.不去追求沒有任何“功利色彩”的友情
很多人在從事工作以後，總是會感慨人的功利性多麼強，並追憶學生時代朋友之間那種純潔無瑕的友誼。事實上，友情總是存在“功利性”的，這包括在兩個方麵，一方麵是物質上的，一方麵是精神上的，而我們通常隻看到了前者，而忽略了後者。中學時代的友情就是如此，因為那時候彼此之間沒有牽扯到金錢物質的利益，更多的則是精神上的互利。相互照應，幫助，安慰，分享，等等。
無論何時，人際關係總是以能否滿足交往雙方的需要為基礎。如果交往雙方的心理需要都能獲得滿足，其關係才會繼續發展。因此，一定要理智地看待這個問題，不去盲目地追求所謂的沒有任何“功利色彩”的友誼，事實上那幾乎是不存在的，即便你自己能夠做到這一點，對別人無所求，也不能強求對方做到。
那麼，做人不妨現實一點，遵循互利的人際原則。因為對於大部分人來說，人際交往還是要在雙方需求平衡、利益均等的條件下才能進行。