如果你沒有這樣做，而是在別人向你表示感謝時欣然領受，那效果肯定要差很多；如果你為了攬功，當著別人的麵將同級貶低一頓，那更會引起反感，本來對你的一點感情也會隨之消失殆盡；若不幸被同級知道了，輕則鄙視你，重則與你反目。送了一個不徹底的人情，反而為自己招來不是，這種事情未免太過可惜了。
點評：
不要一相情願地以為隻要送別人人情，別人就一定會領情，因為即使是送人情也是講技巧的，隻有在對的時間，送出對的人情，才能達到事半功倍的效果。
11.不要和朋友失去聯係
是不是你在難處之時，需要朋友幫你一把的時候，才想起已經和他們好長時間沒聯係了呢？花種上了，也要經常給它澆水，否則它會枯萎。友情也一樣，不能因為彼此已經成了朋友而不再去經營，否則再好的朋友也會因為長期不交往而變得陌生。要和你的朋友保持經常性的聯係，特別是那些能對你的事業有所幫助的朋友，更要與其保持親密的聯係。
一個人事業的發展和成功，要受許多客觀因素的限製，不是可以靠一己之力而能做到的。你雖然不能夠獨自完全控製你在事業上發生的事情，但是可以憑借朋友的幫助，來推動自己事業的發展，促進它的進步與成功。而這一切，是以你要和有助於你的事業的朋友保持經常的聯係為前提的。
我們在事業上必須一方麵維持現有的成果，另一方麵又要去努力擴大和發展，這樣才能使自己的事業在穩中求進，步步為營。所以，你需要有人不斷幫助你保持現在的成果而不失去現有的力量和優勢，你還需要有人幫助你進一步發展自己的事業。兩者缺一不可。所以，能夠幫你做到這兩點的朋友就非常關鍵，你必須好好維持與他們的友誼。
公司領導向推銷員張柯和馬鵬，分別下達了任務，讓他們二人在一個月之內把公司推出的新產品，至少推銷出去百分之六十，也就是說每人要推銷出去百分之三十以上。雖說張柯是一個老練的推銷員，但對於一個新的產品，要想打開市場也是很不容易的。所以，眼看半個月過去了，堆積得像小山一樣的這些產品，仍舊躺在倉庫裏。張柯左思右想也想不出好的辦法，想想這些年的朋友們這時也不知在什麼地方，做的什麼樣工作，唉！真是愁得他飯也不想吃，覺也睡不著。
而馬鵬雖說是剛來的新推銷員，但他的推銷工作可是順利的很呢，接到任務不足一個星期，就推銷出了自己總任務的百分之二十！這麼快地完成任務，他是怎麼做到的呢？原來，馬鵬平時非常喜歡結交不同階層的朋友，還有一些老同學、老朋友，他平時有時間，經常和這些朋友吃吃飯，聊聊天，所以他與朋友的關係處得都很好，他有了困難朋友們自然都來幫忙。有的幫他聯係一些小的零售商，有的幹脆自己也幫著向外推銷。所以還不到一個月，馬鵬的任務就完成了。
當然，目前有能力幫助你的朋友，不管看起來如何長久，你都不能期望永久保持。隻有少數的重要朋友，才可以。 因為你今天依賴的人，也許明天就不存在了。也許是他們的地位發生了變化，也許是你的情況變化了，也許是你們彼此間的關係改變了等。那麼哪些朋友需要你精心地去維持，經常去聯係的呢？確定這些朋友的標準又是什麼呢？
衡量標準之一，就是看維持這種關係需要妥協的程度如何。凡屬人際關係的維持，都不免需要妥協。其中需要最少妥協的關係，就是最好的關係。你得明白，為了保持和某一重要朋友的聯係，你所願付出的代價。如果需要妥協太多，或代價超出了你的承受範圍或原則，那還不如放棄。如果它在你的原則範圍內，那就要不遺餘力地去維持。隻有直接地、親自地、持續地與你的朋友相聯係，你才能夠不斷地從他那裏得到幫助。在事業上，有些事情你可以讓他人代辦，但有些事你就不能授權。與你的重要朋友保持聯係，正是你不能讓他人代辦的事情之一。
所謂親自的聯係，就是指手跟手的接觸，眼對眼的接觸，麵對麵的交流。有些時候，即使非親密無間亦無不可。寫信固然不錯，打電話也可以，但麵對麵的效果會遠遠比這種方式好地多，也有效果得多。
所謂持續的聯係，就是指穩定的、持久的、不終止的接觸。從而讓你們的交情在這種不間斷的交流中持續升溫。如果隻是偶爾為之的接觸和聯係，就會很難維持你們之間的關係，不但浪費了你的金錢，更會浪費你的時間和精力。不要以為一旦點燃了火種，就可以不必添柴而能使它永遠地持續下去，朋友的交往也需要不斷去滋養，不斷地去培養，才能開花結果， 這樣，朋友才能對你的事業，包括生活產生意義。
點評：
朋友是我們獲得成功的必備條件，是求人辦事的有機紐帶，需要不斷聯係和經營，尤其是事業上的朋友，更不能失去了聯係。平時不注意和朋友來往，需要幫助的時候臨時抱佛腳，這種不付出就想要收獲的想法是不能交到真正的朋友的。