一次，一個著名企業的老總在一所學校的大禮堂演講。這名老總很有威望，是德國人，而且他是第一次來中國演講。來聽演講的同學們，都聽得都很認真，有的人還一邊做著筆記。大禮堂裏麵鴉雀無聲，除了偶爾有熱烈的掌聲響起，就隻有老總一個人的聲音在回蕩。
演講者為此感覺很奇怪，心想：如果我是在德國演講，同學們早就站起來對自己提問或者進行爭辯了。而現在不僅氣氛不活躍，而且除了自己在滔滔不絕地講之外，沒有一個人附和或反應，莫非是自己的演講很糟？
在演講結束的時候，老總終於忍不住向同學們提出了一個很簡單的問題。他期待著同學們踴躍地回答，可令他失望的是，大家因為謙虛，沒有一個人站起來回答問題。這位老總心裏想，隻要哪位敢站起來回答我剛才提出的問題，不管他回答得對不對，我都會為他提供一個到德國深造的機會。
這時候，江文斌站了起來，說出了自己理解的答案。老總為他鼓掌，同學們都以為江文斌的回答得到了老總的認可，可出乎意料的是，老總卻說：“你的答案是錯的。但你的回答為你贏得了一次出國深造的機會。”
德國老總此話一出，全場嘩然。同學們都很後悔，如果早知道是這樣的結果，自己就起來回答問題了，而且我說不定自己的答案還是正確的呢。可是機會往往隻有一次。最後，老總說：“謙虛過度會給人沒用的感覺，也許你們都知道正確答案，但你們因為謙虛沒有說出來，我隻能把這個機會送給這位同學。”
老總的話讓同學們醍醐灌頂。在人才濟濟、競爭越來越激烈的情況下，機會不會無緣無故跑到你麵前來。如果要讓別人認識你，吸引別人對你的注意，你就要適當地表現自己，不卑不亢。在工作當中，不要把自己的才華和能力隱藏起來，要告訴你的領導你能夠做到，讓領導賞識你，這樣你才有機會發揮你的才能。在公司召開的會議上積極踴躍地發言，提出自己獨特、鮮明的觀點；踏踏實實地做好工作，把工作做漂亮，然後讓大家分享你做好工作的快樂。如果過於謙虛，不把自己的構想說出來，領導隻會認為你是一個無能的人。
現在是這樣一個年代，謙虛等於無能，你有本事，可是不說出來，怎麼能讓人知道呢？比如現在的招標答辯、招聘口試、評定職稱、推銷產品等，哪一個離得開自讚自誇呢？
那麼，如何才能避免過分謙虛呢？
首先，學會自讚自誇，但要實事求是，符合實際情況，符合科學規律。如果誇大其詞達到了違反生活常規的地步，反而事與願違，隻會降低其可信度。
其次，表現自己明確目的、有的放矢。招聘人才、購買商品，都有一定的規格、要求。而要了解對方的所急所需，就必須事先對人才市場、商品市場搞調查研究，做到知己知彼，心中有數。
再者，表揚自己既可以直接出自本人之口，也可以轉借他人之口，最好還輔以如獎狀、獎品、名人評價、新聞傳播媒介的表彰等證明，增強其可信度和說服力。
另外，要避免過度謙虛、易引起聽者反感的毛病，而要小貶大褒、輕貶重褒，既能體現實事求是的態度，又能給人謙虛的好印象，並且無損自己美好的形象。
點評：
如果有人至今仍一味苛求為人謙虛、不能張揚的做人原則，那麼我們不禁要為其不爭而感到欷歔，試問曹操“煮酒論英雄”是不是自誇？ 李白“天生我材必有用”是不是狂妄？不要再用謙虛來充當借口，大膽的展示出自己的能力吧！
7. 說的越多越顯平庸，沉默也是一種力量
在交際過程中，我們必須認識到適時的沉默也是一種力量，沉默與說出精心選擇的詞具有同樣的表現力，就好像音樂中音符與休止符一樣重要。沉默會產生更完美的和諧，更強烈、更恰到好處的效果。
以前，心理學家常常認為我們應該把自己的事情講出來，告訴別人，但現在人們逐漸發現在與別人的交往中有時更需要忍耐和沉默。尤其是在商業或私人交際中，無言也許是最好的選擇之一。
有這樣一個故事：一個印刷業主得知另一家公司打算購買他的一台舊印刷機，他感到非常高興。經過仔細核算，他決定以250萬美元的價格出售，並想好了理由。當他坐下來談判時，內心深處仿佛有個聲音在說：“沉住氣。”終於，買主按捺不住，開始滔滔不絕地對機器進行褒貶。賣主依然一言不發的傾聽著。這時買主說：“我們可以付您350萬美元，一個子也不能多給了。”不到一個小時，買賣成交了。
在日常交往中，沉默的傾聽往往會給你帶來益處。在某些場合，沉默不語可以避免失言。許多人在缺乏自信或極力表現得禮貌時，可能會不假思索地說出不恰當的話給自己帶來麻煩。