4. 語中要害最關鍵
語中要害，長話短說，不講空話，不無的放矢，不重複別人已講過的或眾所周知的俗套，是會說話的人贏得聽眾的重要的說辯謀略。冗長的說教，滿嘴的陳詞濫調，沒有自己獨特見解的發言，隻能引起聽者的心煩和厭倦。
德國著名詩人和戲劇家貝托爾特·布萊希特討厭那些冗長單調而又沒有多大效果的會議。
一次，有人請他參加一個作家的聚會，並讓他致開幕詞。布萊希特公務纏身，不想參加，便委婉地拒絕了。哪知，舉辦人並不罷休，他們想盡一切辦法，直至布萊希特無可奈何地答應為止。
開會那天，布萊希特準時到會，悄悄地坐在最後一排。主辦人看到後，把他請到了主席台就座。
一開始，主辦人講了一通很長卻沒有什麼實際內容的賀詞，向到會者表示歡迎，然後，高聲激動地宣布：
“現在，有請布萊希特先生為我們這次大會致開幕詞！”
布萊希特站了起來，快步走向演講的桌子前。到會的記者們趕緊掏出筆和小本子，照相機也哢嚓哢嚓響個不停。不過，布萊希特卻讓某些人失望了，他隻講了一句話：
“我宣布，會議現在開始！”
可見，和什麼樣的人說話，都要讓對方在最短時間內明白自己的意思，要讓對方被自己說服，就必須找出問題的關鍵點，語中要害，簡練、有力的幾句講話，便能使人趣味不減。
一次黨委為了加強機關幹部管理，在工作考勤等方麵作了一係列規定。決定由曾在鄉屬企業擔任過多年負責人，不久前剛調到機關工作的一位老同誌負責考勤登記。這位老同誌認為這項工作易得罪人，不願意幹。說自己過去就是因為辦事太認真，得罪了不少人，正在吸取“教訓”。
聽了他的話，鄉黨委書記委婉地講了一個故事：某電影導演，為拍部片子四處尋找合適的演員。一天，發現了一個合適的人選，便通知他準備試鏡頭。這個人十分高興，理了發換上新衣，對著鏡子左照右看，總感到自己的兩顆“犬牙”式的牙齒不好看，於是到醫院把牙齒拔掉了。後來，當他興致勃勃地去報到時，導演一見到他就很失望地說：“對不起，你身上最珍貴的東西，被你自己當缺陷給毀掉了，我們的影片已不再需要你了。”
故事講出了問題的關鍵，這位老同誌懂得了“堅持原則，辦事認真”正是自己最好的品質，於是沒有再推辭，愉快地接受了任務。這不能不說是鄉黨委書記把握問題的關鍵，語中要害的功效啊！
任何人如果能把語中要害的說話技巧發揮得淋漓盡致，尤其對於那些善於操縱說服技巧的人來說，就足以成大事，其意義也將非同一般。
漢朝時的上林苑，是一處專為皇帝打獵嬉、遊玩戲消遣而建造的一大片園林。但丞相蕭何認為園林奢侈，應該縮減，便向漢高祖劉邦請求將上林苑中的大片空地讓給老百姓耕種。劉邦一聽不禁勃然大怒，認為蕭何一定是接受了老百姓的大量錢財，才這樣為他們說話辦事的。於是抓捕蕭何入獄。當時的法官、廷尉昏庸、諂媚，隻要皇上認定某人有罪，廷尉不惜用大刑使犯人服罪。就在這治罪緊要關頭，一位姓王的侍衛官上前勸告劉邦說：“陛下是否還記得原來與項羽抗爭以及後來鏟除叛軍的事情嗎？那幾年，皇上在外親自帶兵討伐，隻有丞相一個人駐守關中，關中的百姓非常擁戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那麼關中之地就不是陛下的了。您認為，丞相會在一個可謀大利而不謀的情況下，去貪百姓和商人的一點小利嗎？”
簡單幾句話，句句擊中要害。劉邦深有感觸，終於認識到自己的魯莽，對不起丞相的一片誠心，感到非常慚愧。於是當天便下令赦免蕭何。
一般說來，這一方法主要是針對那些跟自己關係比較熟識的人，或者是在一些比較正式的場合，如：商業談判、會場、做報告、演講等。在這些場合下，如果你能夠做到抓住要點，沒有那麼多冗長的廢話，就會很快地吸引聽眾，使他們迅速地進入主題，接下的事情無疑就會好辦多了。
點評：
關於說話抓住關鍵的要點的問題，最重要的就是說出你要談論的主題，其餘的客套話盡量少說或不說，語中要害，這樣絕對可以避免你的聽眾感到心煩意亂。
5. 肚裏有“貨”，才能對答如流
一個人如果能與任何一個陌生人——也許是個律師，或是教師、藝術家等三教九流的人物交流十分鍾，他就是一流的交際人才。因為能和各個不同領域的專業人士交談十分鍾並使他感到有興趣，真不是一件容易的事，這完全是考驗你真才實學的時候。俗話說：工欲善其事，必先利其器。也就是說，要想做到口吐蓮花、對答如流，首先必須充實自己，做到“利其器”。
因為充實自己對我們來說，相當重要，畢竟沒有人相信一個胸無點墨的人能夠應對如流。你雖然不可能對各種專門學問都有精湛的研究，也不能對每一個人都談論同樣一件事情，但是，一些常識卻是必須具備的。如果能巧妙地運用一般常識，那麼應付他人十分鍾有趣的談話，想必並不困難。