“謝謝,謝謝,兄弟們辛苦。”雷越臉上也露出少見的笑容。
“老雷,你不知道我和蔣義在北京快被整死,一個老板一個老板的去談,一天了,一口飯都沒吃……”
周成的口氣也輕鬆很多,大家都對國順昌寄予無限的希望。
“國總,這麼快就回來了,您坐。”
聽聲音,是周成看到國順昌進入會議室,忙讓座位給他。
“大家都在。我呢沒講幾句,就被Lucas給問住了,我也請雷總和大家來想想怎麼回答這個問題——如果普惠投低價,我們怎麼辦?”
“對不起,國總,Lucas的問題,您再說一遍,長沙這邊沒有聽清?”雷越沒有聽清國順昌的話。
“雷越,Lucas問如果普惠決定低價打MBI的鯨魚,你打算怎麼辦?”國順昌在電話裏大聲的說到。
謝正也被這個問題問住了,的確如果普惠決定低價打MBI的鯨魚,下一步到底拿湖南怎麼辦呢?就是低20%投標,這個問題依然存在。
以湖南現在的關係,MBI隻能靠新天的馮治國。他會怎麼辦?到時候需不需要MBI提供相應的資源?現在是否就應該做好準備工作?
謝正明白現在就看雷越的,自己鞭長莫及。
雷越靜了電話的音,小聲的說:“怎麼辦?都到這個份上,銷售都是見機行事,能怎麼辦,見山開路、見河搭橋唄。”
大家都明白這話肯定不能和老板說。
謝正雙手攥緊拳頭,猛地擊自己太陽穴一下,忽然清醒了,忙在一旁小聲的提醒著雷越:“您覺的Lucas現在的需求是什麼?”
“對,對,對。讓我想一想。”雷越拍著額頭,忽然明白了。
經過接近兩個小時的Review,大家的思維都陷入定式,忘了解決問題的本質——對方的需求。
James既然已經去勸說國順昌,說明公司還是想要贏下這一單的,無論是因為它是鯨魚,還是因為它是移通最後一單。
Lucas肯定也是希望贏下這單,但是他最擔心的問題就是和美國費半天事,申請到低價,結果項目還輸了,這是任何人都不可能接受的結果。
“Lucas肯定不希望申請了價格,項目還輸掉,他希望是100%的贏。我們要給他充分的理由……”雷越一個人自言自語到,謝正與諸葛和也無計可施,隻能在一旁耐心的看著他。
“國總,我需要和前線的銷售團隊商量一下,這樣,請您給我半個小時的時間。”長沙這邊已經在電話上靜默五分鍾,北京那邊有人在聊天,顯然等的已經不耐煩。
“好吧,我們都等著你。”
大家紛紛掛了電話,謝正出口長氣,終於可以讓大腦的神經放鬆一下。
雷越撥通新天馮治國的電話,邊打邊離開會議室。
將在外,君令有所不受?
“MBI批個價格怎麼這麼費事,能賣就賣,不能賣就給個實在價格,這是搞什麼呢?有用麼?”諸葛和搖搖頭,不理解這大張旗鼓的會議到底有什麼用。
“你得理解MBI的商業邏輯,和國內完全不是一個概念,我相信為華肯定也是如此,隻不過因為你們級別少,可能幾個人就到任總。Lucas後麵還有好多部門需要協調,好幾個老板呢。”
“MBI什麼商業邏輯?”
“做任何事情要講證據。如果證據充分,能證明贏回五千萬的生意,必須要送一百萬,那公司就可能同意送了。銷售不需要替公司抉擇,隻需要把客戶的真實情況反映給MBI,讓管理層來抉擇。也可以這樣說,前線銷售不需要有腦子、不需要有判斷,隻需要有眼睛和耳朵就可以。”謝正明白,國內的企業對前線銷售的管理有很多漏洞,導致前線銷售經常為個人利益就藏單、瞞單,甚至自行決定,管理層往往連單子在哪裏還不知道的時候,項目就已經輸了。