這句過時的名言，經常被很多銷售掛在嘴邊上，導致他們為個人的一點點小利益而損失公司整體的大利益。
“現在我們就是要說服管理層，讓他們理解在湖南放低價，不僅符合部門利益，還符合公司利益。所以，雷越一直強調MBI也輸不起，這樣老板們才能接受。”
諸葛和自然很快就明白謝正的說法，為華在這方麵是國內最先進的，因為是MBI幫他們做的銷售轉型。
“那你覺的我們有什麼證據能說服公司？”諸葛和繼續問到。
湖南的客戶關係不好，這是證據之一，這也沒什麼，誰都不是神。
湖南這個客戶既往都是選擇低價中標，這是證據之二。
普惠在浙江投的低價，說明他們可以投這種低價格，這是證據之三。
我覺得現在我們是沒有證據能證明普惠不會投低價，還有投低價後，我們還能中標。
“這麼大一家公司，誰能擔保MBI一定會贏，就是總經理王湘陽也沒資格說這句話。”諸葛和搖搖頭。
“如果不是這麼深的價格，肯定也不用這麼大費周折。可是既然你要價格支持，就肯定要給公司個說法麼，否則公司不是賠夫人又折兵！”
周二晚上十點
兩個人正在聊著，雷越已經打完電話，一推門走了進來。
“謝正，幫我接周成。”雷越一臉的嚴肅，讓兩個人都閉上嘴。
“周成，把大家都接近來吧，我來回答Lucas的問題。”
“老雷，你打算怎麼說？”周成小心的問到。
“我臨場發揮，你就放心吧。”雷越不耐煩的拒絕了回答。
“雷越，你想怎麼回答Lucas的問題？”國順昌上來第一句話也是同樣。
“國總，我想過，也沒有什麼更多的，我決定自己來麵對Lucas，實話實說。”
“老雷，我是蔣義，你要想清楚，Lucas……”
“好，請大家放心吧。”雷越打斷了蔣義的勸阻，儼然已經是視死如歸的口氣。
大家一聽，也都沒什麼好說的，周成就把Lucas也接進電話會議裏。
“嗯，大家好，這麼晚都在啊。”Lucas簡單的客氣幾句，就進入正題。
雷越，現在你要明白三點。
第一，如果是現在的這個價格，必須要到亞太區去審批，也需要獲得美國總部的許可，因為它是鯨魚在亞洲的第一單，就需要MBI負GP去投標。
第二，MBI既然是低價策略，可我們還是需要經過兩級代理去投標，大家都知道這在美國人那裏是說不過去的。
第三，MBI投這麼低的價格，如果還輸掉，那我看項目結束後，在座的各位都不會再坐在這個位置上。
如果這樣，我隻能確保一點，你雷越肯定會比我Lucas先離開MBI。
Lucas的語氣一如既往的緩慢，可是每個字都像炸雷一樣，在所有人的耳膜中轟響。
謝正聽到最後，想到這些事情都是因為自己的緣故，真是想死的心都有了。他雙手捂著臉，背轉過去，真是無顏麵對江東父老。
雷越清清嗓音，對著電話那邊的Lucas說到。
第一，我想請公司知道，移通湖南絕對值得MBI付出這麼大的代價去從普惠的手中贏回來。今年，我們新成立的移通銷售團隊一直在打敗仗，接連輸掉浙江和廣東兩個大省，導致團隊的信心低落，甚至有人認為普惠在移通是不可戰勝的。我們迫切需要一場勝利來證明自己，打敗普惠，樹立團隊的信心，迎接明年中國的3G網絡建設。
第二，代表MBI投標的新天公司未來就是鯨魚的使用者，他們才是真正的客戶，和新天合作就是和客戶合作。經過我們的爭取和協商，紅鳥加新天一共11個點，根據經驗，普惠的分銷也必須要10個點才能完成項目的實施和服務，所以在渠道成本方麵，MBI和普惠是平等的。
第三，移通湖南曆來都是低價中標，所以價格是這個項目輸贏的關鍵。根據今年全國的數據分析，在省公司規模的項目上，浙江是普惠的最低折扣，而湖南所有的平台都是普惠的產品，占有率100%。所以我們前線銷售團隊有充分的理由相信，普惠不會在這個項目上采取低價策略。
請公司參考以上信息。
雷越一板一眼的講完以後，已經累的一頭大汗，諸葛和忙遞上去幾張紙巾。
看得出來，雷越也緊張到極點。
Lucas和蔣義以及國順昌等人確認幾個信息以後，肯定了雷越的回答。