周二上午十點
第二天，雷越一早就來到會議室，為辛苦一夜的兩個人拿來一些早點，他也是一臉的疲憊。
在吃早點的時候，謝正終於忍不住了。
“雷總，馮治國那裏有什麼新聞？”
“你現在不需要考慮這個問題，仔細的做你的標書，再出錯，誰都保不了你。”雷越瞪他一眼。
“雷總，我們這不是吃東西呢麼，您也給我們兩個放鬆放鬆。”
諸葛和也跟著勸說著：“您不說，我們做標書心裏都不踏實。”
“嗯，馮治國認為MBI肯定要低價，移通湖南曆來都是低價者中標。”
“他不知道成本增加的事情吧？”謝正插一句。
雷越點點頭，雖然方案出錯的事情讓大家提前上斷頭台，但也不能讓新天的人知道。
“你們別想這些，現在的任務就是仔細的把標書做完，絕對不可以再出錯。”
吃完早點，放鬆一會兒，兩個人開始戰鬥，雷越回去休息，他也是整夜沒有睡覺。
“謝正，你方便麼，我們和蔣義開個會。”剛剛九點，周成的電話就打進來，蔣義已經連夜飛回北京。
諸葛和給謝正鼓鼓勁，示意他無論如何要挺住，自己到一邊忙去。
“謝正，現在請你清清楚楚的把這個方案的來龍去脈講清楚，不要錯過任何一個細節。”蔣義一反滿口的江湖味道，認真的說到。
謝正就從自己在北京見到新天萬研那天開始，一點點的講起。
“好，我現在問你，為什麼沒有采用六台鯨魚的設計方案。”蔣義一步步的追問著細節。
“雖然這樣對我們最有利，但是我認為四台可以和普惠的方案勢均力敵，品牌優勢也不會太明顯，防止用戶翻盤。而且，本來我以為普惠肯定會通過渠道修改此方案，這樣就知道普惠到底是想打哪張牌，好讓ISU去做工作，沒想到方案很順利的就被發了出來。”
“嗯，你是不知道鯨魚成本的問題，但是普惠卻是清清楚楚，所以將計就計，可以這麼理解麼？”
蔣義的問題事無巨細，因為大家都知道這件事情已經捅到上麵，一個地方照顧不到，就可能殃及九族。
“沒有證據證明普惠是這樣理解的，隻能假設。”
謝正明白在MBI講任何事情都要有證據，沒有證據的推理是不成立的。
“那我問你，為什麼沒有和客戶進行技術交流？”
“第一，鯨魚的產品太新了，如果客戶反對我們投鯨魚，用老型號就更被動。第二，客戶一直也不給機會交流。”
“現在你們的價格是怎麼決定的？”
“我一直在建議雷越投標價格要低於浙江的20%，才能確保有足夠的價格優勢。”
“他同意麼？”
“目前為止還沒有發表意見。”
“新天的10%是誰決定的。”
“新天提出來的，一直是雷越在負責。”
謝正隱約感覺到風暴來臨前的烏雲壓頂，蔣義從來都是讓底下放手去做，這麼細的Review項目，也是絕無僅有，大家肯定都是為麵對James、Lucas，甚至更高級別經理的Review。
“好，手機隨時開機，我和周成再商量一下。”
“蔣義，新天沒有問題，我見過馮治國……”
電話在掛上的瞬間，謝正聽到蔣義和周成已經激烈的討論起來，他使勁地伸長耳朵，可是電話斷了。
下午，雷越洗漱完畢，精神看上去好很多，來到會議室，兩個人正一字一字的做著應標書。
“有什麼需要我幫忙的麼？”雷越看看大家的進度。
“雷總，無論如何，這次的投標價格肯定不能泄露出去，所以新天應該把他們的文檔提前交給我們，公章、財務章都要提前拿給我們，最後是由MBI封裝所有的文檔，遞交到客戶手裏。如果新天的人再走漏價格，我們就完了，他們每個人都和普惠很熟。”諸葛和還是忙而不亂，提醒大家。
“好，這個事情我來處理。”雷越記下來。
“謝正，你呢？”
“有臭豆腐麼？我餓壞了。”
“少貧，趕快幹活，下午四點之前把正式的價格申請發出去，James要Review。”雷越的話，不禁讓兩個人都放下手中的活，回身看著麵無表情的雷越。
“雷總，價格申請多少？”James要Review，謝正的心一下子吊到嗓子眼。
“比浙江低10%，新天10%，紅鳥1%。”
分銷留1%？這等於是沒利潤，隻有業績。謝正用將信將疑的眼神看著雷越，心裏話，紅鳥幹麼？