仿佛是看穿了謝正的心思，雷越點點頭說道：“我已經和新天商量好，中標後，他們會和紅鳥簽背靠背的協議，全款付給他們，這樣紅鳥1個點的利潤，已經不能再少，新天的10%是絕對不可以再動。你就這麼提吧，有任何問題，我來。”
“比浙江低10%，還是有風險，這種價格，普惠肯定能猜的出來，他要是比我們再低10%怎麼辦？”謝正也想明白了，這個事情鬧的這麼大，自己就堅持勸說雷越低20%到底吧，死也落個痛快。
當雷越不在的時候，謝正也與諸葛和達成攻守同盟，自己會堅持要低價，諸葛和不反對、不支持，留到最後表態。
“我們這個單子，無論如何都要到James這個級別以上去審批，10%、20%對MBI沒有任何差別，價格低肯定對我們有好處。我有過幾次類似的經驗，知道怎麼對付老板，你聽我的就好。”謝正一邊做應標書，一邊勸說諸葛和別參與價格鬥爭裏麵來，因為他的和事佬性格很可能兩邊倒。
“好吧，那就你先上，我看著。”諸葛和到MBI以後，還沒有經曆過類似的場麵，決定離場觀望。他殊不知謝正也沒有經曆過，隻不過他的頭已經沒有，儼然已是拎著腦袋上了。
“謝正，我昨天晚上和周成還有嚴瑾溝通過，目前為止，和湖南同樣規模的項目，普惠最深的折扣就是在浙江投出來的，所以我們斷定這個折扣就是他們中國區總經理的審批底限，湖南這種曆史狀況，他們沒有任何道理會申請亞太區的折扣。”
雷越嚴肅的看著謝正，說的有理有據，讓他也一時語塞。
“那普惠就那麼簡單的投個浙江的價格，讓我們低價中標？他們肯定能猜的出來，MBI要血拚湖南。”謝正也講不出什麼道理，就咬死MBI在移通的最後一單這個理由不放。
雷越看著近乎耍賴的謝正，終於也忍不住。
“謝正，這話誰說都可以，你就沒資格說。我們現在麵臨的是公司是否允許我們低價投標的問題，成本那麼高，再低20%？我們連標都不要投。”
“公司內部怎麼都好商量，湖南的客戶可是沒得商量。”謝正也不敢直視雷越的眼睛，看著窗外，大聲的嘟囔著。
兩個人正在這裏爭執不下，會議室的電話響了起來。
“雷越在麼？我是周成。”
“我是雷越。”
“老雷，我是蔣義。”
謝正與諸葛和馬上都豎起了耳朵，蔣義負責全國的價格審批，重要性不亞於James。
“你們的價格到底想怎麼定？”蔣義的口氣一點都沒留情麵，相反充滿火藥味。
“我昨天和新天的老總也溝通過，最後決定，價格比浙江低10%，新天10%，紅鳥1%。”雷越皺皺眉頭，他也聽出話語裏的火藥味道。
“老雷，別說我蔣義不夠意思，攔著你們。你知道你現在麵臨的是什麼問題麼？根本不是投標輸贏的問題，是你們他媽到底能不能投標的問題。”蔣義的話一下升幾個八度，儼然是已經火了。
“老蔣，你什麼意思。”雷越也是火爆脾氣，聽著蔣義已經有幾分罵罵咧咧的話，臉上也非常的難看。
“告訴你，就這個成本，別說比浙江低10%，就是用集采的協議折扣，這個價格也要到亞太區去批。一個小小的湖南，幾千萬的項目，我告訴你，你什麼都要不回來。”
“你說這話是什麼意思，成本問題是你們STG導致的，我們ISU是根據項目的情況做出的判斷和建議。”
“老雷，你少說這個。你對STG哪個人不滿意？謝正？對，是他的方案做錯了，我他媽的馬上Fire掉他，把嚴老師派給你，有用麼？”
兩個人都是火爆脾氣，還沒說上幾句，就已經針尖對麥芒的大吵起來。
兩個老大已經吵的一塌糊塗，一旁的謝正手哆哆嗦嗦的抓碎了裝茶的紙杯，他的小命都被扔來扔去，剛才還堅持低20%的建議，早已經飛到九霄雲外。
“成本是公司的問題，客戶的情況就是這樣。現在全國移通就剩一個湖南，公司任何人問下來，我的答案就是一個，移通湖南我雷越輸不起，MBI公司更輸不起。”雷越額頭上的青筋暴突出來，對著電話對方的蔣義大聲喊道。
“老雷，你要搞清楚，我他媽是在幫你，讓你們至少能去投標。就你現在這個價格，別說James，全世界就一個人能批，他的名字叫Jim（STG全球總裁）。為你一個小小的湖南，你不要臉，我他媽還要呢。”蔣義狂風暴雨般的怒吼隔著電話鋪麵而來。