謝正一邊說，一邊也明白了自己現在的需求，勸說雷越投低價，越低越好。普惠到底怎麼投，天知道。
“現在這個狀況，我們應該申請投標價格低於浙江20%，反正已經這樣。他Lucas提前進來，最主要原因肯定還是因為這是移通全國最後一單。您剛才也說，他現在最關心的還是贏單，而不是利潤。”謝正說完這段話，長出一口氣。
的確，現在如果因為價格高而輸單，那大家都白努力，自己的錯誤也會被無限放大。
如果因為價格低而贏單，自己大不了挨批一頓，雷越也被罵膽子小而已。
如果因為價格低而輸單，那就更輸的心服口服，自己的錯誤也沒什麼關係。
局中人沒有人會公正的考慮問題，都會基於自己的需求而下決定，然後再附加上相關的理由。謝正現在的需求就是讓湖南低價投標，減少因為增加成本這部分錯誤對自己造成的影響。
低20%的理由讓雷越與諸葛和都倒吸一口涼氣，因為現在成本已經高高在上。
“謝正，現在不是你要低價彌補錯誤的時候，是請你正嚴肅的思考到底價格怎麼投，不能一味的降價。”雷越臉上也收起剛剛浮現的笑容。
謝正又使勁擰一下自己的的大腿，鑽心的疼痛讓自己的大腦一下變的清晰起來，是自己布下這個生死局，否則一個小小的湖南，怎麼可能大家這麼關心呢。
雷越的需求是什麼？贏單。
Lucas的需求是什麼？贏單。
大家都沒退路。
“我不是一味的降價，而是移通真的不能再輸，千萬分之一的幾率都不能有。Lucas進來Review項目，也是因為湖南不能再丟，對麼？”
謝正的話，正好打到雷越的心坎上，是的，無論什麼理由，誰都承擔不起輸單的責任。
“我們應該堅持提20%的價格申請，如果因為高價輸單，那是他Lucas的責任，和我們就沒關係了。我承認，方案是做錯了，可是不能在錯誤的方向繼續狂奔，對麼？”
謝正越說越激動，已經手舞足蹈起來，餐廳裏幾個人的目光都被吸引過來。
“如果因為價格低20%，我們還輸，也隻能心服口服。現在就是比拚MBI和普惠兩家公司的信心和資源，我們如果為公司內部的鬥爭，而喪失信心，那就真的輸了，不用投了。”
“謝正，小點聲，小點聲。”諸葛和起身按住手舞足蹈的謝正，示意餐廳裏有人會聽到他的談話內容。
“普惠沒有道理會放過關係這麼好的湖南，他們也知道我們現在是輸無可輸，大家就拚唄。”謝正站起來一拳砸在桌子上，根本沒有理會諸葛和伸過來的手。
“雷總，無論如何，浙江和廣東的輸單已經給大家一線生機，公司肯定會為湖南開綠燈，所以無論怎樣，如果因為價格高，而輸湖南，我相信在座各位都會遺憾終生的。”
謝正終於發泄完了，他知道現在自己如果不堅持，輸單帶給他的結果，肯定是去找高飛混了，國順昌在浙江怎麼幹的，大家都很清楚。
雷越一直沒有說話，甚至已經閉上眼睛。
諸葛和跑到桌子的對麵，生生把幾乎瘋狂的謝正按回座位。
“謝正，謝正，這裏可能會有普惠的人。”諸葛和的這個提醒，讓謝正清醒不少，環顧一下四周，確信沒有問題，才安靜地坐下來。
雷越慢慢地睜開眼睛。
“好，我清楚。下麵，你們就不要考慮價格的問題，我來處理。我要求你們認認真真的把應標書做完，絕對不可以出任何一點紕漏，不能讓客戶抓到一點點把柄。”
諸葛和雖然沒有說什麼，但是謝正還是看出來，他是肯定讚成投低價的，他也輸不起。
三個人結帳後，默默地回到辦公室。
雷越約好馮治國在酒店見麵，溝通一下客戶的最新變化，剩下謝正與諸葛和兩個人一頁一頁地準備應標書，兩個人一夜無眠，隻想著趕快做完文檔工作，後麵還要麵對公司內部殘酷的血雨腥風。