徹底被打垮
周五上午九點
謝正一行人是最後進入會場的,屋子裏麵已經坐滿各個廠商的相關人等,張猛坐在屋子的正中央,在主持會議,阮文作為招標小組的評委,坐在幾個人的中間。
“大家好,我們是MBI公司的。”諸葛和客客氣氣的自我介紹一下,就領著大家找個座位坐下。
“嗯,MBI的。你們的價格算對了麼?”張猛大聲的對著全場的人說到,所有的人都暗暗的偷笑。
MBI上次價格投錯的事情,在湖南早已盡人皆知。
“報告領導,我們反複計算過,沒有問題。”諸葛和穩穩的把裝有價格文件的牛皮紙包,遞給招標小組的秘書。
“好,大家都到齊,那我們就按照報到的順序開始唱標,根據記錄,MBI公司是最後到的,所以先唱MBI的價格。”
移通湖南的招標現場還是非常的專業,所有的流程走的都是有條不紊,有專人和大家展示一遍牛皮包沒有任何拆動的痕跡,就逐一開封。
“哪幾個人是普惠的?”謝正小聲的問諸葛和。
諸葛和用腳指指桌子的一個角落,“穿西服的那三個,邊上穿襯衫的是代理商天普。”
“你記價格,我看著他們。”
謝正抖擻起最後的一絲絲精神,死死的盯著斜對麵的三個人,通過他們的表情,就知道MBI的價格是否高低。
普惠的銷售因為被排在後麵,所以都拿好筆和本子,準備記錄著MBI的價格。他們的臉色也都非常的難看,看樣子,也是一晚上沒睡。
“MBI,3400萬。”
招標負責人清楚無誤的唱出MBI的價格,並把報價文件顯示到幕布上,讓所有人都看清楚。
招標小組一陣的騷動,不僅是因為這個折扣大大低於不久以前MBI在移通浙江的投標折扣,還因為MBI的產品是剛剛發布的鯨魚。
普惠的幾個銷售麵部沒有一點表情,顯然他們已經注意到謝正在看他們,倒是天普的銷售轉頭看著普惠的人,一臉的疑惑。謝正知道,天普肯定和新天一樣,連投標價格都不清楚。
“普惠,3000萬。”
謝正眼前一黑,完了。
對麵的三張臉同時綻放出笑容,甚至還有人伸出V字型的手指,挑釁的在謝正眼前晃來晃去。
我應該玩命堅持的,普惠真他媽的太狠了。
價格比浙江足足低20%。
謝正緊繃的神經在這一刻被徹底打垮了,耳邊任何的話語都像是天堂裏的回音,不能激起他的任何一點點反應。他無力的閉上眼睛,靠在椅子背上,自己仿佛無重力的漂浮在一條陽光燦爛的河流上,午後的陽光懶洋洋的曬在他身上,河邊的樹林散發出一陣陣迷戀的味道,就像是家,就像是俞可可身上的味道。
“謝正,走吧。”諸葛和搖搖一旁閉著眼的謝正,提醒他可以離開標會現場。
“哦,這不還在唱標呢麼?”謝正一下子從懶洋洋的陽光中,回到殘酷的現實。
“和我們沒關係了,我們可以先走。”
諸葛和的臉上也是一片蠟黃,難看無比。
幾個人默默地離開會場,臨走時,謝正回頭看眼張猛,他正在看手上的資料,根本就沒有看他們一眼。
“我把價格發短信給雷越,他讓我們先回公司。”諸葛和與謝正堅持著回到會議室,雷越正等在那裏。
“你們怎麼能投鯨魚呢,湖南的客戶絕對是要看價格的,這個你們MBI不懂麼?”張凱一坐下,就忍不住的埋怨。
師媚看著臉色蠟黃的三個人,忙安慰著,“沒關係,和馮總商量商量,看看有什麼解決辦法。”
“沒戲,移通的客戶曆來都是看重的價格,本來關係就不好,現在價格又高這麼多,要是差不多馮總可能還有辦法。去年……”張凱不停的在舉著各個例子,證明客戶是多麼的看重價格。
謝正趴在桌子上,想好好的睡一會兒,不停的被張凱吵醒,氣得拿起電腦,走到隔壁的會議室,狠狠地關上門。
還是那條河,還是那縷陽光,還是那個叫做家的味道,謝正懶洋洋的躺在河水上,讓自己自由自在的漂向遠方……