到底誰廢誰
周五下午二點
“謝正，謝正。”諸葛和搖醒他的時候，已經是下午二點。
“怎麼了？”謝正睜開迷迷糊糊的眼睛。
“馮治國拿到普惠的方案，雷越讓你好好看看，想想評標的時候，怎麼去影響客戶。”
謝正抖擻起精神，接過諸葛和遞過來的U盤。
通常，投標以後，廠商都要通過自己的渠道，給評標小組輸送炮彈，攻擊競爭對手。可是普惠的低價，已經讓謝正對此毫無興趣了。
“這，這，普惠投的這是什麼，產品不符合標書啊，他們在耍流氓。”
謝正不敢相信眼前的數據，普惠投的都是中端產品，不符合標書要求，當然會比MBI最高端的鯨魚便宜，而且折扣居然就是集采時的協議折扣，比浙江還漲了20%。
“這不是流氓公司麼？怎麼可以這麼投標！”
“這是他媽流氓公司，這要是能中標，就真的沒天理。”謝正幾乎是大嚷大叫著進入大會議室。
“謝正，慢慢說。”雷越也正在看普惠的材料。
“這還說啥，根本沒法說。他們也太狂了，還留巨大的操作空間。”
謝正簡要的講解一番普惠的產品，雷越與諸葛和聽明白了，普惠的確是在耍賴。
“謝正，你冷靜一下，那你覺得普惠為什麼這麼投？”雷越已經在勸說謝正冷靜下來。
“普惠是對自己的客戶關係太有自信了，他們相信自己可以完全控製住局麵，雖然投個超低價，但還是留下巨大的利潤空間，他們太狂了。”
謝正大腦徹底清醒了，他看到一絲絲勝利的曙光。
“雷總，我認為這是普惠出的昏招，逼著我們廢他們。”
周五下午四點
四點，馮治國帶著張凱回到MBI的辦公室。
“和大家溝通個最新的消息。”馮治國的臉上沒有了往日的笑眯眯，嚴肅的一塌糊塗。
三張蠟的黃臉上，紅通通的眼睛都死死的盯著他。
“張猛要廢MBI。”
“什麼？”馮治國的消息讓三個人的大腦一時沒有反應過來。
“他認為普惠的產品是符合標書的，但MBI的鯨魚有很大的技術風險，全新的技術沒人用過，所以要廢了你們。”馮治國眉頭緊鎖，這個情況，他也沒有料到。
“沒想到，客戶這麼反感你們，什麼都能談，就是MBI的事情不能談。咬死你們的產品有技術風險，價格還高。”張凱跟著補充道。
“這裏最應該廢的是普惠，他們的產品才是真正的不符合標書，MBI投的都是最好的產品。”謝正指著普惠的方案給馮治國和張凱看。
“說這些都沒用，張猛咬死你們的產品有技術風險，價格還高，你們看看怎麼辦吧。”張凱打斷謝正的解釋。
“怎麼辦，廢普惠，MBI價格就不高了。符合標書的給廢了，不符合的中標，這玩的也太過了吧。”謝正氣的啪的把標書扔到桌子上，雖然經曆過無數次上當受騙，可是這次的意義是最不一樣的，大家把命都賭上了，不能輸啊。
雷越緊鎖著眉頭，半天沒有說話。
“馮總，事情到這一步，你認為誰能最後拍板？”雷越問道。
“張猛。現在他的態度很重要，產品合格了，談價格才有意義。現在兩家都有點問題，普惠的產品的確是低點，可是MBI的產品又太新，全國沒有一個客戶用過，他肯定也是很擔心。”
“王湘陽呢？”
“以前都是他決策，可是今年他要退，看樣子也不想怎麼管。這次普惠投的產品比較低，我也和他溝通過，也不像以前那麼關心，都讓我去找張猛談。但，最後肯定還是他批。”
最反對MBI的張猛是決策人，雷越也是眉頭緊鎖。
“那張猛到底想幹嘛？把所有責任攬自己頭上，和MBI對著幹？”諸葛和也抱怨著，他已經陪張猛玩了一年，連句好話都沒說完過。