海瑞斯猶豫了許久，反複考慮著他誠懇的建議，最後提起筆，迅速寫下一行連體字，遞給戴爾：“戴爾·卡耐基，南達克達區西部。”這就意味著戴爾憑借著自信說服了海瑞斯，找到了工作。
戴爾的自信影響了海瑞斯對他的看法，為自己爭取了時間和機會。試想，如果當時戴爾在提出要求的時候就猶猶豫豫，海瑞斯還能給他這樣的信任嗎？很多事情就是這樣，別說自己不行，相信自己，別人也會相信你。反之，如果你對自己的能力都不信任，誰還能放心把任務交給你呢？
洛克菲勒在給兒子的信中曾經提到：洛克菲勒有心啟用羅傑斯之前，為考查羅傑斯，曾問過一個問題。洛克菲勒說：“羅傑斯先生，你認為政府怎麼做才能在三十年內廢除所有的監獄？”羅傑斯聽了顯得很困惑，懷疑自己聽錯了，一陣沉默過後，他便開始反駁洛克菲勒：“尊敬的洛克菲勒先生，您的意思是要把那些罪犯全部釋放嗎？您知道這樣做會有什麼後果嗎？如果真是那樣，我們就別想得到安生了。不管怎樣，一定要有監獄。”
洛克菲勒提醒他說：“羅傑斯，你隻說了不能廢除的理由。現在，你來試著相信可以廢除監獄。假設可以廢除，我們該如何著手？”
“這太讓我勉強了，洛克菲勒先生，我無法相信，我也很難找出廢除它的方法。”這就是羅傑斯的辦法——沒有辦法。
洛克菲勒說，想象不出，當給予他重任，當機會或危難來臨的時候，他是否會動用他所有的才智去積極應對。所以，洛克菲勒不能信任羅傑斯，因為他隻會說自己不行，將希望變成沒有希望。
成功者的做法是：大聲告訴自己和他人“我行！”然後，找出把事情做得更好的方法，這才是將任何事情做成的保證。這不需要具有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有這種信念。當我們相信某一件事不可能做到的時候，我們的大腦就會為我們找出各種做不到的理由。但是，當我們真正地相信，某一件事確實可以做到時，我們的大腦就會幫我們找出各種解決的方法。
別說自己不行，相信某一件事可以做成，就會為我們提供創造性的解決之道，將我們各種創造性的能力發揮出來。反之，總是說自己不行，就等於關閉了我們創造性解決問題的心智，不但會阻礙發揮創造性的能力，同時還將破滅我們的理想。
要知道，“我不行”是失敗者的用語，一旦一個人被“我不行”的想法所支配，他就能生出一連串的想法證明他想得沒錯。羅傑斯就犯了這種錯誤，他是個傳統的思考者，他的心靈都是麻木的，他的理由是：這已經實行一百年了，因此一定是個好辦法，必須維持原樣，又何必冒險去改變呢？而事實上，往往隻要用心去想辦得到的原因，就可以達成。
海瑞斯猶豫了許久，反複考慮著他誠懇的建議，最後提起筆，迅速寫下一行連體字，遞給戴爾：“戴爾·卡耐基，南達克達區西部。”這就意味著戴爾憑借著自信說服了海瑞斯，找到了工作。
戴爾的自信影響了海瑞斯對他的看法，為自己爭取了時間和機會。試想，如果當時戴爾在提出要求的時候就猶猶豫豫，海瑞斯還能給他這樣的信任嗎？很多事情就是這樣，別說自己不行，相信自己，別人也會相信你。反之，如果你對自己的能力都不信任，誰還能放心把任務交給你呢？
洛克菲勒在給兒子的信中曾經提到：洛克菲勒有心啟用羅傑斯之前，為考查羅傑斯，曾問過一個問題。洛克菲勒說：“羅傑斯先生，你認為政府怎麼做才能在三十年內廢除所有的監獄？”羅傑斯聽了顯得很困惑，懷疑自己聽錯了，一陣沉默過後，他便開始反駁洛克菲勒：“尊敬的洛克菲勒先生，您的意思是要把那些罪犯全部釋放嗎？您知道這樣做會有什麼後果嗎？如果真是那樣，我們就別想得到安生了。不管怎樣，一定要有監獄。”
洛克菲勒提醒他說：“羅傑斯，你隻說了不能廢除的理由。現在，你來試著相信可以廢除監獄。假設可以廢除，我們該如何著手？”
“這太讓我勉強了，洛克菲勒先生，我無法相信，我也很難找出廢除它的方法。”這就是羅傑斯的辦法——沒有辦法。
洛克菲勒說，想象不出，當給予他重任，當機會或危難來臨的時候，他是否會動用他所有的才智去積極應對。所以，洛克菲勒不能信任羅傑斯，因為他隻會說自己不行，將希望變成沒有希望。
成功者的做法是：大聲告訴自己和他人“我行！”然後，找出把事情做得更好的方法，這才是將任何事情做成的保證。這不需要具有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有這種信念。當我們相信某一件事不可能做到的時候，我們的大腦就會為我們找出各種做不到的理由。但是，當我們真正地相信，某一件事確實可以做到時，我們的大腦就會幫我們找出各種解決的方法。
別說自己不行，相信某一件事可以做成，就會為我們提供創造性的解決之道，將我們各種創造性的能力發揮出來。反之，總是說自己不行，就等於關閉了我們創造性解決問題的心智，不但會阻礙發揮創造性的能力，同時還將破滅我們的理想。
要知道，“我不行”是失敗者的用語，一旦一個人被“我不行”的想法所支配，他就能生出一連串的想法證明他想得沒錯。羅傑斯就犯了這種錯誤，他是個傳統的思考者，他的心靈都是麻木的，他的理由是：這已經實行一百年了，因此一定是個好辦法，必須維持原樣，又何必冒險去改變呢？而事實上，往往隻要用心去想辦得到的原因，就可以達成。
對於30幾歲的人來說，我們的心態決定了我們的能力。我們認為我們能做多少，我們就真的能做多少。如果我們真的相信自己能做得更多，我們就能創造性地思考出各種方法。總之，拒絕新的挑戰是非常愚蠢的行為。我們要集中心思於怎樣才可以做得更多，這樣，許多富有創造性的答案都會不期而至。