第八章準備一篇好的演講稿
把握講稿特點
精彩的演講離不開好的講稿。“巧婦難為無米之炊”，同樣，技巧再高的演講者也無力將膚淺空洞的內容演繹得天花亂墜。所以踏踏實實地寫出一篇精彩講稿，是每一個演講者必須具備的意識。
如果你能細心地品味一下世界演講大師們的成功演講，就會明白：除去他們演講時的神情風采，除去演講場麵的熱烈氣氛，光看那些凝固成文字的講稿，就足以讓人振奮。
寫出一篇好的講稿，讓你的語言閃現出思想的光芒、感情的火花，你就成功了一半。什麼樣的講稿才是好的講稿呢？怎麼樣才能寫出好的講稿呢？明白講稿的特點，學習精彩講稿的成功之處，我們也能夠寫出優美、深刻、動人的篇章。
講稿必須講出心裏話
讓我們先看看一位大學生寫的《英雄讚》的片段吧：
在這個英雄輩出的年代，男英雄，女英雄，老英雄，少英雄，何止成千上萬。前線的戰士，更是頂天立地的英雄，他們住貓耳洞，受風吹雨淋，他們冒著敵人的槍林彈雨，他們高唱著“苦了我一個，幸福千萬人”的歌，他們是當代的雷鋒、黃繼光，他們是最可愛的英雄。英雄偉大，英雄光榮，英雄是火車頭，英雄是指路燈。“苦不苦，想想紅軍兩萬五”“累不累，想想革命老前輩”。不管我們遇到什麼風險，隻要想到這些英雄，我們就能無往而不勝。
從文法上看，這段文字並沒有什麼不通，從思想上看，也沒有什麼不對，而且這位大學生也講得十分深情，看樣子並非新手。但聽眾卻沒有什麼反應。原因在哪兒呢？原因就在於他沒有說出生活的真實。如果他真的接觸過英雄，哪怕僅僅是一位；如果他真的有過觸動，哪怕僅僅是一次，他就不會寫得如此空洞幹癟，毫無真情實感。
演講必須以情感人，情感是演講的生命線。沒有人願意坐上幾個小時，聽這些空而又空、玄而又玄的大話。這樣的大話連自己都不能感動，又怎麼能感動別人呢？
所以，精彩講稿的第一個特點就是以情感人。說出自己的心裏話，而不是“為賦新詞強說愁”。那些空泛的情、虛假的情、誇大的情，隻會讓人感到做作、別扭。社會交往中待人真誠是第一，說話也是真誠第一。
近幾年，演講比賽是比較流行的一種社會組織活動，尤其在校園裏。但是，現在的演講比賽越來越不如以前那樣吸引人，很大一部分原因就在於，對於命題演講尤其是主題較大的命題演講，如愛國、愛黨、社會責任一類主題，演講者往往不能從身邊的小事切入來談這類問題，而隻知道空泛地讚美抒情，使得演講內容空洞呆板，有時還有點矯情做作，失去了演講本身的感召力和生命力，讓聽眾聽得厭煩。
所以，現在最受歡迎的演講，就是那種情真意切、以情取勝的演講。
下麵是另一位大學生寫的《英雄讚》的片段：
記得上初中時，我的語文教師好幽默，從沒見他正經過。但在講《誰是最可愛的人》那一課時，他卻極為嚴肅認真，以至於全班同學都忍不住笑了。為此，從不發脾氣的他發了很大的火，說我們太不理解“當兵的”。
今年夏天，我隨研究生院“智力擁軍”小分隊去了一趟廣西邊防。在北倫河畔，我終於體驗到“理解”二字的分量。“八一”那天，我們到最前線的連隊與戰士聯歡。散會時已是深夜一點鍾了，一位班長和兩位戰士奉命送我們回招待所。突然，夜空中傳來槍聲，我心頭一驚，緊張起來，擔心是敵人夜間偷襲，忙問班長：“是什麼聲音？”班長輕鬆一笑：“那是鄰居為了壯膽放的冷槍。放心，隻要我們在，就保證你們的安全——除非我們死了。”過了一會兒，他又接著說：“我們當兵的死了，沒關係，隻要你們沒事就好。這一點，我們當兵的也想通了。”我聽了不禁心頭一熱。鼻子發酸，心想：當兵的也是人，也是青年，可是他們隨時準備為我們奉獻一切，包括奉獻出最寶貴的生命；而我自己，我們這些大學生，又為人民奉獻了什麼呢？啊，可敬的戰士啊，我這個大學生在心裏向你們三鞠躬了，你們是我心目中的當代英雄。
同樣是讚美戰土，讚美英雄，這位大學生的演講分量要重得多。演講者從自己的親身經曆講起，有感而發，沒有半點誇張與做作，讓每個聽眾都心有所動。這才是感情的分量。
同樣是大題材，不同的角度，不同的處理方式達到的效果卻是大不相同的。誰說談英雄就得回憶革命先輩如何拋頭顱，灑熱血？誰說論英雄就得描寫風煙滾滾中戰士們如何舍生忘死？英雄也是人，也有常人的感情。所以，感情是演講的生命。沒有感情，哪怕你談的是上帝，是人類的“救星”，人們也會無動於衷；有了真感情，哪怕你論的是一棵小草，一張廢紙，也可以讓人們為之斂容，為之動情。
自居易說：“動人心者莫先乎情”，唯有熾熱真實的感情，才能使“快者掀髯，憤者扼腕，悲者掩泣，羨者色飛”。美國第一任總統華盛頓的就職演講是這樣開篇的：
參議院和眾議院的同胞們：本月4日收到根據兩院指示送達給我的通知。閱悉之餘，深感惶恐，我一生飽經憂慮，唯過去所經曆的任何焦慮均不如今日之甚。一方麵，因祖國的召喚，要我再度出山，對祖國的號令，我不能不欣然謹從。然而，退居林下，是我一生向往並已選定的歸宿。我曾滿懷奢望，也曾下定決心，在退隱之餘度過晚年。對此退隱的居所，除喜愛之外，已經習慣；看到自己的健康，因長期操勞，隨著時光的流逝而日益衰退，這時，對之更感需要和親切。另一方麵，祖國委我以重托，其艱巨與繁難，即使國內最有才智和最有閱曆的人士，亦將自感難以勝任，何況我資質魯鈍，又從未擔任過政府行政職務，更感德薄能鮮，難當重任。處於此種思想矛盾中，但我一直認真致力於正確估量可能影響我執行任務的每一種情況，以確定我的職責，這是我所敢斷言的……在場麵熱烈盛大的就職典禮上，華盛頓說了這樣一番並不激昂，甚至有些低調的話，似乎與當時的盛況有些不和諧，但是看得出來，這確實是他的心裏話。據當時一家報紙報道，華盛頓在宣誓和演講時非常“虔誠熱情”，很多聽眾都流下了眼淚，其動人之處正是在於他的虔誠，他講的確實是一個年近60歲的老人受命承擔國家命運時自然的思想鬥爭。恰恰是因這一鬥爭的激烈，更讓人們看到這位總統的愛國熱情。這篇講稿的名字就叫《我的熱情驅使我這樣做》。這個低調的開篇比那些慷慨激昂的宣告感人得多，正是因為他講的是自己的真心話。
說出自己的心裏話，用真情打動聽眾，這才是真正受人歡迎的精彩講稿。讓喜怒哀樂溢於言表，使黑白貶褒涇渭分明，用自己的心去彈撥他人的心弦，用自己的靈魂去感染他人的靈魂。精誠所至，金石為開。把一個有感情、有人情味、有思想的你推薦給聽眾吧。
應切合具體講演的場合和對象
俗話說：到什麼山上唱什麼歌。看菜吃飯，量體裁衣，做什麼事都得具體問題具體分析。對不同的人說不同的話，在不同的場合講話方式也不同。這樣才能取得良好的效果。
1983年，一位青年參加了某市職工“振興中華巡回演講團”，到某廠演講。聽眾是青年工人，講的內容是“翻兩番”。他講道：“黨的十二大向我們宣布，從現在起到本世紀末，中國的工農業總產值將要翻兩番……”剛開了頭，台下青年工人便開始喧嘩，有的說：“別講了，我們黨委書記早就講過了。”
下一次巡回演講時（台下的聽眾還是青年），他針對青年的特點，改了個講法：“朋友們，在我還沒有演講之前，我想先請大家做一件事。”（本來嘈雜的會場靜了下來，這使他增添了信心）他接下來講道：
“請大家伸出自己的雙手，摸一摸自己的口袋。看大夥能掏出多少人民幣來？”（台下猛然一陣暢笑，這是聽眾比較敏感的問題）“恐怕掏不出多少吧？”（台下又是一陣善意的笑聲，思想和感情都交流上了）“那麼大夥想不想讓自己口袋裏的人民幣能夠增加一點呢？我不是在許願。黨的十二大為我們指出了一條光輝燦爛的康莊大道。從現在起到本世紀末，中國的工農業總產值將要翻兩番。這意味著什麼呢……”
這次演講效果，當然也就好極了。
過了不久，他又應邀去該市外貿局演講，聽眾都是局機關的幹部。他再用這個材料和方法去講，可是台下反應不佳，有人還昏昏欲睡。
同樣的演講內容，有的效果好，有的效果不好，原因何在？原因就在於對象不同，方式不同。枯燥的說教，已經聽厭了，自然台下喧嘩，換用以數鈔票開頭，形式新奇、話題敏感，青年容易被吸引。但麵對機關幹部。這種方式顯然沒有誘惑力，他們很可能早已洞察講話的內容。這樣的演講方式與內容很難讓他們提起精神。
在演講時我們必須切合具體的對象。這就要求我們必須注意以下幾點：（1）說話要看對方的職務和身份；（2）說話要看對方的性格和心理特點；（3）說話的雅俗和深淺要與對方的接受能力相適應；（4）要注意複雜多變的人際關係。隻有充分考慮到聽眾的喜好與心理，才能使自己的演講受到歡迎。不分對象，哪怕內容再深刻，技巧再精湛，也不能深入人心。這是一個演講者應該具有的基本意識。
既然如此，在演講之前，在寫講稿時就必須注意到這些問題，要根據聽眾的有關情況安排講稿的內容和語言。麵對的是學生，你就應該深入淺出，親切和藹地準備你的講稿。麵對專業人士，你不妨深入一些。麵對的是年輕人，你就得貼近他們的生活，活潑形象一些。麵對的是中年或老年，你切不可油嘴滑舌……這些問題平時說來似乎簡單，真正做好的人可不多。千萬別忘了，你站在講台上是為了打動台下的聽眾。說服台下的聽眾。
注意使你的演講切合具體的場合，你才能因勢利導，使你的演講有力度，這正是創造環境，借東風燒曹船，它往往能取得意想不到的效果。
丘吉爾在二戰陰影籠罩全球時，在一個聖誕節上，是這樣演講的：
戰爭的狂潮居然在各地奔騰，使我們心驚肉跳，但在今天，每一個家庭都在寧靜的、肅穆的氣氛裏過節。今天晚上，我們可以暫時把恐懼和憂慮拋開、忘記，而為那些可愛的孩子們布置一個快樂的晚會。全世界說英語的家庭，今晚都應該變成光明的和平的小天地，使孩子們盡量享受這個良宵，使他們因為得到父母的恩賜而高興，同時使我們自己也能享受這種無牽無掛的樂趣。然後我們擔起明年艱苦的任務，以各種代價，使我們孩子所應繼承的產業，不致被人破壞。因此，在上帝庇佑之下，我謹祝各位聖誕快樂。
說得多好呀！“使我們孩子所應繼承的產業。不致被人破壞。”在一個本是處處撒滿聖潔月光的盛大節日，一個本該是和平寧靜的節日裏，讓孩子們快樂，在戰爭席卷全世界的背景映襯下，這樣一種安靜、肅穆來得何等艱難！不忘聖誕節的寧靜安詳，不忘在這樣的日子致以希望與祝福，不忘讓疲於戰爭的家庭暫時放鬆，不忘讓這麼一個盛大的節日不失節日的氣氛。但丘吉爾同時也不諱言戰爭的可怕，讓恐怖與安詳形成鮮明的對比，讓人們更憎恨戰爭的殘酷。多麼入情入理！多麼扣人心弦！在戰爭的陰影下，在歡樂的聖誕節日中仍忐忑不安的人們，聽了這番話能不振奮激動嗎？如果在這樣的情境中，丘吉爾大呼戰爭，大呼反抗，大呼“我所能奉獻的沒有其他，隻有熱血、辛勞、汗水與眼淚”，這將多麼敗人興致、大煞風景呀！但一味地平安祝福，忘了眼前黑暗，又不像一個首相的演講。他如此巧妙地發表聖誕祝詞，盡現一個演講大師的風度，的確是非常切合時間與場合的。這才是精彩的講稿。
切合具體講演的對象、場合和方式有多種多樣，一切的一切還靠我們具體問題具體分析，根據具體情境來選擇，使講演與周圍環境和諧一體，充分考慮到這一點，你的講演才可能受聽眾歡迎。
演講稿的立意和取材
演講稿的立意
我們在進行講稿寫作之前，首先遇到的問題就是從什麼角度闡發自己的觀點。即怎樣立意。何謂立意呢？立意即是演講者通過全部演講內容所表現的一種思想和意向，它是全部演講稿組成成分的“統帥”、寫作的指導，是演講的靈魂。正如明代人王夫之所說：
“意猶帥也，無帥之兵，謂之烏合。”講稿立意一定要充分考慮聽眾的需要和個人的優勢。
好的立意一般都能達到這樣的效果：演講時能引起聽眾興趣，講完後能滿足聽眾要求，聽眾聽了覺得“解渴”。另一方麵，立意還要考慮自己的學識基礎和生活感受，有什麼優勢和獨到的見解。隻有揚長避短、發揮優勢，才能避免人雲亦雲、枯燥乏味。
總之，在立意時，一定要把聽眾的需要和自己的優勢結合起來，追求立意的鮮明、深刻，內容推陳出新，並考慮到時間和環境因素才能講出真知灼見和個性色彩。就立意方麵，我們要把握以下幾點：
1.立意的原則
講稿的立意是怎樣形成的呢？它不是從天上掉下來的，也不是演講者頭腦中固有的，它來自演講者對實際生活的觀察、體驗，對問題的分析、思考，對間接經驗的吸收、積累，是主客觀共同作用的產物。豐富多彩的社會生活是演講稿的源泉。講稿的立意是在生活實踐的基礎上，通過對直接生活經驗和間接經驗進行深入細致的分析研究而形成的。所以立意時，要把握以下原則：
（1）立意要科學、正確、積極、進取。演講是一種宣傳的工具，不同的人使用它，可以達到不同的目的。這關鍵是要看演講者確立一個什麼樣的演講主題，用什麼樣的立意來表現這種主題。所以，我們在寫演講稿時，在設計立意時就一定要考慮到它的正確性、科學性、積極性，堅決杜絕把那些頹廢、消極甚至反動的思想傳播給廣大的聽眾。
（2）立意要符合時代精神、符合聽眾心理。我們的演講是給人聽的，無論是哪一種演講，最終目的都是為了感染聽眾，宣傳真理，所以我們在立意時，就要從那種既跟得上當前的時代形勢和社會發展，又符合聽眾心理要求的角度去立意。
（3）立意要有創見、有個性。人們都喜歡聽那些具有獨到見解的話語，而不願意聽那些人雲亦雲的老調。這就需要演講者一定要有真知灼見，一定要有創見、有個性，而且要旗幟鮮明地表達出來。
2.立意的技巧
選擇一個什麼樣的話題是演講的內容所在，確定一個適合而不錯的話題，猶如開辟了一個由自己主宰的戰場，可以自由馳騁，往來無敵。而怎樣選擇說話的角度，就成為演講成功的關鍵性的第一步。
這一切是有標準和技巧可循的。例如，訴說生命對於演講者的啟示，談自己熟悉的事情。自己熟悉的題材，就可輕而易舉地演講。除非對自己所選擇的題目懷著特別偏愛的情感，否則就不要期望聽眾會相信你那一套話。
（1）從自己的生活曆程中尋找富有生命啟示的話題人手。經過統計發現，初學演講者所碰到的最大問題，就是如何選擇適當的話題演講，這也是演講水平要上一個新台階首先碰到的一個“瓶頸”。這大致有以下幾種情況：
①早年成長的曆程——與家庭、童年回憶、學校生活有關的話題，一定會吸引他人的注意。因為別人在成長的過程中如何麵對並克服阻礙的經過，最能引起人們的興趣。
無論何時何地，隻要有可能，你就把自己早年的生活實例穿插在演講中。演講者還可以運用一些膾炙人口的戲劇、電影和故事以及人們早年遭遇的挑戰等。
②早期艱苦卓絕的奮鬥——這是一種洋溢著人情昧的經曆。
例如，重敘自己早期為尋求成功所做的努力。也能吸引聽眾的注意。你是如何從事某種特別的工作或行業的？是什麼樣的盤根錯節的情況造就了你的事業？告訴人們，在這個競爭激烈的世界中，為了創建事業，你會遭遇的挫折、你的路以及你的成功。真實而生動地描繪一個人的生活多半是最有吸引力的。
③你的嗜好和娛樂——這方麵的話題依各人所好而定。因此也是能引人注意的。
說一件純粹因為自己喜歡才去做的事，是不可能出差錯的。你對某一事物有特別嗜好，當你把這個話題說給聽眾時，肯定能引起聽眾的共鳴。
④特殊的知識領域——在某一領域工作多年，你已成為這方麵的專家。討論有關自己工作或職業方麵的事情，很容易獲得聽眾的注意和尊敬。
⑤不同尋常的經曆——你曾見過一些大人物嗎？他們有曾在戰爭的炮火下冒著生命危險的經曆。這些經曆都可以成為最佳的演講資料，它們充滿了生命的質感。
⑥信仰與信念——或許你曾經花費許多時間和努力，去思考對今日世界麵臨的重大情勢自己所應持的態度。倘若你曾花上許多時間傾力研究一些重大問題，自然很有理由談論它們。隻是這樣做時，一定要舉例說明自己的信念。聽眾一般都不愛聽那些滿是陳詞濫調的演講。千萬不可以隨意讀些報章雜誌來準備你的談話。
不要因為這樣的話題太私人化、太輕微，聽眾不會喜歡聽而不屑一顧。其實這樣的演講才能使人們快樂，使人們感動，才更富吸引力。
（2）從自己最想傾訴的話題人手。無論是對於初習演講者，還是對於渴望再上一個新台階的演講者，必須對自己要演講的話題有深切的感受，這一點極為重要。除非對自己所選擇的話題懷著特別偏愛的情感，否則就不要期望聽眾會相信你那一套話。道理很明顯，如果你對所選擇的話題有切身感受，對它充滿熱誠；或者你對話題曾作過深入研究，那麼就不愁演講時缺乏熱心了。
蕭伯納就曾這樣評論說：每場演講的最後一部分要比它的第一部分更令他欣賞。這是因為演講者本身似乎對最後一部分興趣更大，而人們一向都是依賴演講者來為他們提供熱情和興趣的。
美國總統林肯在華府福特戲院的總統包廂遇刺，距今已有百餘年。但是他的一生，他的言詞，真誠感人，萬古流芳。他在蓋茨堡、古柏聯盟和華盛頓國會山莊台階上發表的演講，永垂青史。
這裏還有一個建議：對自己目前以為很好的話題設法多知道一點。你對某種事情了解得愈多，你對它便會愈熱誠，愈熱衷。《銷售的五大法則》的作者帕西·懷亭告訴推銷員一定要了解自己所售賣的東西。他說：“對一項優良產品知道得愈多，便會對它愈熱心。”此種情形用之於演講立意的技巧也是如此——對它們懂得越多，你對它們也就越熱誠越熱衷。
（3）從把自己融入演講中入手。有一點必須明確，並非你感興趣的話題都會激起人們的興趣。
那麼，演講者怎樣確定什麼樣的話題適合當眾討論呢？假設有人站起來直言反對演講者的觀點，演講者能信心十足、熱烈激昂地為自己辯護，這個話題就是適合的話題。
唯有對所選的話題是真心所感、真心所想時，誠意才會完全顯露。費希爾·J·辛主教是美國最具震撼力的演講家。他在《此生不虛》一書裏寫道：
我被選出參加學院裏的辯論隊。在聖母瑪麗亞辯論的前一晚，我們的辯論教授把我喊到辦公室裏去責罵。
“你真是飯桶！本院有史以來還沒有一個演講者比你更差勁！”
“那，”我說，想替自己辯解，“我既是這樣一個飯桶，幹嘛還挑我參加辯論隊？”
“因為，”他答道，“你會思想，而不是你會講。到那個角落裏去，從演講詞中抽出一段把它講出來。”我把一段話反反複複地說了一個鍾頭，最後，他說：“看出其中的錯誤了吧？”“沒有。”於是再來一個半鍾頭，兩個鍾頭，兩個半鍾頭了。最後，我精疲力竭。他說：“還看不出錯在哪裏嗎？”
由於天生反應快，過了這兩個半鍾頭，我懂了。我說：“看出來了，我沒有誠意。我根本心不在焉，我說得沒有真情真意。”
就這樣，辛主教學得了永誌不忘的一課：把自己融入到演講中。
（4）從講述生命對自己的啟示入手。一般地說，訴說生命啟示的演講者，絕不會吸引不到聽眾。當然，有時很不容易讓演講者接受這個觀點——他們避免使用個人經驗。
以為這樣太瑣碎、太有局限性。他們寧願上天下地，去講些一般性的概念及哲學原理。可悲的是，那裏空氣稀薄，凡夫俗子無法呼吸。人們都會關注生命，關注自我，因此當你去訴說生命對你的啟示時，他人自然會成為你的忠實聽眾。