二、從經曆上突出
一名軍人在開發區幹部競選中將自己的經曆突出出來說道：“我當兵二十年，前十年從士兵到連隊指揮員，後十年從參謀到參謀長，既靠組織的關懷培養，也靠自己的不懈奮鬥。我在軍校接受過係統的培訓，完成了大專文化課程，多次參加大軍區專業技術和參謀業務比賽，獲得過特等坦克射手、優秀‘四會’教練員稱號，參加原武漢軍區參謀業務考核奪得總分第一名。在邊境自衛還擊作戰中，我帶領尖刀排第一個駕車闖入敵陣，衝破敵人的層層封鎖，提前到達指定位置，榮立戰功。我們連被中央軍委命名為‘坦克英雄連’，由此培養了我不甘人後的精神。”
三、從施政方案的構想上突出
在某市進行的一次競選市長的會上，其他競選者在施政綱領上都顯得是“平平大話”，唯有一位參與者在自己的競選演講中說：“如果我當選市長，我將在自己任期內為全市人民實實在在地辦好十件事。”然後，逐一說出這十件事。選民發現這十件事都是他們關心和感興趣的，因此，這位競選者順利當選。
四、從技巧上突出
一位女大學生以《過一回官癮》為題做了一次競選學生會幹部的演講。她說：“‘當官’，多麼誘人的字眼，有權可掌，有利可圖。自古以來，為了它不顧骨肉情誼殺父害兄者有之；為了它，喪生殞命者也不乏其人。可謂使盡一切伎倆就是為了當官。‘當官’有如此大的吸引力，坦白地講，經過深思熟慮，我也想爭取過一回癮，過一回官瘸。然而，我要當的官卻不是某些人所希望得到的那種官，而是一個清官。這個官無權可掌、無利可圖，相反還要付出一份代價。那我圖的是什麼呢？能為大家庭中每一個成員服務，為一切願意接受我的人服務，在咱們這個大家庭中能獻出一份勞動將是我一生中最大的快慰。為了獲得一次機會，我勇敢地站在這裏，接受大家的挑選。”
用富有感情的語言打動選民
某工廠倒閉後重組，召回員工實行競聘上崗。一位競選工會主席的老工人講了一段令人感動的話，使其競選成功。這段話是這樣說的：“參加工作這些年，我們一直覺得自己是工廠的主人。可工廠倒閉了，我們成了下崗工人，這其中的酸、苦、澀真是難以言表。下崗後的這段日子是苦，是澀，可有過這種切膚之痛後，我們也真正懂得了一個國家和企業對於我們每個生存著的人的意義。如今，工廠重組了，又讓我們回來。有的人在這段日子裏發掘出個人潛力賺到了錢，不肯回來；有的人對工廠重組沒有信心，怕回來後再嚐受二次下崗的苦果；雖然我也找到了新工作，可我決定回來。我回來的原因很簡單，是因為我對我們廠有一種割不斷的感情。前半輩子廠給了我一切，我想我應該讓自己的後半輩子為我們廠的複興盡些綿薄之力。魯迅先生曾讚美過一種‘韌的戰鬥’精神，今天我們也需要同樣的韌性精神來重塑自我和我們廠的主人！”
這段和著理性思考和感情的平實肺腑之語，襯出了一個變革時代的主人翁形象。憑這幾句話，工會主席的職位，可謂非他莫屬。
把劣勢轉化為優勢
競選演講中常常會遇見很有優勢的競爭對手，如何把自己的劣勢變為優勢，下麵這兩個實例也許會給你一些啟發。
①美國南北戰爭後的一次國會議員的競選中，士兵約翰與將軍陶克在同一個選區競爭一個議員席位。從資格和經曆上看，這是一個非等量級間的競爭。因為前者相對來講年輕得多，而後者則是三次連任議員的老政治家。一個是不見經傳的普通士兵，一個是聲名顯赫的將領。從地位、功勳、知名度來說，無需競爭就已見勝負。出於這種情況，有人勸約翰退出競爭，約翰不允。
競選演講開始後，陶克將軍先登台。他充滿自信且煽情地發表了演說。演說中，他回顧了自己戰爭年代的功績，特別描述了17年前的一場夜戰的情景，如何帶兵與敵人鏖戰，又如何與士兵們在荒山野嶺露宿了一個晚上。最後，他說：“如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥，請在選舉中，也不要忘了那個吃盡苦頭而屢建戰功的人！”陶克在一片掌聲中結束了自己的演講。
輪到約翰演說了，他從容不迫地走上講台做了這樣的演講：
從大家的掌聲中，可以看出，諸位對那次戰鬥記憶猶新。我有幸參加了那次戰鬥，不過，我隻是一個普通士兵，我和夥伴們堅守陣地，與敵人進行了殊死搏鬥，很多弟兄都壯烈犧牲了，這真是一將功成萬骨枯啊！我是那場殘酷戰爭中的幸存者。當陶克將軍在樹林中安睡時，我卻還拖著疲憊不堪的身子在站崗放哨，保衛他的安全。今天我能站在這裏講話，我充分相信諸位的判斷力，會做出明智的選擇……
約翰的演講被公眾雷鳴般的掌聲打斷，最後他打敗了陶克，競選成功。議員是民眾的代言人，誰的心更貼近民眾？顯然是約翰。約翰的演講始終提醒選民注意的就是這一點。這就是他成功的秘密。
②從前麵提到的競選廠長的演講中可以看出優勢和劣勢是相對的，巧換角度，此消彼長，劣勢可以轉化為優勢。
競選演講的幾大忌諱
競職演講的成功與否，直接關係到一個人的前程。要做好競選演講，我們要規避一些影響大局的錯誤。比如過分謙虛，或者狂妄自大，或者信口開河等。
過分謙虛
競職演講要求競職者客觀公平地評價自己的競爭優勢，大膽發表行之有效的施政綱領。但有的競職演講者卻唯恐因自己的誇耀，而引起評委和公眾的不悅。過分謙虛的表白，也不僅不能反映自己真實的能力、水平和氣魄，還不利於聽者對你做出正確的評價。
狂妄自大
有的競職演講者過高地估計了自己的能力，在談工作優勢時自認為條件優越，某職位“非我莫屬”，誇誇其談，令人生厭；在談工作設想時，脫離實際，高談闊論隻能引起聽眾的反感。
信口開河
競職演講具有較強的針對性和時效性，競職者必須在事前對要爭取的職位做大量的調查研究，全麵了解職位特征和勝任這一職位所應具備的素質，在內容上做自己的文章。如果對自己要競爭的職位，沒有一個完整清晰的認識，對一些小事翻來覆去地解釋，對所應從事的工作，又抓不住重點，那就是失敗的演講。
含混模糊
競職演講一般要求演講者在有限的時間內，言簡意賅地把自己的基本情況、工作特點、工作設想向聽眾娓娓道來。但有的競職演講者卻不善於把握演講的輕重緩急，雖連珠炮式地將整個演講一氣嗬成，但因吐詞不清，或語速過快，使聽眾不知所雲。
服飾華麗，求新求異
服飾是一個人思想品德、內在修養的外在表現和自然流露。競職演講是一項正規、嚴肅的主題活動，評委往往會以所競爭職位的需要和自己的審美觀來評判演講者。因此，演講者的穿著應以莊重、樸素、大方為宜。有的競職者認為穿得與眾不同就會以新奇取勝，於是或服飾華麗，或不修邊幅，這樣做的結果，不僅群眾眼裏通不過，也不會給評委留下好印象，從而使演講的效果大打折扣。
麵試時應答的技巧
要想得到一份理想的工作，我們可能需要經過重重麵試。麵對不同的麵試考官和考題，要想出色地表現自己，我們也要下一番工夫。包括對麵試考官的分析，準備好的開場白，直接簡潔的回答問題等。
分析麵試官
盡量掌握麵試你的麵試官的情況。如果可能，得到麵試官的名單，這樣你可以知道用怎樣的職位稱呼他們，你可以考慮他們所代表的不同角度和興趣。聽到自我介紹時，你可以很快地把自己研究過的名字與人對號入座。在麵試過程中你可以根據他們的角度適當調整自己的回答：“這一點提出了調查的成本效益問題。我敢肯定這是您始終麵臨的問題，因為您是營銷研究的負責人。”
準備一個精彩的開場白
不難預料，第一個問題將會是“好吧，告訴我們一些有關你的背景情況，你怎樣到達目前的地位，以及你怎樣描述自己在我們這一行業的前景”。聽到這些話，不要顯得不知所措或很不情願，不要指責他們的問題過於籠統。抓住機會設定基調，說幾句類似於演講開場白的話，引起他們的注意，創造融洽的氛圍，為接下來的主要內容建立框架。不要想當然地認為在麵試時，麵試者對你的簡曆和銷售業績記憶猶新。他們可能是在一周以前看過你的材料，所以需要提醒。除了重述你前麵寄出的材料，如果大家對你最近的情況感興趣，你還可以更新這些內容。
你可以用開場白來陳述一般的理念或主張。有時候在回答問題的過程中，你可以不時回頭引用自己開頭說過的一些話和主題。你可以突出自己某些方麵的經驗，說明哪些趨勢或發展方向促使你參加現在的麵試。不管你是在推銷自己，還是推銷一項服務、一種產品或一種觀念，利用這個機會來建立可信度。
稱讚你去麵試的企業永遠不會有壞處。稱讚要盡量具體，表示你對它或它的經營情況非常了解。
直接而簡潔地回答問題
盡量把集體麵試的所有問題綜合起來，“這個問題突出了赫爾曼先生剛才提出的培訓問題的另一個方麵。”你可以把問題的某些共同點結合起來，表現自己的綜合能力，再與自己最初的觀點相聯係。
始終運用有效的發言技巧
就像專家小組的討論一樣，即使你是坐在那裏，環境也很隨意，但整個麵試過程中你都處於“台上”。在回答小組中某位成員的提問時，要與所有的成員進行目光交流。