符合自身的教養
魯迅先生是思想家、文學家，他擅長於哲理性的思考、嚴峻的幽默加犀利的諷刺。他的演講就牢牢保持這種特色，分析深刻、幽默詼諧、富有哲理加上外冷內熱等，於細微處見功夫。而郭沫若是個詩人，靈感一來往往處於癲狂狀態，他的演講熱情洋溢，奔放不羈，其語言特征也是多用歡呼、呐喊之類的激烈言辭，他分析事物多是大處著眼，不拘小節。
教養包括演講者自身的文化修養、職業影響、經曆、見識的熏陶以及愛好、情趣等方麵。這些方麵也將影響到演講者的言語組織。我們每個人都有自己獨特的口語表達習慣，這種習慣往往不同於他人。你認真分析一下自己，如果自己的習慣中有某種長處，你就緊緊抓住它，發揚它，從而形成你的個人風格。縱觀演講史，大多數著名演講家都是根據自身條件揚長避短，最後形成了自己獨特的風格的。
每個演講者，當他從初學進入了有一定的經驗這個階段時，他也就形成了某種表述習慣。當你發現自己有了一種與別人不一樣的表述習慣時，千萬不要以為它不成熟而趕緊去模仿別人修改自己。應該仔細體會一下，這種表述習慣是否完全沒有長處，若是，就淘汰之；若否，就總結一下長處所在，發揚之。這樣長期總結、修正、積累，自己的獨特風格也就形成了。
認識自己的聲音
一個有誌於演講的人，理所當然應該對著錄音機之類的設備，反複檢測一下自己的聲音，看看到底屬於哪一種類型。你如果對你自己的聲音有了正確的認識，那麼，你就具有了揚長避短，創造自己聲音風格的可能性了。
每個人的聲音，都與另外一個人不同。世界上連樹葉都沒有兩片完全相同的，更何況人體這套幾乎完美無缺的發聲器官了。雖然我們每個演講者都具有聲帶、喉頭、口腔、舌頭、鼻腔這些共同的發聲器官，但它們之間發生配合，發出的聲音卻每一個人有每個人的特點。
吸引征服聽眾的方法
用友善的態度對待聽眾，縮短和聽眾的心理距離，讓聽眾進入演講角色，這都是為了吸引征服聽眾而不是打壓聽眾。在征服聽眾的同時我們要會使用迂回策略，使用群眾能夠接受的方法。
用友善的態度對待聽眾
古時的聖保羅就是一個說服性演講高手。他在馬斯山向雅典人發表的那篇有名的演講，就很熟練、很有技巧地引用了這個方法，因而得以永垂不朽。保羅是個受過完整教育的人，他的演講才能異常卓越。
一日，他來到雅典。那時，雅典已經度過了鼎盛時期，開始衰落。
沒有收音機，沒有電訊設備，沒有傳播新聞的渠道，那些雅典人不得不每天下午到處去打聽消息。這時，保羅來了，這正是他們喜歡的新事物。他們圍著保羅，覺得既新鮮又好奇，就把他帶到阿羅巴古去。他們向保羅說：“你所講的這些道理，我們也可以知道嗎？因為你有些奇怪的事傳到我們耳中，我們願意知道這些事是什麼意思。”
他們是在邀請保羅發表演講，保羅當然很願意。事實上，這正是他來到此地的目的。於是，他可能站到一塊木板或石頭上麵，清清喉嚨，然後開始了那篇不朽的演講：
“眾位雅典人哪，我看你們凡事都很敬畏神。你們都非常虔誠。因為我行經這裏的時候，觀看你們所敬拜的，我見到一座祭壇，上麵寫著：給未識之神。
看，這證明了雅典人是非常虔敬，深怕疏忽了任何一位他們所不認識的神，就將一座祭壇獻給未識之神。這就像某些綜合保險囊括了所有可能的保險一樣。
你們所不認識而敬拜的神，我現在告訴你們。”
於是，他成功了，這場演講也永載史冊。
所以說，要想說服別人，或想讓別人對你的話留下印象，最好的方法就是：把你的觀念植入到他們的心靈裏，並且避免讓對方產生對立的思想。能這麼做的人，必能在演講時發揮極大的力量去影響別人。
向你的聽眾表示善意，向這個世界表現善意……甚至向你的對手顯示，你的意見和他信仰的某些觀念類似，他就不會拒絕你的意見了。這個方法一般不會引起對方產生對立的情緒和意見。
人類心靈的運行是有自己的規則的。一般人通常缺乏這種敏感性，以至很難進入對方充滿防衛力量的根據地。一般人通常有個錯誤觀念，以為要進入那個根據地，就必須發動正麵的攻擊，猛烈摧毀那塊基地。但結果如何呢？對方會開始產生敵意，心靈也開始緊閉封鎖起來。然後穿著鎧甲的武士抽出長劍——一場言語之戰就開始了，雙方都不免傷痕累累。結果通常是兩敗俱傷，誰也沒法說服誰。
每個現實中生活的人幾乎每天都得麵對和你意見不同的人，並且就某些話題與人們相互討論。你是不是想盡力去影響這些人，使他們同意你的看法？無論是在家裏、辦公地點、或其他社交場合都如此？是要采用林肯模式或麥克米倫模式？果真這麼用心，你就真是兼具外交手腕和敏銳判斷能力的可貴人才了。請記住伍德·威爾遜總統的話：“假如你對我說：‘讓我們坐下來討論討，結果我們意見不同，不同之處在哪裏，問題症結在哪裏？’我們就會發現，其實我們隻是少部分觀點上不同，大部分還是一致的。隻要彼此有耐心，開誠布公，還是可以步調和諧的。”這也是我們人之為人共同的基礎。
縮短心理距離
美國的汽車製造業一直處於激烈的競爭之中。進入20世紀60年代後，一向很有名氣的美國汽車公司，受到福特、通用兩大汽車公司的聯合夾擊，銷售銳減，庫存嚴重，營業額直線下降。一天上午，公司會議室裏坐滿了神情嚴肅的股東，大家一言不發，在等一位據說能挽回敗局的神秘人物。片刻，會議主席引進一位看上去30多歲、相貌迷人、輕鬆自信的女士。主席說道：“我們討論如何奪回市場，應該聽聽廣告界人士的意見。這位是瑪麗·威爾斯女士。”沒有掌聲，隻有一雙雙冷漠的眼睛，一張張板著的麵孔。對此，瑪麗鎮定自若。隻見她親切一笑，滿含柔情地開始演講：“我非常理解各位的心情，也深切了解我的力量遠不足以為各位分憂。事實上，活力存在於各位自己，根本無需外人分擔。”
短短幾句話，看似平常，卻包含著巨大的心理作用。首先，它似春風，消融了會場的冰雪；其次，它不是生硬的說教，而是真誠的理解、平等的交換；再次，也是最重要的，這些股東們都是企業界的強人，雖身處逆境，但不甘心失敗，總想憑自己的力量擺脫困境。瑪麗的話一下子抓住了股東們的心。
“雖然貴公司的命運掌握在各位自己手中，但是別人的一點微不足道的小意見，也很有可能啟發各位的靈感，去找出挽回頹勢的良方。”瑪麗接著講下去，“坦白地說，貴公司的汽車在設計上、造型上都敵不過福特車，但有一點卻是可以不輸給它們的，那就是對顧客的愛心……”
瑪麗真誠、坦率地指出了公司的弱點與優勢，使股東們對自己的公司有了清醒的認識。此刻股東們不再懷疑演講者，而是對她佩服極了。他們看著瑪麗，急於想知道：改變自己公司的力量在哪裏呢？瑪麗乘勢擴大戰果，熱情講道：“各位千萬不可深藏不露，要想法把自己的優點強調出來，要讓消費者了解你們對顧客的愛心！”精彩！會議室裏響起了熱烈的掌聲。其後，美國汽車公司改造、更新了產品，銷路逐漸大開，終於走出了困境。
我們知道，演講的聽眾往往是多種多樣的，從對聽演講的態度上說，有願意聽的，有持無所謂態度的，也有不願意聽的，甚至還有持對立情緒的。麵對後幾種聽眾發表演講時，首先要解決的問題，就是改變聽眾的這種不良心理。而達此目標的一個有效途徑，就是設法縮短同聽眾的心理距離，使聽眾信任你、敬佩你、歡迎你，感到你是他們的知心人。
讓聽眾進入演講角色
美國演講家拉賽爾·康維爾博士有一個著名的演講題目——《大量的鑽石》，據說已經演講了將近6000次。也許有人會以為，一個重複了這麼多次的演講，恐怕會在演講者的頭腦中形成了一套固定不變的程式，甚至連演講的語調、態勢都不會走樣。然而，實際上並非如此。康維爾每次演講都有新的內容，而這新內容正來自每次演講的新的聽眾。他是如何做的呢？他說：“我去一個鎮子或是城市訪問，盡量早一點到達那裏，以便去訪問一下郵局的局長、理發師、旅店經理、小學校長以及一些部長們，然後我走進商店，跟人們交談，了解一下他們的曆史，他們都有哪些要求。接下來我就向那些人做演講，內容正好適合於當地聽眾的那些題目。”把聽眾拉進演講中，使他們感到這次演講就是專門為他們準備的，這就不能不引起他們的極大關注。
人們最感興趣的是什麼？當有人向素有“英國報界皇帝”之稱的威廉·拉道夫·希爾斯特提出這個問題時，他回答道：“他們自己。”
的確，對於聽演講的聽眾來說，如果演講的內容與他們毫不相關，他們是不會願意來聽的。相反，如果演講者講的是聽眾所關心的國家大事、社會問題和人生理想等諸如此類的話題，那麼，聽眾就會比較喜歡。然而，如果演講者直接把聽眾作為演講的話題，並且演講的內容直接涉及聽眾的切身利益，那麼，他們就會洗耳恭聽。
使用迂回策略，不壓服聽眾
大文豪莎士比亞在他的戲劇中有這樣一件事情。
公元前44年，羅馬執政者愷撒被布魯特斯及其同謀者殺害了。在愷撒的葬禮上，馬克·安東尼上台發表演講，其目的是向聽眾揭露布魯特斯的陰謀和罪行，使聽眾反對他而擁護自己。如果演講成功，安東尼就有希望成為愷撒的繼承人。但是，由於布魯特斯早已向群眾進行了宣傳，強調他們是為拯救羅馬才理所當然地殺了愷撒。而不明真相的聽眾則相信了布魯特斯，並將他及同謀者視為英雄。
在這種情況下，如果安東尼一開始就直截了當地說：布魯特斯是陰謀家，是騙子；愷撒是好人，是不該死的。那麼，群眾不僅不會買他的賬，反而還會把他轟下台去，甚至把他絞死。安東尼沒有貿然行事，而是采取了迂回策略，欲擒故縱，欲進先退。
“我是來參加愷撒葬禮的，而不是來頌揚他的。”安東尼一開始表示了平和的、聽眾樂於接受的態度。接著，他很有禮貌地提到布魯特斯，認為“布魯特斯是一位高尚的人”，他為羅馬的利益殺害愷撒一事似有道理。而後，他才慢條斯理地向聽眾說了一遍。每說一點，就使聽眾對布魯特斯的看法改變一點，而向他自己的看法靠近一點。等到安東尼判定了聽眾已經疏遠了布魯特斯，而站到了和自己相同的立場時，才轉而直接地、猛烈地攻擊起布魯特斯的觀點及其為人。群眾聽後頓時義憤填膺，在會場上尋找布魯特斯及其同夥，並吼叫著要去燒布魯特斯的房子。安東尼的演講獲得了圓滿的成功。而如果安東尼直接拿出自己的觀點，抨擊布魯斯特如何有罪，恐怕就難以收到這樣好的效果。
在演講中，意想不到的事情隨時都可能發生。
也許由於演講者出現了失誤，也許由於會場上出現了意外情況，以致使某些聽眾做出不合適的舉動。在此情況下，作為演講者，你一定要謹慎從事，千萬不可貿然批評和指責聽眾。任何人都是不樂意在大庭廣眾之下遭到批評和訓斥的。如果演講者在台上直接批評聽眾，那就不僅使受批評者本人，也會使其他聽眾對你產生反感。“請注意聽講”、“不要交頭接耳”、“不要喧嘩”、“看書的人把書收起來”，類似這樣的話語，若是會議主持人說還可以，演講者最好不要這麼說。
一旦遇到上述情況，演講者應以善意的態度和委婉的語氣，說服和引導聽眾。不妨可以這麼說：“既然我已經講了，就請大家允許我把話講完吧”、“也許我講得很一般，但能使你們從中吸取點教訓，也是好的。”當然，更好的方法是立刻調整演講的內容和方式，增強對聽眾的吸引力。
當你以說服聽眾為目的而發表演講時，如果聽眾原有的觀點剛好與你的相反，那麼，你所麵臨的就是一件非常棘手的事。要想說服聽眾放棄他們原有的觀點，轉而接受你的觀點，那就必須使用特殊的技巧。如果采取迂回策略，即所謂欲擒故縱的方法，倒是有可能達到預期的目的。