說服聽眾的技巧
說服聽眾要講究一定的技巧。如果能把勸說的動機隱藏起來，重點安排有說服力的內容，把問題說到點子上，慢慢滲透，步步為營，這樣的說服能不成功嗎？
把勸說的動機藏起來
古希臘有個神話，說宙斯給潘多拉一個盒子，盒子裏麵裝著這個世界所有的罪惡和苦難。宙斯告訴她絕對不能打開。潘多拉很好奇，越是不讓打開，她就越想打開盒子，看看裏麵到底裝了什麼。結果她打開了盒子，放出了世界上所有的罪惡。
這種心理在現實生活中確實存在，越是禁止的東西，人們越感興趣，越難得到的東西，也就越顯得珍貴。為什麼會有這種現象呢？心理學家認為：人類有一種探究的本能，遇事都想知道個究竟，以揭示其奧秘。就是這個本能激發了人們的好奇心，驅使人們去解開事物的真相。
利用這個道理，我們要勸說別人時，為了增強信息的影響力，就需要把勸說動機巧妙地“隱藏”起來，讓被勸說者感到“意外”地獲得了勸說的信息，可有效地增加信息的可信度。
在改變人們的態度時，也可以根據逆反心理的特點，把某種勸說信息以不宜泄露的方式表達給被勸說者，或者以不願讓人們多得的方式出現，就可能引起人們對這一信息的重視，使他們毫不懷疑地接受它。
有時候耳語也能起到這樣的效果，喃喃細語是富有情趣的。你看戀人隻有在很甜蜜的時候才會肩並肩地竊竊私語，吵架的時候絕不會如此。勸說他人也是如此。我國有個成語叫做“促膝長談”，意思就是靠在一起說知心話。坐在一起麵對麵和風細雨地談，比站著喊更能讓人感到親切。如果你說話的聲音由於情感的融合而逐漸變小，那麼心理的交流也就會逐漸順暢，兩個人的心靈溝通了，勸說自然也就容易起來。
重點安排有說服力的內容
在紮實的邏輯分析和了解聽眾態度的基礎上進行說服策略的規劃。選擇和安排更具說服力的演講內容。
我們對說服的藝術進行理論分析的做法受到兩位社會科學家的影響，他們是佩蒂和卡西波。他們在大量經驗證明的基礎上，提出有兩條截然不同的“說服途徑”。
在第一種情況下，某人對支持某個觀點的信息做出認真細致的考察，在認為它真實可靠後，他才被說服（理性途徑）。而第二種情況則可能僅僅是因為某些啟發性的提示，說服的目的就達到了。在這種情況下，人們沒有對支持觀點的相關信息做出必要審查就輕易地改變了態度（感性途徑）。
因為聽眾精力有限，所以他們無法對所有的問題給予一視同仁的重視。有些情況下，說服別人可能隻需稍作暗示，不需全麵論證。現在我們假定你的演講題目對聽眾非常重要，值得他們進行深入思考。我們一方麵期望演講者自己能具備說服他人的能力，另一方麵也期望聽眾有能力去理解他人的演講，但是訓練如何傾聽演講卻並非本書要旨所在。我們不能對聽眾有過多要求，因此在演講中采用理性的說服方式是最恰當的。
如果你能夠通過詳盡的分析來成功地說服別人，並且已經投入大量精力精心準備你的演講，那麼為什麼不采取這種方式呢？當然，如果采用某種富有感染力的演講風格去影響聽眾的情緒，希望他們不假思索就改變想法，這種做法通常會更容易一些。但是，對演講的主題進行全麵、詳實而充分的論證，往往能更有力地說服聽眾，其影響也更深遠。
說得多不如說得巧
明武宗時，秦藩請求加封陝邊地，而此地在戰略上十分重要，與國家社稷的關係更是緊密相連，但是皇上受人攛掇，已經同意了，叫大學士們起草一個加封的詔書。梁文康承命起草了這份詔書，他巧妙地采用正話反說的方法表達了勸阻皇帝、改變封地的意見。
他寫道：“過去皇太祖曾詔令說：‘這塊土地不能封給藩王，不是吝嗇，而是考慮到它的地廣物豐，藩王得到後一定會多養士兵馬匹，也一定會因富庶而變得驕縱。如果此時有奸人挑撥引誘，就會行為不軌，有害於國家。’現在藩王既然懇請得到這塊土地，那麼就加封給你吧！一旦得此地之後，不要在此收聚奸人，不要在此多養士兵馬匹，不要聽信壞人挑唆，圖謀不軌，擾亂邊境，危害國家。否則，那時想保全自己的妻子兒女都不可能了。請藩王在此事上慎之又慎，不要疏忽。”
皇上看到詔書很憂慮，覺得不把此地封給藩王為好。梁文康在這裏運用了巧妙的說服戰略，從而阻止了土地的濫封。
這個故事說明在說服的過程中，與其喋喋不休地進行勸說，不如通過巧妙的方法進行點撥。前者令人生厭，效果甚微；後者巧妙而簡潔，收效也很顯著。
曲徑通幽
我們在說服別人的過程中，若既不能速戰速決迅速找到最佳突破點，又無法正麵與其交鋒打消耗戰，那麼不妨繞繞彎，曲線救國。
清朝著名才子紀曉嵐很善於駕馭言語，一次，乾隆皇帝想開個玩笑考驗紀曉嵐的辯才，便問紀曉嵐：
“紀卿，‘忠孝’二字作何解釋？”
紀曉嵐答道：“君要臣死，臣不得不死，是為忠；父要子亡，子不得不亡，是為孝。”
乾隆立刻說：“那好，朕要你現在就去死。”
紀曉嵐：“臣領旨！”
乾隆：“你打算怎麼個死法？”
紀曉嵐：“跳河。”
乾隆：“好吧。”
乾隆當然知道紀曉嵐不可能去死，於是靜觀其變。不一會兒，紀曉嵐回到乾隆麵前，乾隆笑道：“紀卿何以未死？”
“我碰到屈原了，他不讓我死。”紀曉嵐回答。
“此話怎講？”乾隆疑問道。
“我走到河邊，正要往下跳時，屈原從水裏向我走來，他說：‘曉嵐，你此舉大錯矣？遙想當年楚王昏庸，我才不得不死；可如今皇上如此聖明，你為什麼要死呢？你應該回去先問問皇上是不是昏君，如果皇上說他跟當年的楚王一樣是個昏君，你再死也不遲啊’？”
乾隆聽後，放聲大笑，連連稱讚道：“好一個如簧之舌，真不愧為當今的雄辯之才。”
紀曉嵐巧用“迂回出擊”的技巧，在毫不損害乾隆麵子的情況下，點出他的無理之處，一舉令他折服。很顯然，乾隆是根據紀曉嵐提出的“君要臣死，臣不得不死，是為忠”之論叫他去死，此令順理成章。紀曉嵐臨陣進退皆無道理，隻有迂回出擊，方能主動創造契機，指出如果皇上承認自己是昏君，他就去死。而乾隆當然不可能承認自己是昏君，故紀曉嵐很自然地也就把自己從“死”中解脫出來，為自己找到了一個充分的不死理由。
公元前265年，趙國的趙太後剛執政不久，秦國就發兵前來進攻。趙國求救於齊國。齊國提出必須以趙太後的小兒子長安君作為人質，才肯發兵相救。但是趙太後舍不得小兒子，堅決不允。趙國危急，群臣紛紛進諫。趙太後依舊堅決地說：“從今日起，有誰再提用長安君當人質，我就往他臉上吐唾沫？”大臣們便不敢再多說什麼。
有一天，左師觸讋要麵見趙太後，趙太後認為觸讋一定是為了勸諫而來，於是她便擺開了吐唾沫的架勢。不想觸讋慢條斯理地走上前，見了太後，關心地說：“老臣的腳有毛病，行走不便，因此好久未能來見太後，我擔心太後的玉體，今天特地來看望。最近太後過得如何？飯量沒有減少吧？”
太後答道：“我每天都吃粥。”觸讋又說：“我近來食欲不振，但我每天堅持散步，飯量才有所增加，身體才漸漸好轉。”
趙太後聽觸讋不提人質的事，怒氣也漸漸消了。兩人於是親切、融洽地聊了起來。
聊著聊著，觸讋向趙太後請求道：
“我的小兒子叫舒祺，最不成才，可是我偏偏最疼愛這個小兒子，懇求太後允許他到宮中當一名衛士。”
太後趕緊問觸讋：“他幾歲了？”
觸讋答：“十五歲。他年歲雖小，可是我想趁我在世時，趕緊將他托付給您。”
趙太後聽到觸讋這些愛憐小兒子的話，深有同感，便忍不住與他閑談。
太後說：“真想不到你們男人也疼愛小兒子呀？”
觸讋說：“恐怕比你們女人更愛小兒子。”
觸讋見時機已到，於是把話題深入一步，說：
“老臣認為太後愛小兒子愛得不夠，遠不如太後愛女兒那樣深。”太後不同意觸讋的這個說法。
觸讋解釋道：“父母愛孩子，必須為孩子作長遠的打算。想當初，太後送女兒遠嫁燕國時，雖然為她的遠離而傷心，可是又祈禱她不要有返國的一日，希望她的子子孫孫相繼在燕中為王。太後為她想得這樣長遠，這才是真正的愛。”
太後信服地點了點頭。觸讋接著說：“太後如今雖然賜給長安君許多土地、珠寶，但若不使他有功於趙國，太後百年之後，長安君能自立嗎？所以我說，太後對長安君不是真正的愛護。”
觸讋這番話說得趙太後心服口服，同意給長安君準備車馬、禮物，送他去齊國當人質，並催促齊國出兵。而齊國也很快就出兵解了趙國之圍。
觸讋說服趙太後的方法，便是運用曲徑通幽、以迂為直策略的典範。
英國軍事家哈利也曾說過：“在戰略上，漫長的迂回道路，常常是達到目的的最短途徑。”
點滴滲透
一點一滴地把自己的意見和想法傳達給對方，讓對方慢慢接受你的觀點和想法是說服的一個技巧。通過點滴滲透我們才能一步一步走進對方的心裏。具體來說，點滴滲透有下麵這些方法可以采用。
一、了解對方的想法
想要讓對方同意你的意見，第一點就是要設法先了解對方的想法與憑據來源。曾經有一位很優秀的管理者說：“假如客戶很會說話，那麼我就有希望成功地說服對方，因對方已講了七成話，而我們隻要說三成話就夠了？”事實上，我們大多數人為了要說服對方，就精神十足地拚命說，說完了七成，隻留下三成讓客戶“反駁”。這樣如何能順利圓滿地說服對方？因此，應盡量將原來說話的立場改變成聽話的角色，去了解對方的想法、意見，以及其想法的來源或憑據，這才是最重要的。
二、接受對方的想法，同時也讓對方接受你
如果對方反對你的新提議，是因為他仍對自己原來的想法保持不舍的態度，且他的看法尚有可取之處，那麼此時最好的辦法，就是先接受他的想法，站在對方的立場想問題，最好能說出對方想講的話。為什麼要這樣做呢？因為當一個人的想法遭到別人一無是處的否決時，極可能為了維持尊嚴或咽不下這口氣，反而變得更倔強地堅持己見，排拒反對者的新建議。若是說服別人淪落到這地步，成功的希望就不大了。