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博恩·崔西銷售思想精粹大全
作者：
金躍軍
東方玄幻
15 萬字
全本
《博恩·崔西銷售思想精粹大全》正文
1卓越的思考成就偉大的銷售
2做你自己的老板
3不要在心靈上被打敗
4 燃燒你的成功欲望
5成功者跟失敗者的最大區別
6比別人更認真、更努力
7具備高度的同理心
8把重點放在“聽對方說什麼”上
9做最真實的自己
10銷售的7個心理法則
11 7個提高心理適應力的練習
12永遠保持積極的心態
13設立目標，超越自我
14寫下你的使命
15培養敏銳的觀察能力
16讓自己更健康
17保持謙虛的態度
1“愛”上自己銷售的產品
2誠實，還是誠實
3分析你的公司
4讚美你的客戶
5正麵期望帶來成功
6從改變自己的內在開始
7致力於終生學習
8善用有聲書
9打造自己專屬的“高手圖書館”
10盡快推銷到第100個客戶
11吸引客戶注意力的5種途徑
12背後的潛在力量
13光彩照人的30秒
1耐心傾聽的力量
2和客戶做知己
3誰先開口，誰就輸了的“沉默”成交法
4小心留意客戶購買跡象
5了解客戶購買的主要障礙
6人們為什麼購買你的產品
7區分第一和第二動機
8運用敏感點式銷售
9不斷地強調，直到對方“銘記在心”為止
10客戶永遠是對的
11與客戶建立長期關係
12不要批評你的競爭對手
13不要太快就放棄
14銷售人員就是購買動力
15積極應對不合拍的客戶
16客戶依賴視覺
17記住客戶的名字與相貌
18看見大人物你會恐懼嗎？
19了解客戶內心的真實想法
20那些不該說的話
1客戶的6個真正疑慮
2讓客戶明白問題是有辦法解決的
3直接請客戶下訂單
4你也可以用“假設成交法”
5建立長期關係的重要性
6友誼是銷售的前提、基礎
7克服結束交易的障礙
8幾乎對任何人都有效的“逆轉成交法”
9遠離難纏的客戶
10適當給客戶一點“威脅”
11穩中求勝，讓客戶敞開心扉
12找到客戶的興趣所在
13創造讓客戶無法拒絕的強大氣勢
14正視客戶的投訴
15成交階段促成訂單法
16權衡階段促使客戶決定法
1能用問的事情，千萬不要說明
2使用第三方證明，建立絕對信賴
3重視反對意見
4保留反對意見結束交易
5“門把手”結束交易法
6當價格阻礙成交時
7“這價錢也太貴了”
8證明你的產品並不貴
9客戶往往喜歡聽從“內行”的話
10預留感情資本，細水才會常流
11不可小視的力量
12與客戶先交朋友，後交談
13消除客戶異議的七種方法
14團體銷售法
15高效的客戶評估
1利用產品的售後條件來成交
2有助於減輕客戶壓力的暗示成交法
3迅速讓客戶做出決定的直接認定成交法
4保證介紹的產品功效足夠多
5讓客戶用用看的“狗狗成交法”
6將買與不買的優缺點進行比較
7細節決定成敗的積累法則
8“秒殺”客戶的故事成交法
9留住客戶，讓他原地做決定的何必麻煩成交法
10留到最後一刻再講的最後一天成交法
11能起死回生的以退為進成交法
12快速、有效提高業績的轉介成交法
13針對隨和型客戶的熱情成交法
14針對精明型客戶的真誠成交法
15針對外向型客戶的利索成交法
16針對多次拜訪的TDPPR法
17針對感性型客戶的獨特成交法
1讓每一個小時都賺的更多
2要耐心工作，然後做好
3通過目標和目的掌控時間
4製定GOSPA模型，銷售更簡單
5從製定清晰的銷售額和收入目標開始
6按照時間規劃你的客戶
7了解39法則
8為自己創造時間，保持領先
9消除推銷環節中浪費時間的行為
10不要站著等事情發生，要勇敢地去迎接它
11把自己工作的時間拉長一點
12把握好每一分鍾
13做好個人的調研
1具備專業的態度
2成為銷售大師
3發揮你的銷售潛能
4自我評估
5逐步增強推銷能力
6跟更優秀的人比
7讓自己學會“零基礎思考”
8每天都要尋求更好的方法
9成功銷售是你必須要做的事
10做好銷售準備
11控製銷售局麵
12擴大自己的人際關係網