但是，如果你要求對方介紹客戶時對方不願意，這時也不必強人所難，應該立即轉換話題給自己找個台階下。
如果成功拜訪了客戶介紹的人，你最好能向當初介紹的客戶報告進展情況，並致電感謝。這樣一來，客戶就會有一種強烈的成就感，他會樂於再轉介紹，使他成為自己的“客戶來源中心。”
你一定要向客戶提供物超所值的服務，甚至是別人無法想象的服務。很簡單，客戶購買的不隻是產品，他買的是你的產品提供給他的服務以及你的工作態度，你的服務水平和工作態度決定客戶能否幫你轉介紹。
銷售人員經常詢問每一位客戶是否能夠提供可能的準客戶名單，將這個推銷活動中的基本動作養成習慣，將它變成和客戶閑聊中最自然的一句問話，你就一定會成為推銷的高手。不論客戶有無購買，都應該適時提出希望，請他幫助推薦潛在客戶，同時須予以回饋，懂得如何擴大關係網，才能登上成功之路。
但是，如果你要求對方介紹客戶時對方不願意，這時也不必強人所難，應該立即轉換話題給自己找個台階下。
如果成功拜訪了客戶介紹的人，你最好能向當初介紹的客戶報告進展情況，並致電感謝。這樣一來，客戶就會有一種強烈的成就感，他會樂於再轉介紹，使他成為自己的“客戶來源中心。”
你一定要向客戶提供物超所值的服務，甚至是別人無法想象的服務。很簡單，客戶購買的不隻是產品，他買的是你的產品提供給他的服務以及你的工作態度，你的服務水平和工作態度決定客戶能否幫你轉介紹。
銷售人員經常詢問每一位客戶是否能夠提供可能的準客戶名單，將這個推銷活動中的基本動作養成習慣，將它變成和客戶閑聊中最自然的一句問話，你就一定會成為推銷的高手。不論客戶有無購買，都應該適時提出希望，請他幫助推薦潛在客戶，同時須予以回饋，懂得如何擴大關係網，才能登上成功之路。