博恩·崔西說過：“銷售人員唯有不斷地學習與創新才能跟得上社會變化的脈搏。”隨著時代的發展，推銷技巧也發生著日新月異的變化，再加上現如今人們的生活方式與溝通方式發生著轉變，所以推銷技巧和推銷觀念也必須隨著社會的變化而改變。
但是博恩·崔西提醒銷售人員，在學習新的推銷技巧的時候，首先要驗證這些銷售技巧是否能夠適應自己的推銷產品和推銷個性。
當你看到別人展現出他們驚人的說服魅力與推銷技巧的時候，你可能會非常的羨慕，其實博恩·崔西告訴銷售人員，“別人的不一定是最好的，適合自己才是最好的。”是的，別人的經驗和技巧隻能夠供我們參考與融合使用，我們千萬不能夠照葫蘆畫瓢，不然的話即使是博恩·崔西這樣的大師，也是不可能成功的。
所以，我們學習新知識一定要懂得融會貫通，將所學到的東西能夠存入到自己的頭腦當中，用你的智慧去分析這些知識是不是能夠很好地適應，用你的經驗來分析實際運用所產生的結果，並且能夠全盤掌握好一些可控和不可控的因素，能夠隨機應變。
但是俗話說得好“萬事開頭難”，如果你隻知道坐在屋裏麵埋頭空想，而不去真正實踐的話，實際你就是在空想。即使你以現在的實際經驗來積累學習的成果，在你的銷售過程中還是會遇到隨時隨地出現在你身邊的危機。
博恩·崔西把銷售技巧看成是一種非常實用的功夫，任何理論都需要用實際的操作來驗證它的效果。不然的話，這一切隻能夠成為毫無意義空洞的構思，是經不起現實的考驗和挑戰，所以最後這些不切實際的想法也隻能成為一個無法執行的工具。
所以說，銷售人員需要思考，隻有卓越的思考才能夠成為一名偉大的銷售人員。如果僅僅是光說不練，那麼不僅無法讓你的銷售技巧提高，反而會成為你推銷最大的障礙。
現在社會的發展速度之快我們是有目共睹的，以前我們認為不可能的事情，現在都一一呈現在了我們的麵前，所以，推銷技巧也不可能一味地墨守成規，而要懂得與時俱進，時刻創新。
一名出色的銷售人員，要時刻抱有一顆學習的態度，通過學習發現並創造出最恰當的技巧才行。
博恩·崔西說：要想成功，自我進步的速度必須要大於社會整體的進步速度，不然的話你隻能是停留在原地，甚至是倒退。這樣你就永遠都不可能跟上社會進步的步伐了，你會離你的銷售目標越來越遠，最後被淘汰在銷售行業裏。
博恩·崔西一直以來都認為，成為一名優秀銷售人員的關鍵不在於外在的能力，而在於你的思考。如果你想成為一名非常優秀的銷售人員，你就要學會思考，因為你的思考會讓你避免很多失誤，解決銷售工作中遇到的諸多問題。