有一天，伽利略正在使用他的小望遠鏡；他突然抱怨說：“爸爸，這東西不好，不用它還可以看得更清楚，用它每樣東西反而都變得很小。”父親笑笑，原來望遠鏡放倒了，小伽利略正從縮小的那一頭看，難怪無法看到放大的東西。父親輕輕地將望遠鏡筒倒過來。
伽利略的父親擴展了兒子的視野，而伽利略又是多麼幸運啊！他長大後不斷改進那原來的望遠鏡，用它發現了木星的衛星章、土星的光環和月球上麵的山脈，成了當時全世界最偉大的天文學家。
伽利略從父親那兒學到的，正是我們每一個人必須懂得的一個道理：想以正確的眼光觀察事物，必須擴大自己的視野。當你看待人生章、人類章、事物章、工作和家人時，你看到的是全景還是隻有其中的一部分？你是否仔細考慮過問題的兩個方麵，你是公正客觀還是妄斷偏見？你的感覺是公正還是帶有色彩？你的胸襟是否保持開闊？你有先見之明嗎？眼界所指的就是這些，往外看而不往裏看，接納別人而不是以自我為中心。開始把生活看成不隻有自己，學習把自己當成是你真正要推銷的產品。
當你對人們章、家庭章、同事章、朋友章、產品章、服務抱著正確態度時，便會奇跡般地產生一個嶄新的自我——一個人人想認識章、欣賞章、喜愛的人。
每當你發現自己以狹隘固執的眼光看人章、看事時，就告訴自己：“每個錢幣都有兩麵，我是否兩麵都看到了？看到了小範圍還是大部分？我是否試著去了解所有觀點和差別嗎？”
然後像伽利略的父親告訴他的那樣，正確地拿望遠鏡看世界，世界愈來愈大章、愈來愈清晰。相反，你就會固步自封。總之，變大的視野對培養積極的心態是絕對必要的。
改變你的角度——你要不隻是1度而是180度的轉變。
假如你一直處於消極狀態，現在正是“發揮積極章、去除消極”的時候；假如你正在沮喪中，轉個身爬出來；假如你發現自己有變成二三流人物的危險時，趕快回轉個方向，努力去爭做一流的人。
如何讓自己作個180度大轉彎呢？每當產生消極的想法或沮喪的情緒時，我總喜歡做三個身體動作：把消極的思想或沮喪的情緒寫在一張小紙上，扔到廢紙簍中；記下事情做完的日期——也許今天章、明天，也可能是下星期的某一天，但我給自己最後一個期限；做一個180度的轉身，立即著手下一步工作。不要認為我的做法很荒謬，它可真有效。
運用你的思考能力——如何運用思考能力？思考能力的運動，就如鍛煉肌肉的身體運動一樣，心理運動也可以成年累月地每天去鍛煉。每天起床後，第一件事便是做這12項思考能力的運動：
認為自己是成功的
認為自己是可愛的
認為自己是吸引人的
認為自己很友善
認為自己很豁達
認為自己很有理性
認為自己很堅強
認為自己很有用
認為自己很樂觀
認為自己很勇敢
認為自己很富裕
認為自己很有一顆平和心
每天比平常早10—12分鍾起床，選擇一個安靜的地方（比如書房章、房外樹林中），放鬆地站立，閉上眼睛，讓每項思考在你腦中停留一分鍾，從頭到尾都閉上眼睛，這樣就可以用你的意識去接受那些思想。做上幾個星期這種刺激運動後，你就會發現：一個有力的想法便深植你的潛意識中，永遠引導你從消極走向積極，從積極走向成功！
樹立你的自信——記住一句有力量的話：“如果你覺得你能，你就能。”自信來自於對自己的自信，來自於對公司的信心。來自於對產品的信心。
學會在工作點滴中體味成就感！你隻有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續走下去！相信所屬的公司是一家有前途的公司，是時刻為客戶提供最好產品與服務。隻要公司產品符合國標章、行業標準或者企業標準，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個銷售過程中，不要對你銷售的產品產生懷疑，要相信你銷售的產品是優秀產品之一。現實中，任何一家公司章、任何一種產品都有銷售業績突出的銷售員，每個公司都有銷售冠軍。