這一次大夥對榮海信任是因為有長期共處的基礎，而在幾個月後，他取得美國康柏公司的信任頗有傳奇色彩。
海星的真正崛起在於成功地代理了康柏微機。1991年5月，康柏公司代表來到西安，希望委托一家國營計算機公司開拓西北市場。當時，康柏公司在1990年剛剛進入中國市場，由幾個人拿著電腦在市場上推銷。雖然康柏電腦價格高，但質量很好，主要是用於軍事等領域。
巧的是這家國營公司遲遲不能決策。榮海抓住機會，親自飛到深圳，會見了當時的康柏公司在中國的負責人，和他們談條件。由於對海星信心不足，也許出於想把榮海嚇回去的考慮，康柏提出了非常苛刻的代理條件，且寸步不讓。他們的意思就是，別人要就100元，你要就103元。到了年底的時候，如果你做到一定的量，咱們按100元進行結算；如果做不到一定量，你的中國代理權資格也沒有，當時投入的資金也不能收回。第一次談下來，就要求榮海要做夠1400萬美元。當時，這是非常困難的，榮海咬著牙簽了。那年做到半年的時候，榮海拿到了900萬美元的訂單。這對一個地處西北地區的企業來講是很不容易的，緊接著，榮海在外地也沒立了自己的分公司。因此，康柏公司逐漸信任榮海，並對他們刮目相看。
那年年底，海星拿到了康柏在整個中國地區的代理權資格。這個時期，海星通過康柏公司的總代理，進行了第一期的資本迅速積累，在全國各地的分公司也得到迅速擴展。直到現在海星還是康柏公司在中國最大的總代理商。誠信使榮海走向成功。
在日常生活中，提高別人對自己的信任度主要從小節上積累起來。取信於人首先不可惡意撒謊，“狼來了”的故事就是個教訓，要提高別人對自己的信任度，可以采取的做法有：
1.不知道的事，就坦白承認
有一位加州大學知名教授在授課中，講到一次使用老鼠作為實驗對象的實驗。突然有一位學生站起來發問：“若改用其他動物，實驗結果會一樣嗎？”人們期待教授會有精彩的回答，不料，這位知名的教授坦白地回答：“我也不知道！”
一般的大學教授，恐怕都不會坦率地回答“我不知道”吧！而多以“我想是這種結果吧”等話，輕描淡寫地將問題帶過。
不欲暴露出自己的弱點，是人之常情。因此，沒有一個人肯承認自己的無知。但是有時候，對於自己不知道的事，坦率地說不知道，在樹立形象方麵，具有極佳的效果。
之所以如此說，有兩個原因。其一是，可給人正直、坦率的印象；另一個原因是，既然有勇氣坦率地說“不知道”，它就顯示出你對其他的事情必然是知道的，這種自信在不知不覺中就會傳達給對方。
2.犯錯後，用行動表示自己的歉意
某公司開會時，在分發給出席者的複印資料中，漏印了某一部分。複印的工作由一位新來的女職員負責，雖然她所犯的過錯，並沒有對會議產生嚴重妨礙，但事後這位女職員卻受到了上司的注意。
這位女職員毫不為自己辯解，誠懇地道歉後，提出要求：請將資料還給我重新複印，然後將完整的資料送給所有的出席者。
她的上司聽到這件事後，不禁對這位女職員刮目相看。因為，彌補過錯的態度，遠比單純的道歉更能使人感受到你強烈的責任感和誠意。結果她當然在上司的心目中留下好印象。這種自我表現法的確非常高明。
3.謝罪的程度應超乎對方的期待
一家以“良心”為名的出版社，出版了一套名作家的作品，其中的一冊被讀者指出有一個錯誤，這家出版社立即向這位購買全套書籍的讀者致歉，並將僅有一個錯誤的書籍收回，重新校正排版，這種作風提高了該出版社的聲譽。
書籍中多少都有點錯誤，是出版界的“常識”，即使錯誤再離譜，也隻不過再附上訂正表。像這家出版社隻為了一個錯誤，就重新校正排版，此種謝罪的方式遠超過一般人的“期待”，從而表現出犯錯者的誠意。