開發下屬的積極性
在一家小公司，靠某個人的出色表現，就能將這家公司做得很成功。但是，如果你想將這家公司做強做大，光靠自己一個人單打獨鬥是不行的，你必須非常重視並利用下屬的智慧，充分發揮團隊的潛力，這是在激烈的商場競爭中獲勝的保證。
“管理不是管物，而是開發人才。”這是鬆下幸之助反複強調的一句話。鬆下認為，經營管理者的責任就是培養他的職工，幫助他們發展才能。如果這件事辦好了，不僅他自己的任務得以完成得更好，為自己晉升鋪平道路，而且他將有一批能幹的、訓練有素的、完全忠於他的和通情達理的職工隊伍，誰能不忠於幫助他上進的領導呢？
對一個平庸的管理者來說，最大的危險之一就是他的下級都是一幫唯唯諾諾的庸人，下級會經常奉承他們的上司。一個精明的管理者需要在他周圍有一批敢於發表不同意見的人。他必須洞察那些卑躬屈膝，專事奉承的人，要不然，他們必將把他置於困境。
對一個忙於事務的管理者來說，他很容易匆忙地作出錯誤的決定，這就是為什麼在一個管理者周圍需要有一批獨立思考的人的意義所在，為的是便於糾正他的錯誤。
在某些企業中，經理應該鼓勵每一個雇員積極地提出改進工作的建議，而且必須使他們知道他們的建議將會得到認真地研究。一個好的建議製度能促進全企業職工同心協力，它使職工對自己的工作發生興趣，對自己的工作考慮得更多，並且總是設法去改進自己的工作。
李嘉誠在談到自己商業成功的經驗時說：“我們所有的行政人員，每個人都有他的職責，有他自己的消息來源、市場資料。當我們決定一件比較大的事情時就派上用場了。我自己在外麵也很活躍，也可以搜集到不少市場信息。決定大事的時候，就算百分之一百清楚，我也一樣召集一些人，彙合各人的資訊一齊研究。因為始終應該集思廣益，排除百密一疏的可能。這樣，當我得到他們的意見後，當各人意見都差不多的時候，那就絕少有出錯的機會了。”
遇事與人商量大有好處。大多數人的意見是值得聽取的，其餘的人也有許多豐富的常識，可以提出些建議。與人商量還可啟發你自己的思路，要善於利用他人的智慧，不要認為天下隻有你一個人才有主意。
此外，如果你與別人商量辦事，別人也會與你合作得更好。即使你胸有成竹，但對事關你部下的事情也不妨與他們商量一下。毋庸置疑地說，職工是不喜歡他們的經理包辦一切的，他們也願意參與管理，沒有一個人願意像木偶那樣被擺布。如果你的雇員感到他們也參與了作決定，那麼你可以確信他們會比強加給他們的一個決定更加熱心地去執行。
在鼓勵下屬提建議時，要遵循一個原則：忽略微不足道的小缺點。
有些建議中的小缺點隻能用放大鏡仔細搜索才能找到，但是上司卻把他整個的建議都否定了，這種事是屢見不鮮的。你會驚訝地發現不少見解不凡的建議被否定了，原因就是有人發現其中有些小小的缺點。在實踐中常常有這樣的事情，有些善於吹毛求疵的人認為隻要他們發現一個小小的瑕疵，那麼整個計劃就一無是處，而本來這個計劃是會非常成功的，要謹防這種事情發生。
得人之力者無敵天下，得人之智者無畏聖人。一個經營者若充分利用下屬的智慧，就能成為一個縱橫商場的智慧型領導，並在商戰中品嚐勝利的滋味。