用利益贏取人脈
在長篇曆史小說《曾國藩》中，有這麼一節：
曾國藩初握兵權時，對屬下要求極其嚴格。曾國藩治下的湘軍，以“紮硬寨，打死仗”聞名。曾國藩追求的是“多條理，少大言”、“不為聖賢，便為禽獸”、“莫問收獲，但問耕耘”。梁啟超稱讚他是“其一生得力在立誌，自拔於流俗”，“曆百千艱阻而不挫屈；不求近效，銖積寸累，受之以虛，將之以勤，植之以剛，貞之以恒，帥之以誠，勇猛精進，艱苦卓絕”。其“非有地獄手段，非有治國若烹小鮮氣象，未見其能濟也”。
但是，曾國藩對待下屬比較“吝嗇”：在向朝廷保薦有功人員時，“據實上報”，一是一，二是二，有多大功勞就是多大功勞，不肯多報一點，更別說虛報那些無功人員了。這樣一來，那些為他出生入死的屬下就不樂意了，在以後的戰役中，明顯的沒有以前勇猛。
曾國藩不明就裏，直到有一天，其弟曾國荃對他說：“大哥，弟兄們現在不賣力幹活全是因為你的‘據實上報’啊，你是朝廷大員，你可以修身齊家治國平天下，你可以百世流芳，這是你的追求。可弟兄們沒有你那麼高的追求，他們要的就是眼前的利益。弟兄們流血賣命打仗，圖的是金銀財寶和有個官職以封妻蔭子，你不給人家好處，誰給你賣命啊？”
一番話點醒夢中人，盡管曾國藩是個理想主義者，但在現實麵前也隻能妥協。
如果我們想要成就一番大事業，單靠自己一人的力量是不行的，必須善做一頭“智豬”，借助別人的力量成功，但是，我們如何才能讓別人追隨自己、幫助自己呢？
當然。這也是因人而異的。對於一等人才，講究的是誌同道合，即有共同的理想和奮鬥目標。這樣的人物，是與自己在同一層麵上的合作者，就如同曾國藩與左、彭、胡三位一樣。
然而，對於次等的人才，除了理想、人格魅力以外，也許更重要的就是實在的利益和好處。就像那些普通的“湖湘子弟”，他們不可能都在曆史上留下自己的名字，也許他們也有對理想的追求，但眼前的實際利益無疑更能打動他們。
一等的人才畢竟有限，我們更多需要倚靠的是那些次等人才，所以在與這些人才博弈的過程中，我們一定要用利益驅動他們為己所用。
“我們沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益”，這是一百多年前英國迪斯雷利留下的名言。
從政也好，經商也好，若無利可圖，誰也不會和你合作，為你所用。看透這一點，在博弈中才能進退自如。
所以，要打動對方，首先要考慮能夠給對方什麼，你得了解對方要什麼，然後考慮自己能否給對方這些東西。簡而言之，打動對方的方法是：首先考慮在自己能夠接受的範圍內能給對方什麼好處。
不給下屬好處下屬就不予合作，你也無法獲利。給的好處小了下屬勁頭不高，合作程度也小，你獲利也就少。隻有給下屬最大限度的好處，下屬才能全力以赴，你也才能取得最大的利益。