他在開始從事推銷工作之初，非常膽怯。雖然對方親切地款待，但他總覺得站在人家麵前自己變得很渺小。他透露當時的心情說：“在那些人麵前，我覺得自己好像是個小孩。”“由於自卑感作崇，當時我腦袋裏一片空白，原已演練多遍的推銷辭令變成亂無章法的喃喃自語。坐在大人物麵前，我隻覺得自己不斷地縮小，他們一個個都變成了可怕的巨人！”
“但這種現象我沒讓它持續下去，因為我驚覺到如果不想辦法扭轉逆勢，這種工作再幹下去也沒什麼意思？而且那時候我也快被自卑感逼得接近崩潰邊緣，但我又一想，把大人物看成是穿著開檔褲的小娃兒又會是什麼情況？”
“從我開始有了這種想法，便開始嚐試，沒想到效果出奇之好。當然，他們並不是都真正變成了小孩子，隻是在我眼裏他們都成了十四五歲的毛頭小夥子。不過，事情真的是有所轉變，他們都像朋友一般，說起話非常自然。我也一樣，自從能站在平等立場與他們言談之後，我的心情就變得輕鬆自然多了。從此之後，我的觀念就有了180度大轉變，自卑感也不見了！”
自卑是自信的晴雨表，當你樹立了自信之後，自卑也就自然而然地化為雲彩。
掃除自卑的心理障礙
你若想在自己內心建立信心，即應像清掃街道一般，首先將相當於街道上最陰濕黑暗之角落的自卑感清除幹淨，然後再種植信心，並加以鞏固。
信心建立，則新的工作機會皆會伴隨而來，下麵為加強信心（絕非虛張聲勢）必備之行動指南。
在樹立信心的道路上，首先，你應觀察自己的自卑感相當於前麵所提過的哪一種，找到相當之處，便應馬上進行溯其根源。你會發現原來自己的自我主義、膽怯心、憂慮及自認比不上他人的感覺小時候就已存在，而自己和家人、同學、朋友之間的磨擦即為這些否定感覺充塞敏感之心所導致。
若對此能有所了解，則你就等於已踏出克服自卑感的第一步。為了證明你不再是孩子，你若能將小時候不愉快的記憶從內心清除，即表示你又向前邁進了一步。
成長需要過程，在掃除自卑障礙的同時，你不妨將自己的興趣、嗜好、才能、專長全部列在紙上，這樣你就可以清楚地看到自己所擁有的東西。另外，你也可以將做過的事製成一覽表。譬如，你會寫文章，記下來；你善於談判，記下來；另外，你會打字、你會演奏幾種樂器、你會修理機器等種種，你都可以記下來。知道自己會做哪些事，再去和同年齡其他人的經驗做比較，你便能了解自己的能力程度。
世界是多彩的，生活就是麵臨著一個又一個的挑戰。你願意在家當懦夫，還是希望出去闖呢？當然你希望自己能出去闖，有計劃地闖！想想看，每當做好一件工作，你便能獲得進一步的信心；而有了信心，又可為你帶來物質上的報酬，使你獲得別人的讚美，進而得到心理上的滿足。這些連續美好的反應，難道不值得你去闖嗎？此外，這些反應也成為你走上成功的推進器，使你爬得更高、看得更遠，徹底發揮所長，並獲得自己想要的事物。
成功的人工作時皆無膽怯、舉棋不定的時候，盡管是從未接觸過的工作，他們皆會為加深對方的印象，並使自己的資曆一目了然。麵試時，你不妨把自己的資曆製作成檔案拿給對方看。除了前麵說過的之外，你還可以把自己的論文、獎狀，及作品的照片或影印夾人，使對方產生良好的第一印象。
總而言之，方法應盡量與眾不同，最主要的是要能充分表現自己。這樣你對自己的信心也越來越強，你也就會以嶄新的態度去麵對生活。
一切消極的思想，再加上重複的回憶，就能發展成心理畸型。並且，為自信心的喪失和嚴重的心理問題埋下了隱患。
不管心理障礙的大小，我們總有靈驗無比的“藥方”來對待它，這個“藥方”便是停止消極思想，多回憶一些積極的事情。
要塑造全新的自我，便要拒絕從你的“心理銀行”中提取不愉快的思想。當你在回想任何情形時，集中精力想好的方麵，忘卻不愉快的事。如果發現你在想某些不好的事情，要趕快全麵轉移你的思想。
總會有一些重大而又令人振奮的事情的。你的大腦渴望擺脫惡夢。如果你願意合作，你的令人不愉快的記憶將漸漸枯萎，最終你“記憶銀行”的“出納”也會把它們刪除。
一位著名的廣告心理學家在談及我們的記憶能力時說：“當被引出的是一種愉快的感覺時，廣告就輕易為人記住；相反，當一種廣告帶來不愉快的感覺時，它就有可能被很快忘記。不愉快與人們的希望相對抗，我們不要記住它。”