是否敢於拒絕？這對於很多人來說，是存在一定情景模式的：
對於同事的要求，我們敢於說“不”。因為，我們可以以“自己工作也比較忙”為由；
對於朋友的要求，我們敢於說“不”。因為，我們知道朋友之間互相了解，有時候即便拒絕，也不會影響我們的友誼。
然而，當我們身在談判桌上時，是不是我們一瞬間又變得毫無自我，看著對方的氣勢又一次不敢言語了呢？
現實中，這樣的人不在少數：
周海是一名機械公司的采購人員。這天受公司委派，他到了一家鋼鐵公司采購一批原料。看完原料後，周海說：“質量不錯，就是咱們價格怎麼樣？”
鋼鐵公司：“你也說了，質量不錯。3000元一噸，怎麼樣？”
周海皺了皺眉頭，說：“這個價格有點超過預算……”
鋼鐵公司：“一分價錢一分貨！你自己也看到了，我們的品質是其他品牌不能比的。這個價格也是給你的友情價，你也知道，現在工人成本漲得很快，我要是再降價，就沒法運轉了。當然，如果你能要十噸以上，我每噸可以適當給你優惠十元錢……”
周海聽到對方如此說，隻好乖乖地掏了錢。結果回到公司後，他被領導一通批評：“他那麼說，你就不會回絕嗎？現在鋼鐵價格一路下跌，這個價格至少貴了百分之十五！你連一點回絕都不會，怎麼可能幹好銷售？我看你還是另謀高就吧！”
就這樣，周海不得不灰溜溜地失業了。他很委屈，自己很努力地工作，並且還獲得了一定的優惠，但是為什麼最終卻被開除？
難道，周海沒有認真工作嗎？當然不！可惜，因為不懂得任何談判的技巧，被對方一通侃侃而談而鎮住，被對方的氣場所壓倒，所以早就忘了拒絕，忘了砍價。
被談判桌的另一麵氣勢所壓倒，不懂拒絕，那麼結果是怎樣的？毫無疑問，以一種不合理的價格簽訂了合同。到頭來，無論人力成本、物資成本，損失的還是自己。周海不過是一個打工者，最終的結局是被掃地出門。但試想，如果你是這家機械公司的負責人，那麼又會收獲怎樣的結局？
所以，不懂拒絕的下場，有時候不僅隻是人際關係，更是財富！
我們總說，談判桌就像是一個戰場。戰場講究兵法，談判桌上不懂得拒絕，就像戰場上不懂兵法，吃虧的永遠都是自己。所以，在談判中，我們一定要學會說拒絕，這樣會使我們的談判條件水漲船高。
試想，如果周海在談判的過程中，也能拒絕對方，並羅列出一係列數據，那麼結果會如何？例如，說明今年鋼鐵市場的低迷，其他原料廠的價格，以及本公司的成本控製、運營模式等，那麼結局又會如何？相信，在不斷地拉鋸戰中，一個合理的價格就會浮出水麵。
也許，此時你依舊會有這樣的懷疑：在談判桌上做否決，會不會引起對方方案改變，反而影響簽約情況？那麼，看完下麵這個案例，你就會恍然大悟。
作為一名世界頂級的運動員經紀人，哈維·麥凱曾經運作過一個經典案例：為一名優秀的運動員做過免費經紀人。
有一年，加拿大足球隊多倫多冒險隊看中了一位名叫安得的球員。與此同時，巴爾的摩小馬隊也相中了他，兩個隊為了爭取這名球員鬧得不可開交。
哈維·麥凱是安得的經紀人，安得出生於黑人家庭，家庭條件很差，所以，麥凱自然想要給安得尋找一個最為優秀、最為專業，同時提供很好待遇的俱樂部。而這兩家俱樂部，一個是當地報社的老板，一個從事服裝業與運動業，生意做得都是風生水起。而這兩家公司的老板，也都有一些共同的特點：富有、精明。