第五章
排除萬難購香港電訊
世紀攻略
2000年2月28日，舉世矚目的香港電訊爭奪戰終於塵埃落定，成立僅十個月的盈科數碼動力（盈動），一舉擊敗了財雄勢大的新加坡電信，鯨吞具有一百多年曆史、資產比自己大一倍的巨無霸香港電訊，再次締造了香港經濟史上的新神話。
這是一場世紀攻略，其規模之大，涉款之多，費時之短，人事之複雜，過程之曲折，波瀾壯闊，扣人心弦，簡直是一出精彩絕倫的曆史劇。
這場世紀攻略，是由香港電訊的大股東——英國大東電報局急於“嫁女”，將香港電訊五成四股權出手而引發的。
大東電報局成立於1869年，至今已有120多年的曆史。在19世紀，大東是世界最大的電訊公司，擁有大規模艦隊，在世界各地鋪設海底電纜。1896年，全球每三裏海底電纜，大東便占有一裏。在英帝國全盛時期，大東電報局控製了印度、非洲、澳洲、新加坡等國和地區的電訊市場。隨著大英帝國的衰落，大東的市場亦日趨萎縮。20世紀50年代，更被當時執政的工黨收歸國有，經營固定的網絡和住宅電訊，離開了市場競爭，依靠政府補貼過日子。直到1985年保守黨戴卓爾夫人上台，大東始恢複私有化。但積重雖返，偌大的跨國企業，竟然主要是依靠香港電訊這個“女兒”養活。
90年代以後，香港電訊市場開始走下坡路，風光不再。
首先，是專營權逐漸喪失。
1995年6月30日，固定電話專營權屆滿，市內流動電話由一家壟斷變成八家競爭，利潤被分薄。
1996年4月，港府重新檢討國際電訊專營權，除IDD直撥國際電話外，其他國際線路服務包括回撥和傳真，不再屬專營權範圍。
1998年1月，特區政府宣布提前6年收回香港電訊的國際電話專營權，但給予67億港元的補償。至此，除了固網市場尚有百分之幾十占有率外，香港電訊其餘的專營權全部喪失。
其次，開拓中國內地電訊市場遙遙無期。
香港主權回歸中國前後，大東高屆不了解中國國情，竟然一廂情願地覬覦中國電訊市場。
1988年，大東忍痛配售香港電訊一千萬股予廣東省郵電局；1989年，又把兩成股權轉讓紿“中資”中信泰富；1994年，香港電訊換上首位華人大班張永霖。然而，中方不為所動。
1997年，香港主權回歸中國以後，中信泰富的股權轉至另一“中資”光大，再轉至中國電信，大東再讓出55％的股權予中國電信，並協議讓其股權逐步增至三成，成為主要股東。同年，大東主席隨首相貝裏稚訪華，又主動讚助25萬英鎊的通訊器材給中國。然而，由於電訊的敏感性，中國電訊市場始終不讓外人染指。至此，大東高層徹底失望。
此外，由於資訊科技的進步，互聯網方興未艾，大東的重心也開始轉向。大東行政總裁華禮士表示，出售電訊五成四控股權，隻是配合集團的全球投資策略，由於大東有意專注商客戶、數據傳輸及電子商貿三大業務，心訊基本業務如流動電話及固網等，與大東本身投資策略出現重大分歧，故集團其實早有出售電訊的念頭。
基於上述三個方麵的理由，太東董事局作出了出售股權的決定。
1999年12月20日，英國《太陽報》爆出一條消息，新加坡電信計劃斥資90億英鎊（1千1百25億港元），向英國大東電報局收購香港電訊54％股權，每股收購價17元1角7仙，較該股20日收市價22港元，大幅拆讓22％。
星洲電信為何如此重視香港電訊？
一方麵，香港電訊雖然已經今非昔比，但仍是一隻會生金蛋的鵝。現時，它擁有330萬的本地電話用戶，固網市場占有率達90%以上；國際電話市場占有率約50％，每年長途電話通話量達35億分鍾；流動電話客戶近100萬，市場占有率23％；還為45萬客戶提供網上服務，市場占有率達30%；互動電視客戶9萬戶，寬頻用戶2萬2千戶，光纖覆蓋率達80%。
香港電訊的盈利豐厚且穩定，它的總股本為1百19億6千萬元，每股淨資產為318元，這幾年，每股盈利均在1港元左右，市值高達3千億港元。
另外，香港電訊可以享用大東的最新技術，是目前除日本、星洲外，擁有最先進電訊技術的亞洲企業。
另一方麵，新加坡電信雖然資金充裕，技術先進，但亦如香港電訊一樣，麵臨市場太小的問題。由於政府開放電訊市場，令星洲電信失去四成市場。星洲電信無意收複國內市場，但希望拓展國際市場，特別是亞洲市場，尤其是中國這個最大的市場。而要進入中國市場，最佳捷徑就是並購香港電訊，因為香港電訊最貼近中國，並同樣麵對市場飽和、亟須出本土的問題。
在獲得大東初步答允之後，新加坡總理吳作棟即致電香港特首董建華，就合並一事“打招呼”；星電信高層則親自赴港，同香港電訊高層見麵，表示收購股份將低於50％，並在星港兩地設立總部。
星電信在提出收購前，還曾知會北京，並向中方承諾，集團與重組後的新香港電訊將會全力支持中國的電訊工業發展，包括技術和資金。
星電信要收購香港電訊的消息，引起港星兩地的強烈反應。香港人不願看到再有外國企業控製香港的龍頭電訊公司，港府決策機構行政會議對合並計劃表示保留，擔心星電信大股東星洲政府間接控製香港固定通訊網絡，而一般投資者則對兩間公司性質相同，合並難收互補不足之效益存有置疑，因而反應冷淡。
新加坡與論對此事也表示不認同。新加坡《商業時報》曾刊登一篇未署名的文章，指出，即使純以商業角度考慮，星電信要花上數倍資金買下香港電訊，根本是小題大做，因為電訊股價已貴得驚人，現階段實不堪出擊，早在新加坡電信向大東電報局“提親”之前，李澤楷就曾向員工說過：“現時，盈動是全亞洲第三大互聯網公司，但仍輸給日本兩間公司，將來，我們的目標是要積極發展互聯網業務，希望有朝一日成為全亞洲最大的公司。”
他說的日本兩間公司，一是孫正義的軟庫，市值7 300億港元；二是重田康光的光通信，市值4 900億港元。李澤楷很清楚，要超過這兩間日本互聯網公司，最快捷、最簡便的辦法，便是進行收購合並。
自大東電報局透露有意出售香港電訊的五成四股權之後，李澤楷就同核心高層進行認真的研究。大家的看法完全一致，以香港電訊之規模和寬頻網絡，定可令盈動短時間內成為“亞洲第一互聯網公司”；但以盈動現時之實力，要鯨吞這樣一個老而大的“巨無霸”，絕非易事。
據他們估計，大東急於“嫁女”，誌在套現。當時，盈動雖然市值已超過2000億元，但手頭的現金卻不多，要向大東收購香港電訊，首先要準備充足的“彈藥”——現金。
早在1996年4月，也就是距離決定收購香港電訊的時間的4年前，李澤楷在香港的一次國際研討會上，就以“香港在電訊業上的成就”為題，表示出他對電訊行業的高度關注。
他說：“香港位列世界最先進的電訊中心之一，為置身其間的商住階層提供了多元化的先進選擇，擁有電話線密度之高，世所稱羨；而此乃香港能夠吸引跨國企業建基於此，並成為區內國際貿易及金融中心的重要因素。”
李澤楷將香港在電訊業上的成就歸功於三方麵：（1）香港一直采用的是一個主張競爭的電訊政策。（2）在主張競爭之同時又能保持在技術上中立。（3）上述政策之所以能夠推展，是因為業內的監管組織，電訊管理局（OFFA），乃由一群專業人士坐鎮之故。電訊局不會參與政策製定，保持獨立，合乎香港電訊市場的利益。
縱觀業內技術之多元和繁複，加上令人目眩的激劇變化，無論是香港或外地的電訊市場，也必須由具備良好佳績的業內專才負責監管；而此專才更必須可以不受幹擾，獨立視事。
李澤楷指出，依照香港現行體製，各司級官員須按時轉換職務。因此，若要求有關官員能夠在任期內成為電訊監管專家，恐怕是有點強人所難。而這隻是他先前提及，香港電訊業成功的第三個原因。近年來，科技發展神速，已對電訊業造成戲劇性的衝擊。加上監管者的專才，配合以電訊管理局（OFTA）的獨立性，使得整個香港電訊業受益匪淺。
李澤楷認為，電訊管理局（OFFA）所沿用的政策，在可見的將來，仍會讓香港受惠。若引進任何新政策的話，仍當以保持香港的優勢為大前提。這與其他深具競爭力的電訊市場，如美國、澳洲、新西蘭等，是一致的。
李澤楷深信，在可見的將來，香港仍將在電訊業發展上，承前啟後，繼續守在前線。
就在盈動董事局為籌集巨款現金感到頭痛的時候，卻傳來新加坡電信向大東“提親”的消息，頓時打亂了李澤楷的計劃。
困難時刻，李澤楷想起數年前他將衛視賣給梅鐸引起北京不滿的往事，中國政府對電訊業權異常的敏感給他留下非常深刻的印象，香港回歸以後，中國政府早有收回香港電訊控製權的打算，可惜沒有機會。此時，大東主動出售控股權，非但不找第二大股東中國電信，連招呼亦沒打一聲就同星洲電信“談婚論嫁”，而這個星洲電信的大股東竟是新加坡政府，李澤楷斷定，這筆生意肯定不會獲得中國政府的認同——於是，他連夜拜會中國電信董事局。果然，中國電信對大東的做法非常不滿，暗示盈動可以考慮出手。
稍後，李澤楷又拜訪香港電訊的非執行董事、東亞銀行副主席兼總裁李國寶，李氏亦支持盈動加入搶購行動
中國電信和李國寶的鼓勵，給李澤楷壯了膽。他決定“攔路搶親”，“橫刀奪愛”。
事關緊急，刻不容緩。李澤楷即刻同有“盈動獵手”之稱的執行董事鍾楚義飛往倫敦，要求會見大東董事局，以換股的方式並購香港電訊。可是，大東高層對李澤楷非常冷淡，隻派一位非執行董事會見他。非執行董事沒有權力答允，隻能將李澤楷的要求轉達董事局。
明眼人一看就知道，大東老板們冷落李澤楷，並非不歡迎李澤楷“搶親”，恰恰相反，李澤楷的行動正中其下懷。他們不出來見李澤楷，是為了吊一吊他的胃口，逼出一幕“雙雄搶親”劇，將“婚費”推高。
李澤楷明知是計，英國人“講金不講心”，但他既開了頭，就要幹到底，絕不能半途而廢。
由倫敦回到香港正是農曆新年前夕，李澤楷馬不停蹄，即刻飛往北京。據說此行除了中國電信高層引薦之外，還有李國寶陪同。他們在北京會見了中國人民銀行行長戴相龍，希望給予支持。戴相龍和中銀行長當即作出了肯定的答複。
農曆新年期間，李澤楷再次飛赴英國，但仍然不得要領，卻暴露了行蹤。
父子狹路相逢
千禧年的第一天。
當第一線曙光照亮了維多利亞海港的一隅，在連接柴灣墳場那段蜿蜒的山路上，有一個孤身獨行的身影，昂首闊步。他一隻手攬著鮮花，另一隻手則斜插在卡其布褲的口袋裏，這個人便是李澤楷。
整夜未睡的他，不知是否因為剛換了發型，剪了個小平頭，顯得格外精神爽利，還是因為青年人特有的用不完的精力，不但毫無倦意，甚至臉泛紅光，好似懷抱著一種新時代的喜悅，以及盼望。而李澤楷那種掩不住的、沾沾自喜的心情，不單在臉上有所流露，就是在他腳蹤過處，也是塵飛土揚，仿佛什麼都安靜不了，都在湍湍流動。
雖然家中聘有傭人，按時打掃墓園，並奉以鮮花果品，但他看著就禁不住皺眉，明顯地不大滿意。他把墓前擺放的東西重新整理，又拿出手絹，仔細揩抹著母親的遺像，再把自己帶來的白玫瑰及勿忘我放在墓前中央就這樣擾攘一番，已經10分鍾過去。他看看腕表，打了個電話之後，傾前上半身，以右手捂著嘴角，向著母親的遺照輕輕地耳語了一番，然後深深地一拜，挺直身子，便揚長而去。
1月1日這個公眾假期，跟其他很多假期一樣，對於李澤楷而言，不過又是一個不用按時上班的工作日。離開母親的墓園後，他自行驅車到中環，那是花園道萬國寶通銀行大廈38樓，盈科數碼動力有限公司的總部他把車停好，走上地庫的咖啡店買了四五杯飲品，才徑自上樓。在大堂等候電梯時，還與保安員主動打招呼，說了句“Happy New Year”。
保安員禮貌地回話，對他說：“今天報上登載的都是您啊！”
他笑著道謝，顯得異常高興。在電梯門關上之前，飄進保安員耳中的，還是他的連聲多謝。
往後的4個星期天，他的蹤影都在這裏出現。
2000年2月10日，李氏家族擬收購香港電訊的消息，在倫敦市場傳開。翌日，香港各大媒體大事轉載。盈動、長和係及香港電訊等幾家股票受此刺激，大幅上揚。
事緣消息披露這天，李嘉誠剛好與港府一位高層官員會麵。對方很自然地提及此事，他卻一頭霧水，大惑不解。事實上，李澤楷從來沒有告訴他有關香港電訊的收購行動。所以，李嘉誠雖然心感不妙，卻仍信心十足地對該官員強調“絕無此事”。會後他正想致電兒子問個究竟，該港府官員已先行致電李澤楷，直言抱歉，並語重心長地指出：想不到他會堅守上市公平披露守則，就連這麼重大的收購，也不告知老父。至此，他到底看清楚一個事實，這位帶點跋扈驕揚，有點洋化的年輕人，原來倒是堅守信諾，公私分明。
那是2月11日的黃昏，李嘉誠在保鏢的護送下，回到長江中心的辦公室。李嘉誠思潮起伏，越想越覺得不可思議，他真的想不到這麼重大的一件事情，竟然不是從兒子口裏，而是由外人處得知。他劈頭就拿起電話，對李澤楷嚴詞質問……結果是你一言我一語的互相衝撞，各自以為理據充足，吵得熱火朝天。
可憐的隻是長江及盈科的員工，麵對如此山雨欲來的氣氛，明知隱隱然感到似有大事爆發，卻是不明所以，不敢查問，也不敢議論，莫名其妙之餘，唯有噤若寒蟬，低頭默默地工作。
那邊，感到極其刺激的，卻是留守在盈動總部大廈門外的記者。對於驍勇善戰的香港新聞界而言，這是百年難遇的世紀收購戰。
李嘉誠縱橫商場近半個世紀，萬萬料不到李澤楷這小子竟敢如此膽大妄為，公然捋新加坡政府的虎須。這是明顯不過的挑釁行為呀！做生意的怎能如此四麵樹敵呢？他擲下電話，頹然坐在那張高背大班椅裏。在渺遠回憶中出現的，原本是亡妻莊月明的一張臉，忽然卻換上了李澤楷的，兩張臉容重疊，竟然出奇的相似。依稀仿佛，他想起1972年11月的一天，在他們夫婦倆的努力之下，長江實業正式上市時，小澤楷還未滿6歲。