第九章成功重在過程而不在結果
——跨越成功路上的障礙
人生何以不得誌，隻緣誤解成功意。成功，其實重在過程而不在結果，人生的快樂在追求成功的過程之中，而不在享受成功後的碩果。失敗的原因有很多，外力的阻礙是一個重要的方麵，但對成功意義的誤解也不容忽視。有些人之所以一事無成，皆因太過於看重成功與金錢、運氣等因素的關係，這等於是自己把自己的手腳捆住。因此，每一個渴望成功者，一定要先轉變對成功意義的誤解，輕裝上陣，這樣才能跨越成功路上的障礙，摘得香豔誘人的成功之花。
錢是唯一的財富嗎？
布洛克原是家族大公司的總經理，在他執掌公司幾年後，意識到失去了太多與家人相處的時間，於是他決定放棄年薪60萬美元的職位，回到親人中間。他說：“我不想等將來回首往事的時候，發現自己除了錢什麼也沒有。”他在一所中學謀得了一個年薪隻有2萬美元的數學教師職位。在一年結束之際，他收到了來自學生的賀卡，賀卡上寫著一句令他驕傲的讚美：“給天下最棒的老師。”布洛克認為他終於擁有了夢想的財富。這個真實的故事看上去似曾相識，很像我們一直以來所接受的正統教育的範例。但這不同。因為我們並不把這認為是擁有財富，而是把其視為“在向社會索取的同時應該回報社會”。他的選擇，使其擁有了另一種財富。而什麼是真正的財富，這才是布洛克與眾不同的認識。這種認識是一種內心的認同，而不是一種鼓動。
在這個故事中，我還讀出另一方麵的財富：認識親情。眾所周知，美國是個金錢萬能的社會，“天堂和地獄”集於一身。在我們讀到的美國社會中，親情的失去是一個重要的話題。人際社會需不需要親情，親情會不會被金錢取代，或許這是一個需要整個社會來思考的問題。布洛克的選擇是否就是這種思考的一種方式和答案，現在還不能肯定，但有一點，我想應該很明確，人生的意義就在於有親情。擁有親情也是某種意義上最大的財富。
記得前幾年我的一位朋友在文化娛樂單位工作，“頭兒”要求每位專職幹部晚間在各崗位上頂班，幾月下來，大家普遍感到很累，提出不想幹了。而那位頭兒卻以金錢相要挾，最後弄得大家離心離德，不少人就此各奔前程。那時，我造訪朋友家，孩子出生不久，妻子怨聲不斷，家庭危機顯露端倪。幸而朋友仍是重親情的人，不惜與頭兒翻臉。現在，朋友在事業上別有一番天地，生活雖然不甚富裕，但家庭氣氛卻極融洽。那天我向他說起布洛克的故事，他聽後眼睛裏竟閃出一絲淚花。我知道，我的這位朋友與布洛克完全不同，感動的契機就在於他們的內心選擇的方向，珍惜親情、不向金錢低頭。說起來容易，但若必須在親情與金錢、親情與地位之間做出選擇時，這實實在在是一種困難的內心的鬥爭。
布洛克找到了一份既能體現價值又能得到親情的工作，並且又博得了學生的認同。如果撇開金錢和美國的生活環境、美國人的生活觀，這無疑是十分令人羨慕的成功生活。但有誰能透過這表麵的形式理解布洛克的內心曆程呢？在我的朋友以前的那個頭兒的眼裏，錢就是一切。布洛克在他的眼裏無疑是一個笨蛋，60萬美元是一大筆財富，有了錢什麼不能得到呢？如今在很多場合，還有些人在嘲笑我的朋友，但他們永遠也不會懂得什麼才是真正的財富。
錢與成功不分家嗎
作為全球首富，比爾·蓋茨從不關心錢的問題，也不在意股票的漲跌。他有一句名言是：“等你也有1億美元的時候，你就會明白錢不過是一種符號，簡直毫無意義。”他曾向父母的母校華盛頓州立大學捐贈了1200萬美元，向慈善機構捐贈了33億美元，超過當年的洛克菲勒，成為世界上捐資最多的企業家。
可是，蓋茨在生活中花錢又是保守的，有一則趣聞，有一次他舍不得花上12美元將車停在一個貴賓車位，“太多了，他們超值收費!”他說。
蓋茨討厭那些一有錢就擺闊氣、招搖過市的人。他針對《花花公子》雜誌說：“我認為你如果習慣了這些享受，你將不能再像普通人那樣生活，而我希望過普通人的生活，我害怕享受。”除非在莊重或特別的場合，蓋茨穿的仍然是便褲、開領衫或運動裝，甚至這些也均非名牌。如此隨便的穿戴，常常讓不熟悉他的人把他當作一般員工看待。
真的，在他的創業早期，無人不認為他是個孩子。微軟公司早期有位秘書是42歲的露寶女士。一天早上，露寶坐在自己的位置上，看到一個男孩子直闖董事長蓋茨的辦公室，經過她麵前時隻是“嗨!”地打了一聲招呼，便擺弄起辦公室的計算機來。露寶尚未見過蓋茨，而公司總經理伍德曾特別提醒她，嚴禁任何閑人進入蓋茨的辦公室操作電腦，她便立即告知伍德，說有小孩子闖進了董事長辦公室。聽露寶形容過“小孩”的模樣，伍德淡淡地說：“他就是我們的董事長。”露寶驚訝：“什麼，他就是比爾·蓋茨?”“沒錯。”請問比爾多大了？”“21歲。”
之後，每當蓋茨與客戶談判，有的客戶把電話打到微軟公司征詢董事長是何種“形象”時，露寶總是這樣回答：“他是一個年紀看上去十六七歲，一頭金發，戴眼鏡的男孩，如果見到他，準沒錯。”
同時，蓋茨也不缺乏人情味。微軟公司由阿爾伯克基遷往西雅圖時，44歲的露寶因在阿爾伯克基有丈夫孩子不能同往，她覺得走了蓋茨這幫“孩子”很可惜。臨別時蓋茨對她說：“歡迎您到西雅圖去，公司隨時都給您留著位置。”過了幾年，露寶一家都去了西雅圖，蓋茨很親熱，立即就給她安排了工作。
微軟公司員工的所得的各項收入在美國的企業界是高的。但薪金是按每人對公司貢獻的大小來發放的。創業早期，公司雇用的總經理年薪22萬美元，而蓋茨隻有13萬美元。原因是總經理比蓋茨董事長的貢獻大。至今，在微軟公司中，已有幾千員工成了百萬富翁。比爾·蓋茨一直認為，錢與成功無關，他所贏得的財富在他看來隻不過是事業成功的象征而己，除此之外，別無其他用處。
是因為有好運事業才成功嗎？
在創業路上，有人坐等機會，希望好運氣從天而降。下麵是則好運與成功的小故事，相信你讀後定能悟出成功與運氣的關係。
一位探險家在森林中看見一位老農正坐在樹樁上抽煙鬥，於是他上前打招呼說：“您好，您在這兒幹什麼呢？”
這位老農回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。”
“您真幸運！”
“您可說對了，還有一次，暴風雨中的閃電把我準備要焚燒的幹草給點著了。”
“真是奇跡！現在您準備做什麼？”
“我正等恃發生一場地震把土豆從地裏翻出來。”
試問，這有可能嗎？我看等到地震的時候地裏的土豆都爛得化為氣體了。對於一個成功者，有很多的影響因素，但好運和他的成功是沒有關係的。
如果你失業，不要希望出現好運，差事會自動上門，不要期待政府、工會打電話請你去上班，或期待把你解聘的公司會請你吃回頭草，天下沒有這麼好的事情。
有位年輕人，想發財想得發瘋。一天，他聽說附近深山裏有位白發老人，若有緣與他相見，則有求必應，肯定不會空手而歸。
於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳說中的老人，他向老者求賜給他財富。
老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到海邊的沙灘上尋找一粒‘心願石’。其他石頭是冷的，而那顆‘心願石’卻與眾不同，握在手裏，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心願石’後，你所祈願的東西就可以實現了！”
於是每天清晨，那青年人便在海灘上檢視石頭，發覺不溫暖又不發光的，他便丟下海去。日複一日，月複一月，那青年在沙灘上尋找了大半年，卻始終也沒找到溫暖發光的“心願石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。當他發覺他所撿的不是“心願石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒……
突然，“哇……”青年人大哭起來，因為他突然意識到：剛才他習慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的——
當機會到來時，如果你麻木不仁就會和它失之交臂。
一位老教授退休後，拜訪偏遠山區的學校，將他的教學之道與當地老師分享。由於老教授的愛心及和藹可親，使得他到處受到老師及學生的歡迎。
有次當他結束在山區某學校的拜訪行程，而欲趕赴他處時，許多學生依依不舍，老教授也不免為之所動。當下答應學生，下次再來時，隻要有誰能將自己的課桌椅收拾整潔，老教授將送給該名學生一份神秘禮物。
在老教授離去後，每到星期三早上，所有學生一定將自己的桌麵收拾幹淨，因為星期三是每個月教授例行前來拜訪的日子，隻是不確定教授會在哪一個星期三來到。
其中有一個學生想法和其他同學不一樣，他一心想得到教授的禮物留作紀念，生怕教授會臨時在星期三以外的日子突然帶著神秘禮物來到，於是他每天都將自己的桌椅收拾整齊。
但往往上午收拾妥善的桌麵，到了下午又是一片淩亂，這個學生又擔心教授會在下午來到，於是在下午又收拾了一次。想想又覺不安，如果教授在一個小時後出現在教室，仍會看到他的桌麵淩亂不堪，便決定每個小時收拾一次。
到最後，他想到，若是教授隨時會到來，仍有可能看到他的桌麵不整潔，終於小學生想清楚了，他必須時刻保持自己桌麵的整潔，隨時歡迎教授的光臨。
老教授雖然尚未帶著神秘禮物出現，但這個小學生已經得到了另一份奇特的禮物。
被動的等待或守株待兔，根本是浪費時間、錯失良機的舉動，而這亦無異於把自己的命運交付給未可知的外力來決定。
有許多人終其一生，都在等待一個足以令他成功的機會。而事實上，機會無所不在，重要的在於，當機會出現時，你是否已準備好了。
如故事中小學生給我們的啟示，自己準備妥善，得以迎接機會的到來，是可以循序漸進而學習的。
在過去的歲月中，或許我們一直在等待成功的機會，而耗去了過多的時光，卻等不到機會的出現，從今天起，在等候的同時，我們可以開始做好準備，讓自己保持在最佳狀態，以便機會出現時，你可以緊緊抓住，不讓它溜走。
人們往往將一個人的成功歸功於他的運氣，其實人生充滿機會，隻是成功者能識別它，牢牢地把握它。
因此，我們要相信人生中充滿了機會，關鍵看我們懂不懂得把握。生活中歸功於運氣的成就，有許多其實與運氣完全無關，應歸功於當機立斷、敢作敢為，見人之未見，堅持不懈。
隻有盡義務才能成功嗎？
在人們看來，那種一心一意盡義務的人好象是最可靠的。但有時候義務感太重，反而會成為枷鎖，使人們遠離成功。古時候，曹操有一句名言，叫做“寧我負人，勿人負我”。自古以來已被政治場中的人們自覺不自覺地慣用濫熟於心，不僅進到意識深處，甚至牢牢地嵌入潛意識深處，甚至在夢中也要殺人。當然不是曹操口稱的那種夢中殺人。在現實生活中，當有人把曹操這句名言運用到爐火純青的時候，他便進入超人的境界了。我們看到，曹操名言的實質不過是要自己徹底放棄義務、責任、良心、道德諸般束縛人思想行為的框框條條。追求更高層次的理性罷了。
我們考察曆史上一切成功人物，不難發現他們都有一種徹底摒棄了上述義務、責任、良心、道德束縛行為羈絆，清除內疚意識的心理素質。這種素質，使他們行為無所拘束，能夠一心一意追求自己的成功。
那麼義務感和內疚意識究竟有哪些不能同政壇官場相容的實質呢？
首先，義務感和內疚意識都是非理性的東西，它們是一種帶有強烈感情色彩的心理，是小圈子範圍內的東西。因為，人們利益的代表人物，其代表量與圈子大小是成正比的。小圈子需要的是感情，如三五好友，大圈了則需要理性，如治理一個國家，推動一個大公司在市場上良性運作。
其次，義務感和內疚意識往往使人們思有所止，行有所拘，不能完全按自己的意誌行事，它們的一大特性是：應該的也應該，不應該的還應該。結果違反了政治與理性孿生的原則，必將無休止地用義務壓迫自己，讓扭曲了的人性蠶食自己。
第三，義務感和內疚意識的產生根源是保護小圈子或叫小私字，保護小團體或血緣團體的利益；也就是說，它不能做到天下為公，也不能大公無私，所以也就常使單個人負於自己，自己卻負了天下較多的人們。曹操不論是什麼樣的出發點，“寧我負人，毋我負我”都說得異常高明，它告訴人們，政治家必須拋棄對人事的義務感和內疚意識。如果不這樣，義務感會阻礙他的理性發展。內疚意識會使他放棄應該超脫的人性與個性。
因為，義務感保護的是私人和私人所蔭及的人和事，比如你對大街上陌生的行人是不會有義務的，而對朋友、親人以及身邊的屬下卻會產生義務感，當你想到自己如若不好，也將使他們受損，內疚意識因此而生。不拋棄義務感與內疚意識，就隻能做自己心理的奴隸，也隻能做自己行動的奴隸。也即木匠做枷枷木匠。
成功與快樂相伴嗎？
人們以為，成功是與快樂作伴的，特別是在創業時，成功的創業者一定是快樂的。其實不然，剛好相反。創業是一項與煩惱為伴的事業，幾乎每個成功的創業者都是在長期的煩惱中才找到成功的感覺。所以，一位西方的企業家說過，你煩惱，是因為你需要成功，如果哪天你不再煩惱，那麼成功也將離你而去。
那麼，創業者應該如何看待事業中的煩惱呢？下麵一個著名的故事可以告訴你答案：
喬走在大街上，從他憂傷、孤寂的容顏舉止，可以很明顯地看出，他並沒有感受到人生的快樂，他沒有朝氣，情緒低落。
這引發了朋友的同情，因此朋友問他：“你好嗎?喬。”他對朋友大吐苦衷。說了有15分鍾之久，傾訴他是多麼的不快樂，他遇到了許多複雜的問題。他說得愈多，朋友就覺得愈難過。
最後，他請求朋友幫助他解決這些問題，朋友搜腸刮肚，苦思冥想，終於想出了認為似乎還不太壞的辦法。
朋友說：“好，喬，我有了解決辦法，但是我想你不一定喜歡。辦法是這樣的，有一天我到某個地方去辦一件公事，那裏的負責人告訴我，那兒一共有10萬人，而每一個人都沒有任何問題。”於是，朋友第一次看到一種向往出現在喬臉上，他的眼中發射出光彩，他迫切地大聲說：“那太好了。怎麼，有這種地方?趕快帶我去。”
“很好”，朋友回答，“那是個墓園。”
這完全是事實——住在墓園裏的人都沒有問題了。對他們來說，生活的狂熱已經過去，他們不再辛勞，隻永恒地在那裏休息。他們完全沒有問題——一個問題也沒有，但是他們已經死了。
那麼根據邏輯，問題正是“生命”的現象。甚至應該說，你的問題愈多，你愈充滿了生氣。
問題能夠增進洞察力、精力以及一般的能力，使生活具有建設性。已故的美國著名電機工程師和發明家查爾斯·克德林深深體會這一點。因此，他在通用汽車公司實驗室的牆上釘了一塊牌子，用來勉勵自己和助手。牌子上寫著：“別把你的成功帶給我，因為它會使我軟弱；請把你的問題交給我，因為這才能增強我。”
是的，每一個難題都會給人們帶來煩惱，但解決煩惱的同時卻能夠造就一個成功的創業者。如果你想要成功，也許不必等別人把問題交給你，因為發現問題並為它煩惱這隻是創業的第一步。
隻要努力就能成功嗎？
長久以來，人們已經非常習慣把“努力”和“成功”畫上等號。就像一句歌詞所唱的那樣：“愛拚就會贏。”但是，我們也不難發現這樣一些事例：某某人因為過度努力，結果卻積勞成疾，一病不起，有的甚至英年早逝；有人努力讀書，考試卻總是考不好甚至畢不了業；有人努力保持一流的成績，卻找不到好的工作；有人堅毅不撓，但卻怎麼也挽救不了自己瀕臨破裂的婚姻。工作狂也被認為是努力之下的犧牲者，不管他們在工作上表現得多麼盡忠職守，多麼勤奮努力，可是，工作狂往往把自己以及周圍的人弄到筋疲力盡而成就卻並不明顯。像這樣子的努力，你真的認為他成功了嗎？
因此，雖然前人告訴我們：努力就會成功。但事實上，這是一句經過了修飾的謊言，因為，有人即使努力了一輩子也沒有成功過。
其實，成功是由多種因素構成的，有人把它概括為才氣、力氣、運氣或天資、勤奮、機遇；有人總結出了五大理論：品德成功論、素質成功論、人際關係成功論、積極心態成功論、潛能成功論。這些說法和理論都包括努力，所以，雖然愛拚不一定會贏，但你可以百分之百確定一點：如果不努力，你絕對不會有收獲。而且就像一位主張天資、勤奮、機遇三要素的中國老學者所說，天資是由“天”來決定的，我們無能為力。
機遇是不期而來的，我們也無能為力。隻有勤奮一項完全是我們自己決定的。我們必須在這一項上狠下功夫。
“生於憂患，死於安樂。”“業精於勤，荒於嬉；行成於思，毀於隨。”這些話是你很熟悉的。
成功也需要規則嗎？
生活中，人們以為，一個人隻要努力了，就沒有不成功的。其實，成功不僅僅靠著努力得來，事實上另外還有兩項重要因素：第一是了解成功的規則，第二是掌握機會。
有些人努力工作，辛勤不倦地追求夢想，卻無法順利達成目標，那是因為他們不知道成功的遊戲原則，反而被命運捉弄而與成功越離越遠。
人生有一定的法則，每份工作和生涯的規劃也有遵循的規則。不管我們把法則稱為技巧、定律、程序或原則，他們最終都是由人生法則變化而來的。
追求成功的法則之一：做事半功倍的事。嚐試從一次的努力中得到更多的效果。
如果你想要寄信給某個人，或許你可以在信封、信紙上印上自己的姓名、住址，以相同的格式，寫信寄給許多朋友。
如果你當眾演講，可把演講的內容錄下來。以後每當有人要求重述演講內容時，你可以請他們直接購買卡帶。
有一個朋友分享她舉辦晚宴的秘密。當她計劃答謝朋友以前的邀請時，她通常選擇星期五、星期六兩個晚上接連著舉辦兩天的晚宴，這樣一來，她可以一次準備兩天晚上的餐點，比分開數個星期才各辦一次聚會要省事多了。她隻要清掃房子一次，為餐桌布置一次花飾，用一次的時間，就可以有雙倍的效果。
吉姆·史都瓦介紹他的一次經曆：成立“敘述電視網”沒有多久，我們的公關公司通知我必須親自感謝加入播映我們節目的聯映機構，並出席促銷、推廣活動做個人的公開露麵。公關公司預先籌備了一場聚會，由我進行演講，然後邀請當地的頻道商和係統業者作為我們的貴賓。
這種方式同時有兩個作用。它同時讓我見到不隻一位的頻道及係統業者的經營者，並可以讓許多人知道“敘述電視網”節目播放的消息。
讓視力正常的人收看節目的傳統方法，就是插播10秒鍾的廣告，通告“明天晚上7點鍾，請收看這個節目”，但盲人很少固定看電視，所以插播廣告的方式對我們並不適合，我必須找一種方式，使許多人知道“敘述電視網”已經開播的消息，並且能夠預先介紹部分節目的內容，公開演講是倍增效果的好方法。
“我不知道你的夢想或目標是什麼，但我知道你可以運用技巧來倍增努力後的結果。”這是成功的基本原理，好好想想看！
1865年，美國南北戰爭宣告結束，北方工業資產階級戰勝了南方種植園主，但林肯總統被刺身亡。全美國沉浸在歡樂與悲痛之中，既為統一美國的勝利而歡欣鼓舞，又因失去了一位可敬的總統而無限悲慟。
後來的美國鋼鐵巨頭卡內基卻看到了另一麵。
他預料到，戰爭結束之後，經濟複蘇必然降臨，經濟建設對於鋼鐵的需求量便會與日俱增。於他義無反顧地辭去鐵路部門報酬優厚的工作，合並由他主持的兩大鋼鐵公司——都市鋼鐵公司和獨眼巨人鋼鐵公司，創立了聯合製鐵公司。
同時，卡內基讓弟弟湯姆創立匹茲堡火車頭製造公司和經營蘇必略鐵礦。
上天賦予了卡內基絕好的機會。
美國擊敗了墨西哥，奪取了加利福尼亞州，決定在那裏建造一條鐵路，同時，美國規劃修建橫貫大陸的鐵路。
幾乎沒有什麼投資比鐵路更加賺錢了。不久，卡內基向鋼鐵發起進攻。
在聯合製鐵廠裏，矗立起一座22.5米高的熔礦爐，這是當時世界最大的熔礦爐，對它的建造，投資者都感到提心吊膽，生怕將本賠進去一無所獲。但卡內基的努力讓這些擔心成為杞天憂人。他聘請化學專家駐廠，檢驗買進的礦石、灰石和焦炭的品質，使產品、零件及原材料的檢測係統化。
在當時，從原料的購人到產品的賣出，往往顯得很混亂，直到結帳時才知道盈虧狀況，完全不存在什麼科學的經營方式，卡內基大力整頓，貫徹了各層次職責分明的高效率的概念，使生產水平大為提高了。同時，卡內基買下了英國道茲工程師“兄弟鋼鐵製造”專利，又買下了“焦炭洗滌還原法”的專利。他這一做法不乏先見之明，否則，卡內基的鋼鐵事業就會在不久的大蕭條中成為犧牲品。
1873年，經濟大蕭條的境況不期而至。
銀行倒閉，證券交易所關門，各地的鐵路工程支付款突然被中斷，現場施工戛然而止，鐵礦山及煤山相繼歇業，匹茲堡的爐火也熄滅了。
卡內基斷言：“隻有在經濟蕭條的年代，才能以便宜的價格買到鋼鐵廠的建材，工資也相應便宜。其他鋼鐵公司相繼倒閉，向鋼鐵挑戰的東西部企業家也已鳴金收兵，這正是千載難逢的好機會，絕不可以失之交臂。”
在最困難的情況下，卡內基卻反常人之道，打算建造一座鋼鐵製造廠。
他走進股東摩根的辦公室，談出了自己的新打算：
“我計劃進行一個百萬元規模的投資，建貝亞默式5噸轉爐兩座，旋轉爐一座，再加上亞門式5噸熔爐兩座……”
“那麼，工廠的生產能力會怎樣呢？”摩根問道。
“1875年1月開始工作，鋼軌年產量將達到3萬噸，每噸製造成本大約69元……”
“現在鋼軌的平均成本大約是100元，新設備投資額比股票投資還贏利”。卡內基補充了一句。
股東們同意發行公司債券。工程進度比預定的時間稍為落後，1875年8月6日，卡內基收到第一個訂單——2000支鋼軌。熔爐點燃了。每噸鋼軌的製成勞務費是8.26元，原料40.86元，石灰石和燃料是6.31元，專利費1.17元，總成本不過才56.6元。這比原先的預計便宜多了。卡內基興奮不已。
1881年，卡內基與焦炭大王費裏克達成協議，雙方投資組建F·C佛裏克焦炭公司，各持一半股份。同年，卡內基以他自己三家製鐵企業為主體，聯合許多小焦炭公司，成立了卡內基公司。
卡內基兄弟的鋼鐵產量居全美的1／7，正逐步向壟斷型企業邁進。
卡內基的成功與他善於抓住有利時機休戚相關，這其實是一個人能否成功的關鍵。
白手起家就幹不了大事嗎？
現實生活中，並不是所有的人都具有成功的機會，而能在困難中創造條件，白手起家的人才是創業的奇才。
據《太平廣記·治生篇》中記載，唐人裴明禮，是一個很善於做生意的商人。有一次裴明禮看到城中金光門外有一片大水坑，賣價極便宜。裴氏從水坑的地理位置和今後發展的趨勢，看到了它的價值，於是就買了下來。
如何使用這麼一個沒有利用價值的大水坑呢？裴明禮想出了一個白手起家的妙計，他在水坑中央豎了一根大木杆，上麵吊一個筐子，張貼一則“廣告”：凡用磚石擊中筐子者，賞錢一百。一時間人潮洶湧而來，擊中筐者無幾，但水坑卻被填平了。裴明禮就在這片土地上搭起牛羊棚圈，供販賣牛羊的商人們使用，很快牛羊糞便堆積如山，春耕時他把糞便售予農家，得錢一萬多貫。幾年後，裴明禮又在此蓋起房屋，院落，栽花，養蜂，收取蜂蜜出售，賺的錢越來越多。
裴氏的高明之處就在於他能夠白手起家，見微知著，有預見性，並主動積極地去創造條件，促進事物的轉化，並使事物一直朝著良性的方向發展。
說到白手起家，清代的曾國藩也是一個成功的典範。湘軍的建立從無到有，得益於曾國藩那一套儒家忠君愛國的正統理論。在著手開辦團練時，他對知識分子許以報國做官的許諾，而對農民子弟則許以成家發財的願望，對地方豪紳許以保護他們的財產，以此獲得了人們的支持。接著他以儒家的忠、孝、悌和族親觀念來約束他們，用嚴明的軍紀來統帥他們，從而創造了文人治軍的奇跡。
為了培養一大批有用的戰略人才，曾國藩對手下大將總是先磨煉其才能，然後派出去獨當一麵，招募新兵，另起爐灶。左宗棠、李鴻章就是這樣成才的。
曾國藩白手起家得益於當時晚清時代的混亂局勢，可以說是亂世造英雄。而另一方麵，曾國藩對社會各階層人們的需要了解的透徹，對社會潮流所做出的順應的選擇，也是其成功的重要因素。
現代社會中，白手起家成功者也不在少數，他們大多憑借自己超人的智慧、廣泛的社會關係、牢固可靠的商業信譽、誠實的人品等等，贏得了人們的信任，從而打開了事業的新局麵，我們從他們的身上同樣可以學到許多寶貴的東西。可見，是否成功與有沒有優越的條件無關。關鍵是有沒有一個聰明的大腦，是否善於抓住機遇。
“四無一有”能創造奇跡嗎？
提起日本鬆下電器公司，在我們中國幾乎是無人不知，無人不曉。每天晚上打開電視機，“鬆下電器、新潮一族”的畫麵和聲音會映入你們眼簾，在你的周圍，已不難找到鬆下電器。但是，你們知道鬆下幸之助的創業之路嗎?
鬆下幸之助創業時是個“四無一有”的人：沒有優越的家庭條件(父母早逝)，沒有顯赫的學曆(小學念4年半)，沒有輝煌的資曆(舊式學徒出身)，沒有雄厚的資本(以日幣75元創業)，還偏偏有肺病。他的客觀條件實在太差了。可他憑著堅強的信念、意誌和毅力，一步一步地走向成功，最終創造出名震全球的“鬆下帝國”。
當時，戰後的日本經濟雖有所恢複，但直到50年代中期仍未擺脫困境。當時舉國上下包括很多政府官員，都產生了悲觀情緒，認為日本人口多，資源少，國力脆弱，振興無望，要趕上美國更不可能。
然而，鬆下卻認為“這是錯誤的日本貧窮論”。為了批駁這種錯誤的日本貧窮論，鬆下幸之助從日本史中找到了有說服力的例證。明治維新之所以在45個年頭使國家躍居世界前列，是因為門戶開放，重視吸收國外科學知識，特別是維新功臣們有著“了不起的建國精神”。