第四章糊塗做人未必真糊塗
——走出自我認識的誤區
“假作真時真亦假，真作假時假亦真。”紅塵本混沌，處世何太真。“笨蛋”在我們的潛意識裏是貶義詞。其實，笨拙又何妨，不是有“傻有傻福”之說嗎？更何況，許多的時候人們看到的隻是一個人的表象，誰又能肯定他人不是大智若愚呢？所以，生活中我們要走出自我認識的誤區，學會該糊塗時就糊塗，不要處處鋒芒畢露，這樣不僅無一害，反而有百益。
笨蛋真的就笨嗎？
有一則阿拉伯格言認為：人有四種。其一，他沒有知識，但他不知道自己沒有知識，是個傻子，應該避開他；其二，他沒有知識，但他知道自己沒有知識，是個笨人，應該教他；其三，他有知識，但他不知道自己有知識，是睡著了，應該喚醒他；其四，他有知識，並且知道自己有知識，是個聰明人，應該向他學習。要是在以上四種人中選一種，你願意做那一種呢？有人認為，在上述四種人中，他寧願做第二種人，也就是寧為笨蛋。為什麼？
第一種人，四肢發達、頭腦簡單，也許會活得很快樂。但亞裏士多德說過，如果做豬快樂，做人痛苦，他寧願做人。亞當和夏娃因為偷吃了智慧果，因而有了“原罪”，但人類始終不會為了偷吃智慧果而感到後悔，這是人之所以為人的本質。
第三種人，是糊糊塗塗過日子，呼呼入睡，根本不知曾經在這世間活過，如此做人也沒有什麼意思。
第四種人，被別人當作“聰明人”，遲早會自以為真的“聰明”，隻會向人教誨，而自己則毫無進步，固步自封，甚至愈來愈驕傲。結果聰明反為聰明誤，從高峰滑落，日走下坡。
我們都希望自己更聰明一點，但這不太可能，總是有人學習成績比我們更好，賺錢比我們更多，職位比我們更高，名聲比我們更大。因此，如果我們有點笨就要承認。
有個幹什麼都認死理的大學生，有一年他下定決心要考研究生，但他的英語成績奇差，於是他就去參加了一個英語輔導班。輔導班的老師拍著胸脯說，隻要把他編寫的輔導書從頭到尾地做上5遍，就一定能考出來——那本書比辭海還要厚。但是他卻真的相信了老師的話，回去以後不分白天黑夜地做，終於在考試前完成了第5遍。最後考試成績出來了，他得了88分的高分，而那些抱著各類“速成”同他一起考的同學個個名落孫山。他十分感激那位老師，於是親自登門道謝。老師聽完他的述說以後，吃驚地吐了吐舌頭，說：“啊！你真的做了5遍呀？”
這種故事很多，而且遠遠不止考上研究生這種小事，很多大事業都是用這種笨辦法辦成的。“發明大王”愛迪生為了研製一種新的蓄電池，花了9年的時間，試驗了9006種材料，失敗了5萬多次，最後才取得成功。
另外，有人在女青年中組織了一次關於《西遊記》人物的民意測驗，結果發現，有將近百分之九十的人喜歡師徒四人中的豬八戒。理由是：他看上去笨笨的，很討人喜歡，而且他還很懂得享受生活。與之形成對比的是很少有女人喜歡孫悟空，理由是：這個猴頭也太精了！唐僧更是沒有一個人喜歡。
有人說，可愛的人生總是同有趣的弱點結合在一起的。笨拙就是這樣一種典型的有趣弱點，它可能表現在語言方麵，可能表現在動作方麵，也有可能表現在思維、行動或其他方麵；它往往給人帶來一定的不便或損失，但也往往讓人因禍得福；更為重要的是，任何人都會有這種弱點，隻是表現形式和程度不一而已。因此，偉人、名人的笨拙，縮短了他們與常人的距離，從而讓人覺得親切可愛；常人的笨拙，則不足為奇，並使他更像一個正常的人。其實，“笨蛋”還是帶領自己步向知識領域的階梯，因為是“笨蛋”嘛，唯有不斷學習，不斷向人請教。所以，有人建議，不妨天天對著鏡子說一遍：“今天，你笨了沒有？！”
總之，笨點沒關係，寧為笨蛋沒什麼大不了，關鍵是要不斷學習，求上進。
笨就與成功無緣嗎？
在現實生活中，好多人都感覺自己做事笨，說話笨，腦子笨，覺得自己是個笨人，因而很自卑，認為自己做不成什麼大事，其實，這種想法是不對的。許多取得偉大成就的人，並非都是因為天生聰明，而是因為後天的勤奮和不懈努力才取得了成功。
霍默天性笨拙，這一點在他大學畢業時他的導師威爾先生對他早有評價。威爾先生最欣賞的一句話就是“勤能補拙”。他評價一個人勤奮往往就暗示了這個人可能是笨拙的，因為他常常說，勤奮的品質是上帝給笨拙的人的一種補償。霍默相信自己就是得到上帝這種補償最多的人。就在大學畢業這一年，霍默接受威爾先生的推薦到安東律師事務所應試。這是倫敦最著名的一家律師事務所，很多日後成名的大律師都是在這家事務所裏接受起初的訓練而走上成功之路的。
臨出門前，母親很正式地告誡霍默要學得聰明些，不要呆頭呆腦讓人看作是個傻瓜。母親申明這也是父親的想法。這麼多年來，霍默第一次發現父親對母親的話投以讚同的微笑和點頭。平日他們總要為哪怕一個詞的細微差別辯論上半天。
霍默輕聲說：“我會做好的，請放心吧。”實際上直到霍默邁進事務所的大門，心裏還是一片茫然：怎樣做才算聰明呢？
來應試的人很多，他們個個看起來都很精明。霍默努力讓自己麵帶微笑，用眼睛去捕捉監考人員的眼神。也許，給他們留下機靈的印象，對錄用會大有幫助。但這一切都毫無用處，他們個個表情嚴肅，忙著把一大堆資料分給應試者，甚至不多說一句話。
資料是很多龐雜的原始記錄和相關案例法規，要求在適當的時間裏整理出一份盡可能詳盡的案情報告，其中包括對原始記錄的分析，對相關案例的有效引證，以及對相關法規的解釋和運用。這是一種很枯燥的工作，需要耐心和細致。威爾先生曾經詳細講解過從事這種工作所需要的規則，並且指出，這種工作是一個優秀律師必須出色完成的。霍默周圍的人看起來都很自信，他們很快就投入到起草報告的工作中去了。霍默卻在翻閱這些材料時陷了進去。在他看來，原始記錄一片混亂，並且與某些案例和法規毫無關聯，需要首先把它們一一甄別，然後才能正式起草報告。時間在一分鍾一分鍾地流逝，霍默的工作進展得十分緩慢，他不知道要求中所說的“適當的時間”到底指一個小時還是兩個小時。霍默發現如果讓他完成報告可能至少要一個緊張的晚上。可這時周圍已有人完成報告交卷了，他們與監考人員輕聲的交談聲幾乎使霍默陷入了絕望。越來越多的人交卷，他們聚集在門口，等待所有的人都完成考試後聽取事務所方麵關於下一步考試的安排。當時霍默也認為安東事務所的考試不會隻有這一項。他們一起議論考試的嗡嗡聲促使屋子裏剩下的人都加快了速度。隻有霍默，腦子裏一遍又一遍地想著母親的忠告：要學得聰明些。可怎麼才能聰明些？霍默覺得自己幾乎幹不下去了。終於，屋子裏隻剩下霍默一個人在麵對著隻完成了三分之一的報告發呆。一個禿頂男人走過來，拿起霍默的報告看了一會兒，然後告訴霍默：你可以把材料拿回去繼續寫完它。
霍默抱著一大堆材料走到那一群人中間。他們看著他，眼睛裏含著嘲諷的笑意。霍默知道在他們看來，自己是惟一一個要把材料抱回家去完成的十足傻瓜。
安東事務所的考試隻有這一項，這一點出乎應試者們的意料之外。母親對霍默通宵工作沒有表示過分的驚訝，她可能認為霍默肯定會接受她的忠告，已經足夠聰明了。霍默卻要不斷地克服沮喪情緒說服自己完成報告，並在第二天送到事務所去。
事務所裏一片忙碌。禿頂男人接待了霍默，他自我介紹說是尼克·安東事務所的主持人。他仔細翻閱了霍默的報告，然後又詢問了他的身體狀況和家庭情況。這段時間裏，霍默窘迫得不知所措，回答問話時顯得語無倫次。但在最後，禿頂男人站起來向霍默伸出手，說：“祝賀你，年輕人，你是惟一被錄取的人，我們不需要聰明的提綱，我們要的是盡可能詳細的報告。”
霍默興奮得快暈倒了，他想回家去告訴母親，他成功了，但他並沒有學會聰明。
霍默的成功正來自於他“不會聰明”的踏實與執著。
這類“不聰明”的笨人讀書時，不去想簡單的方法，一直都是讀死書，死讀書，每次考試時，從沒想過靠別人的力量去換取成績，隻老老實實地把書複習了一遍又一遍，害怕遺漏了每一個細小地方，甚至比老師還記得牢。看見別人輕鬆取巧的成績從不羨慕，隻覺得拿著自己真實的成績十分踏實。
工作了，這些笨人更顯得笨拙。從來就是笨嘴笨舌，說不來甜言蜜語，更不會阿諛奉承。因為笨，故而實在，做事從不偷懶，也不張揚。分內的工作踏踏實實，認認真真地完成；分外的工作幫著做、不計得失，不炫耀成績。不因為多做就馬虎，總是力求做到最好。取得圓滿的結果。做了這麼多，卻從沒學會像下了蛋的母雞一樣四處叫嚷，生怕別人不知道。當然也就缺乏向上的資本和上司的嘉許，也就失去許多出人頭地的機會。
對生活總是真心真意，也為失敗而懊惱，也為成功而驕傲，也為痛苦而流淚，也為幸福而笑逐顏開。因為笨，所以真誠地對待生活的每一天；因為笨，所以學不會逃避，學不會虛偽，學不會掩飾，學不會做作；因為笨，旁人都願交往；因為笨，朋友很多；因為笨，活得簡單踏實。
仔細想想“我笨故我在”，“我笨故我踏實”，“我笨故我坦蕩”，這不能不算是一件快樂的事。總之，笨拙不但不會阻礙成功，反而有助於成功。
裝笨就容易嗎？
這種裝笨，在形式上隻是一種機智，一種小聰明，但做起事很不容易，它要求“裝笨”者有很高的修養，給自己和他人都能帶來愉快，使有可能產生的衝突變成一種愉快的交流，因而可以說是一種大智慧。從情感智慧的角度上說，它體現了一個人駕馭自己的情緒，控製衝動的能力，也反映了一個人在受到挑釁的情況下既能保持自己的尊嚴，又能維持並增進人際關係的能力。伯德是美國著名的心髒外科手術專家。
有一天他把轎車開到修車鋪修理，一個認識他的技工想跟他開個玩笑，於是在幫他修理好引擎之後說：“醫生，我每天在這裏工作，修理每一輛汽車，仔細檢查車子的引擎，找出問題在哪裏，然後將它修好，令車子可以恢複正常運作——這跟您的工作在性質上沒有任何區別，可是為什麼您的工資比我的要高得多呢？”
修車鋪裏所有的人都饒有興趣地等待著伯德醫生回答這個刁鑽的問題。
這的確是一個讓人難以回答的問題，從正麵回答吧，很可能傷害到對方的自尊心，把一場玩笑變成一樁不怎麼好玩的事情；不回答吧，就等於默認了對方荒誕的說法，這又很難讓人接受。
伯德醫生沉思了一會兒，一本正經地解釋說：“我們的工作是有區別的。你不妨試試在始終不關掉引擎的情況下完成你的全部工作。”
這是個絕妙的回答。聰明的伯德醫生在這裏故意“裝笨”，順從著對方的邏輯，把汽車引擎和人體心髒之間的區別混淆起來，但強調兩者在被“修理”時所處的狀態不同，從而說明自己工作的難度。這樣就變被動為主動，既避免了對方的尷尬，又保住了自己的麵子。
怎麼樣，裝笨也不容易吧。
暴露缺點就是愚蠢嗎？
人們交往中最擔心的是，對自己的好朋友知人知麵不知心。朋友之間的絕交常常是從相互的猜忌開始的。
從前有一對朋友非常要好，而有一天一位朋友丟失了自己最心愛的東西，而朋友總是勸他說：“東西在哪裏丟的，就是在哪裏找到。”後來，這個人果真在自己丟失東西的地方找到了遺失物。從此，他就十分懷疑是那個朋友偷去了他的東西，他觀察朋友的舉止，越來越覺得自己的懷疑是對的。
直到有一天，他又丟失了一件東西，朋友從他的言行中體會到了他的懷疑，便將自家的門打開，讓朋友到自己家中去尋找失物，而自己隻穿一件單褲離開了家。失物者在朋友的家門口徘徊了很久，終於沒有進門而不顧一切的去尋找那個朋友，而此時那個朋友已經永遠的離開了他。
上麵的故事說明，誤會和猜忌是導致人類友誼和真情喪失的根源，而隻有向那個朋友一樣，光明磊落，來一個自我隱私的大暴露，才有可能還自己予清白，讓久違了的友情和真情失而複返。
一九五二年，當時尼克鬆是年輕的參議員，競選總統的艾森豪威爾將他作為競選的夥伴。正當他為競選四處奔走時，突然在《紐約時報》上看到抨擊他在競選中秘密受賄的文章。
為此，尼克鬆被迫在電台發表了半個小時的講話。下午六時半，當尼克鬆在電視屏幕上出現時，整個美國都安靜下來了。他采取了一個在政治上罕見的行動，把自己的財務史全部公開。從自己的家產，一直談到他的一欠債。緊接著，話鋒一轉，詳細說明自己的經濟收入情況，連如何花掉每一分錢都告訴觀眾——從操心為孩子矯正牙齒到改裝鍋爐等款項。他還告訴大家，這次競選提名之後，確實收到一件禮物，這就是德克薩斯州有人送給我的孩子一隻小狗。
當他講完走出廣播間時，到處都響徹歡呼聲，他勝利了，他采用的公開一切的方法在通常是很危險的。因為很容易被人抓住把柄。但當他麵對秘密受賄的指責時，以極大的勇氣公開真相，以證明自己清白又恰恰是最安全的方法。
與自我暴露相反的是許多人常常處於種種目的，千方百計的隱瞞自己的缺點，唯恐別人會因為他的缺點而影響對他的印象。
一位大公司的總裁曾拒絕過一個各方麵都很出色的候選人，因為他被推薦得太細了。這位總經理解釋說：“好的推薦是必要的。但此人太完美了，完美得讓人恐懼。他的衣服、頭發、指甲，甚至牙齒都很完美。他是一件塑料製品，但我不信這個，沒有人是完美的！”
許多人都認為別人發現自己的不足，機遇就會泡湯。因此，他們處處謹小慎微，唯恐哪裏有所疏忽，泄露出“自己不完美”這一事實，與自我暴露者的高風亮節相比這種人的做法確實是很愚蠢的。
自暴其醜一定有害嗎？
著名作家、學者鄭逸梅寫過這樣一篇文章：《自暴其醜》。他寫道：
“我今年九十三歲，兩鬢早斑，頂發全白，所謂‘皓首匹夫’這個名目，是無可否認的。加之齒牙脫落，沒有鑲裝，深恐鑲裝了不舒服，未免多此一舉，索性任其自然……這豈不是成為‘無恥（齒）之徒’嗎？”
“老伴周壽梅，逝世已越十多年，鰥居慣了，反覺得不聞勃溪交謫之聲，一室寂靜，悠然自得。但《書經》有那麼一句話：‘獨夫，紂’，指無道之君而言。我是無婦之夫，單獨生活，那‘獨夫’之名，也不得不接受。”
“我除寫作外，什麼都是低能，家中機械化的新穎用具，我都不解如何施用，必須兒媳為我啟閉，因自號‘拙鳩’（‘拙鳩’也就是‘笨伯’的別稱）。性情帶些迂執，大有‘迂夫子’之慨，複自取一號‘大迂居士’。‘老而不死是為賊’，我年屆耄耋，當然是十足道地的老了，‘賊’的名目又是推卸不掉的。”
“在史無前例的‘文化大革命’中，我也是‘牛鬼蛇神’之一。……他們知道我經常寫作的，直指到我鼻子上，說是：‘狗屁不通。’我隻得忍受著。又一再罵我為‘臭知識’的代表。這個印象給我深了，便請名印家為我刻‘秋芷室’的齋名。‘秋芷室’即‘臭知識’三字的諧聲。又刻了‘掃葉老殘’的印章，原來我被罰任體力勞動，掃了兩年的校園，掃得我右腕患關節炎，迄今寫字仍是受到影響，春蚓秋蛇，甚為笨拙。”
“一舉粉碎‘四人幫’，撥雲見天，重行著述，接連出版單行本，自《南社叢談》起，直至新近問世的《清末民初文壇軼事》止，共計13種，那些開玩笑的朋友，又戲呼我為‘十三點’。蘇，滬一帶，常稱癡癡呆呆的為‘十三點’。我在這兒不妨考證一下‘十三點’的取義，‘癡’字十三筆，‘十三點’也就是指稱你是個‘癡呆’之流。我年邁體衰，精力不濟，不好好地養息，還在晨抄暝寫，寒暑不輟，如此行徑，目我為‘十三點’，確實是名實相符的。”
這裏表現出來的人生智慧真是令人驚詫，這種智慧是老人充沛創造力和強大生命力的源泉。那些希望對自己的智慧、品行、能力、作為等有高度評價的人應該使自己認識到，千萬不要過高估計自己，自暴其醜，自我嘲笑一番則反而有助於健康。不論我們的實際狀況如何，我們都不必為自己的某種缺陷，所受到的某種衝擊，或自己的功績優點未得到承認等事情而苦惱不安。“獨夫”也好，“輕骨頭”也好，“牛鬼蛇神”也好，“十三點”也好，如果有人這樣取笑你，不妨幹脆來個“自暴其醜”，自己把它們說出來。這是很多名人應付尷尬局麵、個人缺陷以及遭受攻擊時的一條重要經驗。如果自己把它們說出來，就等於把他人可以用來攻擊你的炮彈抓在了自己手上，隻要保管得好，這些炮彈又怎麼能傷害到你呢？
“亮醜”就意味著丟麵子嗎？
許多人都認為，將自己的缺點暴露在別人麵前是一件非常難堪的事，“亮醜”了就意味著自己丟了麵子，因而竭力隱藏自己不好的地方。其實這樣做大可不必，勇敢而坦誠地在別人麵前“亮醜”，有時反而會取得意想不到的結果。
劉伯溫兵法指出：在曆代戰爭中，羸得戰爭主動權，是軍事家最看重的一個環節。一般常規下，我軍隱蔽的越深越好，目標越小越好。因為，這樣我軍就可以後發製人，羸得戰爭主動。但是，也有反其道而用之的情況，例如，我軍以佯裝自我暴露，而誘敵深入，這樣就可以將被動轉為主動。這種自我暴露的戰術，是兵法中後發製人的戰術體現。
使用自我暴露術促進商業促銷也是離家常用的一種方法，其主要表現為如下幾種方式：
其一，坦誠“亮醜”。
四川成都有一家小報——《電子報》。一九八五年，該報登出一份征訂啟事。啟事中，有1/3的文字敘述了自身的缺陷和印刷、紙張等方麵的差距。並直言相告，高級電子專業人員和毫無此類知識的初學者不要訂閱該報，因為該報無法滿足這兩類人員的要求。這則廣告為名不見經傳的《電子報》贏得了聲譽，使訂閱數不斷上升。該報的成功，完全在於坦誠，“亮醜”，以被選擇的姿態受消費者的審視。
其二，一舉驚人。
美國有一家飯店，一直默默無聞，生意蕭條。一次，飯店老板靈機一動，在旅遊旺季之時。在自家門前掛起了一個牌子，赫然幾個大字：“全國最差的飯店”。這樣一來，顧客不僅不討厭這家飯店，反而紛紛前來吃飯，要見識見識全國最差飯店的食物究竟差到什麼程度。一吃飯菜，才知這家飯店做得飯菜無論色、香、味都是一流的。這一下，名聲傳開了，飯店生意越做越大。
飯店老板之所以將最差飯店的牌子掛起來，無疑是想讓人注意到這家飯店。此一舉確實驚人，但光憑這一舉還不夠，飯店的素質水平也要高，這樣“最差”的牌子可以免掛，而飯店的名聲早就傳出去了。
其三，表達誠心。
瑞士一家鍾表店由於手表大量積壓，資金周轉不靈，前景堪憂。表店老板心生一計，貼出一張廣告：本店現存一批手表，走時不太精確。24小時慢24秒，望君三思而擇。廣告貼出不久，這家鍾表店卻門庭若市，生意異常興隆。積壓的手表一銷而空，店主眉頭上的“鎖”也打開了。公開了手表的缺欠反而銷出了庫存貨，這裏的關鍵恐怕還是一個“誠”字吧！“誠”字在經營中如此重要，難怪中國的生意人大都要在自己的店鋪的門麵上掛出“童叟無欺”的牌子。
其四，外揚家醜。
1962年，美國底特律市的本巴赫公司為大眾車設計了一份廣告。廣告圖案是：一輛小汽車位於寫有“次品”大字的橫標上方。廣告下有說明：大眾車的檢查員因儀表上板上的小儲藏櫃裏有一道劃痕而拒絕接受該車。廣告公司的一位負責人說：“沒有一家汽車製造商曾考慮過在他的廣告裏用‘次品’這樣的字眼，隻有大眾車敢如此自信。”公司在自己的次品廣告上把產品置於“次品”的字樣上，向公眾坦白了自己公司也有次品，這無疑是“家醜外揚”。其實，“次品”的含義恰恰與“次品”本身相反。眾所周知，即使是最優秀的企業，也會出現廢品和次品，百分之百的合格品是不可能的。大眾車因為儲藏櫃裏的一道劃痕而被列入“次品”的行列，正好說明了該公司對產品的高標準要求和對消費者嚴肅負責的態度。進而言之，一輛汽車因一道刻痕而未能通過檢查。那麼，通過檢查的車一定會是無可挑剔的優質汽車。試問，看到這樣的廣告，哪個消費者還會對大眾車的質量抱有絲毫懷疑嗎？
可見，亮醜未必就意味著丟了麵子，會招致眾人的輕視，相反，如果亮醜亮的坦誠，也許會取得意想不到的收獲呢。
可不可以把自己當成“小醜”？
這個世界上有太多的閑人，他們不喜歡工作，他們總覺得工作隻應該是別人的事，而他們，則天然地應該坐在工作者的旁邊，品著茶，抽著香煙，很宏觀地談論他們無論如何也左右不了的天下大事，然後再偶爾地對著他們近旁那些忙碌的人們評頭論足——雖然他們也並沒有看清楚那些忙碌的人正在做些什麼。工作的人往往會對他們的議論感到忿忿然，有時甚至會情不自禁地跳出來說：“你們光說不做，你們要覺得我做得不好，你來試試看。”
每逢此時，說話的人多半會很有風度並顯得很寬容地說：“言者無罪，聞者足戒嘛。”是呀，這是中國的一句名言，人家說的不對，你就隻當沒有聽見不行麼？善於工作的人往往不善言辭，在此刻多半隻會啞口無言，臉色灰暗得有如自己果真犯了大錯。不知就裏的人們，見了工作的人這份臉色，在對他產生同情之心時，也認定他果然是犯了錯的。
工作的人的確是容易出錯的，其原因就在於他的事總有它的具體性。而任何事一旦具體了就很容易找出它的紕漏之處。比方辦刊物，標題起得不好，文章漏校幾個字，版式不太美觀之類，全都看得見，摸得著。又如開汽車，天天在街上出入，不小心被自行車擦掉一塊漆以及後車燈叫別人撞扁等等，也都在麵上擱著。這些一目了然的毛病，自然給說話的人提供了說長道短的素材。
說話的人卻很少有出錯的機會。因為他們不做事隻說話，而話語總是很虛無的，虛無的東西便抓摸不著。更何況說話的語氣還可以調節說話的內容，有時一句話，換一種語氣說，便能說得與原意相反，足可以闡釋得讓聽過兩種語氣的人目瞪口呆。所以，說話的人因為長久以來隻說話，已經把說話這種方式操練得具有很高的技巧了。這一來，越發不易讓人覺得他也會出錯。
在這個世界上，一個完美的不易犯錯誤的說話的人，顯然比一個成天工作並忙碌中有所疏忽、偶有過失的人要受歡迎得多。所以，我們看到喜歡說話的人越來越多，而喜歡做事或者說工作的人越來越少。
健和一位故友偶然相逢，欣喜不已。他們暢談了許久許久，也談了許多許多。
開始談各自別後的生活近況，後來，不知不覺話題扯到了同一個問題，都說做人難，難於上青天。
每每被人誤解時，習慣性的將自己深深掩藏，結果越誤越深。於是，隻好在自己設置的一方天地中靜寂的生活。人生中有誤解之處是難免的，為什麼不尋找個機會去解釋一下呢？
其實，有些事情是無法解釋，也是解釋不清的；有些事情是不能去解釋的。況且，這解釋和不解釋之間，本和理解與不理解一樣。
如果理解，不解釋也一樣；反之，如果不理解，任憑怎樣解釋也無濟於事。
看過這麼一個故事：白雲守端禪師有一次和楊岐方會憚師對坐，楊岐問：“聽說你從前的師父荼陵鬱和尚大悟時說了一首偈，你還記得嗎？”
“記得，記得。”白雲畢恭畢敬地答道：那首偈是：“我有明珠一顆，久被塵勞關鎖，一朝塵盡光生，照破山河星朵。”
楊岐一聽，大笑數聲，一言不發地走了。
白雲怔在當場，不知道師父為什麼笑，心裏很愁煩，整天都在思索師父的笑，怎麼也找不出他大笑的原因。那天晚上，他輾轉反側，怎麼也睡不著，第二天實在忍不住了，大清早去問師父為什麼笑。
楊岐禪師笑得更開心，對著失眠而眼眶發黑的弟子說：“原來你還比不上一個小醜，小醜不怕人笑，你卻怕人笑。”白雲聽了，豁然開朗。
身為一個凡人，我們何嚐比得上一個小醜呢？很多時候我們不就是困於別人給我們的評價之中嗎？別人的語氣、眼神、手勢……都可能攪擾我們的心，削滅了我們往前邁進的勇氣，甚至成天沉迷在白雲式的愁煩中不得解脫，白白損失了做個自由快樂的人的權利。
雖然人生缺少理解，但我們希望彼此能夠互相諒解。
我們知道，我們身邊的芸芸眾生，我們也不理解。但我們相信別人所做的一切一定是快樂的。我們盡我們最大的心胸去容納、寬容、忍耐他們不理解的一切。因為這樣，在必要的時候也就接納了、理解了自我。
人海茫茫，心各有屬。每個人都有自己的生活方式。何必為那一份沒有得到的理解而遺憾、而歎息、而無措呢！
不要刻意去尋找理解的答案。永遠留住瀟灑的人生，不也是一種輝煌麼？！
就當自己是一個“小醜”吧，沒什麼不好的。
言談笨拙就不能使談判成功嗎？
談判過程中，看似愚笨的一方往往占到便宜，言語笨拙的往往勝過口齒伶俐的。試著偶而去說：“我不知道”、“我不懂”、“幫幫我”、“我不清楚你的意思”，將這些詞句適當地插入你的需求中。
試著回想實踐過程中你與反應遲鈍的人是如何交涉的。你那靈活的比喻生效嗎？麵對低能兒，天花亂墜的數據對他都等於零。顯然你的才幹在這種情況下完全失效。
在交涉求人時，聰明人往往采取一種“低姿態”。
回答對方提出的問題是，勇於說出：“不知道”、“不明白”、“請重複一遍”一類的話，或者作出一些巧妙的回答，實際是等於“沒有答複的答複”。如：“在答複你的問題之前，我想先聽聽你方的意見……”，“一般說來可能是這樣，不過具體到這件事，我就拿不準了”等等。這樣做往往在談話中占主動，而自作聰明的一方常常被動。
日本人最能裝蒜，看起來謙謙有禮，唯唯諾諾，實際上滿肚子的壞水，如今弄得連頗有自豪感的美國佬也要懼他三分。
三位日本人代表日本航空公司，同美國一家公司談生意。美國公司代表以壓倒性的準備資料淹沒了日方代表。會議從早上八點開始，進行了兩個半小時。用了圖表解說、電腦計算、屏幕顯示，各式的數據資料來詢問日方的價錢，在會議室中，迪斯尼樂園也沒這麼熱鬧。在整個遊園會議式的過程中，三位日方代表隻是靜靜地坐在一旁，一句話也沒說。終於，美方的負責人關掉了機器，重新扭亮了燈光，轉向日方代表：“意下如何？”一位日方代表斯文有禮、麵帶微笑地說：“我們看不懂。”
美方代表的臉色忽地變得慘白。“你說看不懂是什麼意思？什麼地方看不懂？”
另一位日方代表也斯文有禮，而帶微笑地說：“都不懂。”
第三位日方代表以同樣方式慢慢答道：“當你將會議室的燈關了之後。”
不用說最沒有耐心的美國人，就是最有涵養功夫的中國人大概也坐不住了，這時但求做成生意，哪管賺多賺少，隻要爭取不賠本就行了。
1956年美蘇最高領導人談判。蘇共書記赫魯曉夫自恃聰明，美國總統艾森豪威爾深藏不露。二人形成鮮明的對照。
在談判過程中，艾森豪威爾自始至終表現得懵懵懂懂、糊糊塗塗，每當赫魯曉夫說完，他總是事先看看國務卿杜勒斯，等杜勒斯遞過條子來後，才開始慢條斯理地回答。赫魯曉夫認為自己作為蘇聯領袖，當然知道任何問題的答案，而無須借助他人，因此，口若懸河，誇誇其談，看到艾森豪威爾“遲鈍”、“無能”的樣子，當場諷刺地問道：“在美國誰才是最高的領袖？是艾森豪威爾還是杜勒斯？”
從表麵看來，赫魯曉夫顯得非常機敏、果斷、博學，而艾森豪威爾卻顯得優柔寡斷，缺乏領袖氣概。但事實上正相反。美國總統是大智若愚，而赫魯曉夫是大愚若智。艾森豪威爾采取“扮癡賣傻”，在談判中至少有三點好處：一是示弱驕敵，誘使對方暴露自己意圖；二是可以贏得充分的思考時間；三是能及時獲得助手的忠告。這次談判的結果當然是美方獲勝了。