“怎麼？先生不信任我的商品，還是不信任我？我先說下，如果您在別處找不到我這樣物美價廉的商品，回來我可沒心思與你周旋了，請你速定吧！”
第二種途徑，你可以這樣說：“顧客對於自己的錢都有使用專權，都希望用最少的錢買到最好的商品，這我完全理解。也請你理解我的苦衷，對於推銷員來說盡量以最好的價出手，但又要適合於顧客的口味，所以沒有一個推銷員是拿好的商品而低價出售的。您去別處看看，難道別處的推銷員就是拿好的商品送人嗎？別太迷信那種‘貨比幾家不吃虧’的道理，這樣不太好，你反而會吃虧的。怎麼樣？先生，說個利索話吧！”
你就這樣給顧客散布迷霧，使之不知所以，你的歪理他反而覺得好，就有些猶豫不決了，隻要你給他一次下決定的機會，他多半會順竿而下的。
應對顧客的幾種方法
(1)當顧客無法決定該選何種商品時
此時，推銷員不可站在顧客正對麵，應站其斜左方、斜右方或並立，以溫柔親切的語調來引導顧客的眼光，將不同商品的特點特性解釋清楚(大型商品)。
①“如果是您要穿的，這組衣服較合適。”
②“這個款式價錢便宜、布料又好，值得您買。”
③“我們這組商品最適合像您這樣眼光不凡的小姐了。”
④“您真有眼光，這是我們最受歡迎的商品。”
⑤“在這附近隻有我們這家店有賣這個東西，您可以考慮看看。”
⑥“不知道您覺得如何？我倒是覺得非常適合您。”
⑦“這件衣服讓您穿起來更年輕，絕對值得您買來穿。”
⑧“您應該很清楚您夫人的喜好，這個東西真的很合她用。”
(2)看了商品後卻不買的顧客
這是經常發生的狀況，因為產品不合顧客的意，所以仍要一邊致意一邊說：
①“希望下次有機會為您服務。”
②“很抱歉，沒有您喜歡的東西。”
③“希望您能在別的地方找到需要的東西。”
同時當著客人的麵，將他看過的商品鄭重地一一整理好，並歸回原位，而且別忘了要始終麵帶微笑。
(3)當顧客決定購買時
推銷員一定要麵帶微笑，並鄭重地向他(她)致謝。
①“謝謝您的捧場。”
②“謝謝，希望還有機會能為您服務。”
③“您真有眼光。”
(4)顧客已經購買時
①明白告訴對方商品價錢：口氣宜溫和。
“這件衣服的價錢是238元。”
“總共是426元。”
②當顧客付現金時：當麵點清金額，確認無誤。
“很高興您滿意我們的商品。收您500元，請稍等，我找錢給您。”
“收您500元，這是發票，祝您中獎。”
③將商品及零錢、發票遞給顧客時：別忘了應有的禮貌。
“對不起讓您久等，這是您的衣服和發票。”
“很抱歉讓您久等，找您74元，希望還有機會為您服務。”
加點小幽默
俗話說：“和氣生財。”這句話的確不假。
在商品高度發達的今天，“顧客就是上帝”已成為許多商品生產者和經銷者的座右銘，而對待“上帝”，當然要和顏悅色，客氣周到才是。
不過，要真正討好這位“上帝”歡喜，把“上帝”的金銀財寶榨幹、挖盡，應重視掌握和運用幽默。
比如，為吸引顧客購買商品，商人們很早便發明了“大減價”、“大酬賓”、“優惠”等招數，且樂此不疲，近年來，這些做法也在我國迅速流行起來。
但是，在具體實施時，不少人是千篇一律，隻知道四處張貼“九五折”、“八五折”等紙條，笑盈盈地招呼顧客買便宜貨。這樣，過不了多久，顧客便會“望而生厭”，不屑一顧了。
要是我們能在這些招數中多加些巧妙的幽默，不斷推陳出新，那結果將大不一樣。
如若不信，那請看-位乘客在一家美國航空公司售票處的經曆吧。
這些年，美國各航空公司間競爭激烈，各種各樣的機票減價消息時有所聞，但以往喬丹對它們總不感興趣。直到最近喬丹要買機票去舊金山時，才發現它們不僅可信，而且十分有趣。
那天，我走進西部航空公司的售票廳，對售票小姐說：
“我要兩張舊金山的機票。”