其理由很簡單，因為任何人都有一種希望站在比別人地位更優越的位置的欲望。當你祈求對方時，就會顯示出你比對方的位置低一級，換言之，也就是你承認對方站在比你高一級的層次上。
當對方是一個非常驕傲的大人物時，你以這種方法去對待他，他會覺得自己是站在優越的地位上，而產生非常大的滿足。
所以說，首先讓對方的內心感覺很舒服，然後再觸及他的內心，使其說出真心話，這才是最高明的說服術。
以假裝無知的方式來觸及對方的心事，更能使對方感覺自然。
前麵提到的那個編輯，他在采訪前，都要徹底地搜集、調查有關對方的一切資料，做好充分準備，而且，在提問時還事先說明：
“我對專業以外的事情完全不了解，所以……”
如此一來，必能將對方心裏的話全盤套出。
善用你的眼淚
據說，凶殘的鱷魚在吞噬別的動物前，總要流下一串串“傷心”的眼淚。這也許正是鱷魚的狡詐之處。在官場中，有人為了升官發財，鏟除政敵，竟然也用哭來達到目的。搜尋古今曆史，善哭的男人女人倒也不少，哭得妙的哭倒了天下，次一點的也哭出個官運亨通。
政治家們是最善用眼淚的。他們有的是裝出一副誠懇的樣子，讓人們同情他；有的是對某種災難表示悲痛，表現他的心情和人們的心情一樣。
哭的方法千奇百怪，哭的效果奇妙無窮，巧於用哭，可以達到事半功倍的效果。
男人女人哭法各有特色。潑婦哭鬧時，一屁股坐到地上，雙手握住腳脖子，像狼叫一樣；含羞少女哭泣時，低著頭，用手絹邊擦邊哭。男子漢的哭，要高昂著頭，任眼淚直往下流，若淚水少，千萬不能擦，眼淚就是讓人看的，此時不要不好意思，要以哭為榮，要哭出感情，哭出特色，哭出風度，要讓人們為自己的哭而傾倒。
三國時期，蜀主劉備就是精於此道的高手。可以毫不誇張地說，劉備之所以能當上皇帝與他善哭、愛哭有莫大關係。俗話說：“劉備的江山是哭出來的。”由此可見，“哭”的確是門高深莫測的學問，是一些人手中的“秘密武器”。
李宗吾在《厚黑學》中說劉備的特長“全在臉皮厚，依曹操，依呂布，依劉表，依孫權，依袁紹，東竄西走，寄人籬下，恬不知恥，而且生平善哭。作三國演義的人，更把他寫得惟妙惟肖，遇到不能解決的事情，對人痛哭一場，立即轉敗為勝”。
古人說：“女人和眼淚是不可分離的。”中國南方有些地區流行著一句口頭禪：“女人流眼淚，就是賣娃娃魚。”所以，經常有人看見女人哭的時候就說：“看，那女人又在賣娃娃魚了。”雖然說不清眼淚與娃娃魚有何關係，但說明了一個問題——女人的眼淚是征服男性的慣用手法。
電影裏也經常有這樣的場麵，姑娘撒嬌似地哭了，背對著姑娘的戀人忽然轉過身來用驚訝憐愛的表情注視著她，接著把被眼淚浸濕的臉拉過來，熱烈地吻著。這也是女性征服男性的一種方式。這樣，女性通過眼淚既可以達到“快感”，又可以戰勝對手，還可以獲得“利益”。一般來說，男人在看到女人流淚時就會心慈手軟，從而被女人牽著鼻子走。
有位電視劇的導演說：“在需要流淚的場麵，即使是相當老練的男演員，也大多數要使用眼藥水，而女演員就不需要這些東西，她們可以自然地哭出來。即使是新招的女演員，也會跟著劇情的發展，滾出豆大的淚珠。”可見女人是“假哭”的能手。
經研究發現，女人經常會有小孩的舉動。小孩碰到不如意的事情時會突然大哭起來，女人的哭泣與這種情形也差不多，屬於一種“天生的反應”。小孩一半憑經驗，一半憑本能，就知道哭泣能得到寬恕錯誤的好處，或是能得到自己想要的東西，他們往往帶著這種企圖而哇哇大哭。女人在這一點上與小孩相似，她們知道男人無法抗拒女人的淚水，隻要自己一哭泣，要求就能得到滿足，就能騙過哪怕是最聰明的男人。
如果女人是真的出於感情的悲傷才哭泣，她就不會在男人麵前大肆誇張地哭。她會躲在一邊，暗地裏流淚。所以，女人在男人麵前流淚痛哭，一定有所企圖。應對女人這個強大的“淚水武器”，隻有用沉默才是最好的。
然而，不幸的是大多數男人看不清這一點，隻想哄她停止哭泣，對她百依百順，結果很容易就上了女人的圈套，被女人牽著鼻子走。