人們正在觀望的時候，有一個人走出來說："我來試試吧。"說著，他扛著木頭走到了北門。商鞅又派人傳出話來，賞給扛木的那人50兩黃燦燦的金子。
這件事情立刻被民眾傳了出去，舉國轟動。老百姓們說："左庶長的命令不摻假。"
這也正是商鞅所期望的結果，他的命令已經發揮了作用o於是他就把變法的內容頒布了出去。
通過商鞅變法，秦國變得越來越強大起來。
得到民眾的支持使秦國變得強大。同樣，得到員工的支持使企業變得興旺。民心是個好東西，一旦聚合眾人之力，那將足無人可敵的。
當我們買東西，會經常看到有些商店裏說"童叟無欺""公平交易"等等，有了這些，消費者才會感到自己購物時，心態坦然。如果你這樣標榜了，也必須做到這一點。
一般來說，一個人一旦失信於民，他的事業或江山就不會保住，到頭來必會被人們所拋棄。一個人要想取信於民，就需要有良好的個人品質，對此在第四章巳有詳細介紹。一個人怎麼樣才算取信於民呢？他首先要以大局為暈，自己承諾給民眾的事情，一定要去踐行。否則，民眾一旦對你有一種上了當的感覺的話，你的發展還會長遠嗎？
在群雄逐鹿的三國時代，吳、蜀和魏互相攻伐交戰，在很長的一段時間內，三個國家盡管戰事頻繁，但各方卻能夠維持生存。後來，司馬氏建立晉國，晉滅了蜀國以後，天下就分為晉和吳兩個國家了。
晉武帝司馬炎雄心勃勃，一心想吞掉昊國。他派重臣羊祜掌管荊州的一切軍事，駐軍在寰陽。羊祜到了襄陽以後，卻不把武力討伐放在重要地位，而是高瞻遠矚，專以寬大仁愛安撫遠近的吳國軍民，對被俘的吳國士兵，毫不虐待，有願意回家種田的，一律放回。另外，他還讓士兵大力墾荒種田。！不過一年，羊祜軍中就已經囤積了十年也吃不完的軍糧。
自從晉滅蜀後，吳國大為震驚，知道哪一天滅亡也將輪到自己的頭上，所以吳在邊境線上嚴陣以待，而羊祜卻好像無意動武，每次作戰從不使用陰謀詭計，像偷襲、埋伏從不使用：，羊祜的手下屢次獻計，羊祜總是以盛情款待，獻計的人還沒有說完就就被羊祜灌醉了。
羊祜休閑時，便常常和手下的將領外出打獵，他們隻在晉國的邊境線內打獵，有時碰巧獵物是吳人先打傷的，逃到這邊來，羊祜就命人把獵物送給吳人。一次行軍打仗的時候，進入了吳國的地盤，軍中缺糧，羊祜便割吳人的麥子，然後按照市場價留下絹帛給以賠償。
時間一長，吳人對羊祜施行的安撫政策大為感動，吳人稱呼羊祜也發生了變化，直接稱他為羊公，吳國的軍士歸降者源源不斷。
當時是吳國的大將軍陸抗鎮守邊境，羊祜經常派兵到陸營通信致意，陸抗也以禮相報，兩將的信使往來不斷，陸抗常對手下說："羊公專做仁義的事情，如果我們卻以非禮相待的話，這仗不用打，我們其實就已經失敗了。"於是也嚴禁將士去侵擾對方的地盤，隻是謹慎地鎮守住自己的地盤而已。
吳主聽說邊境兩將友好往來，便下詔責備陸抗，陸抗上書說："在鄉村和城鎮之間還要講誠信，何況我們大國之間呢。"陸抗非常欽佩羊祜的為人，常把他以樂毅和諸葛亮相比。據說有一次，陸抗生病，派使者向羊祜求藥，羊祜就把藥交給了陸抗，陸抗剛要服用，眾將勸告他不要吃，以防遭到敵方陷害，陸抗笑道："羊祜哪有毒害人的動機？"於是毫不猶豫地服下了藥，不久便痊愈了。
其實羊祜表麵上不動聲色，暗地裏卻訓練士兵，打造兵器。等到時機成熟後，便上奏朝廷，要求發兵攻吳。但晉國的大臣基本上都是主和派，沒有采納羊祜的建議，而失去了一次滅吳的時機。後來羊祜病重死前，還讓晉主平吳"羊祜死後兩年，晉國大將杜預平定了吳國。這時，得到吳國大片疆土的晉武帝流著淚說："這都是羊太傅的功勞呀！"他派使者來到羊祜的靈位前宣讀捷報，以告慰他的在天之靈。
沒有動人心魄的陰謀，沒有高深的算計，隻是安撫J，吳人的民心，便使晉國在沒有重大傷亡和沒有遭到抵抗的情況下，輕而易舉地平定了吳國。由此可見，民心的歸附勝過千軍萬馬的征討。
-個企業也是這樣，也要做出一些取信於人民的實際事情，比如捐款賑災，多做一些有利於人民的事情，讓人民看到企業對社會的貢獻；另外，想要取信於民，就必須具有良好的管理製度，生產出過硬的產品，售後服務要做得周到細致，讓人們切切實文地感覺到這個企業的貨真價實n
唐朝賢相魏征更足把取信於民作為自己施政的大綱，他時刻銘記隋朝滅亡的曆史教訓，以自己的忠貞把大唐民眾的心牢牢抓在手裏；曹操率軍打仗時，絲毫不讓馬兒踐踏莊稼，違令者斬，在百姓的口中也留下了好名聲。
▲ 學會聚攏人心
人一旦有了民眾的支持，就會感到底氣足，做事有勝算。很多成功人物都是靠著民眾的支持才得以發展提高的。學會協調各成員之間的關係，學會聚攏人心．爭取民心的支持．這才是獲得成功的關鍵。
一件事情的做成，往往需要很多的因素，它離不開眾人的支持。其實那些有很大成就的人，與其說是個人的成功，不如說是集體獲得的成功。就像解放戰爭時期著名三大戰役之一的淮海戰役，陳毅元帥曾經動情地說："淮海戰役的勝利是山東人民用小推車推出來的。"強人的人民群體才是新中國的締造者。還有，世界首富比爾·蓋茨數百億美元的財產，如果沒有眾人的配合，他自己能得到這些嗎？
既然民眾的力量這樣強大，我們要時時調整員工們的積極性，使他們相信自己的付出必會獲得大的回報。
在聚攏人心方麵，飛將軍李廣可以說是做得不錯，他能時時以自己的實際行動，來感染和影響部下，使他們死心塌地跟著英勇殺敵。據說這個飛將軍李廣，在行軍打仗的途中，如果遇到水源和吃的東西，如果不見士兵喝水和吃東西，他不會近水邊，也不會自己先吃飯。很多人都知道他為十兵吸毒療傷的故事，他對士兵可以說足寬緩不苛，一係列的行為，使李廣得到士兵的強烈擁護，士兵都願意為他效力。
聚攏人心方麵，古代的一些帝王則是行家裏手。他們最懂得如何聚攏人心，劉邦在張良等人的點撥下，做得就非常到位。
劉邦奪得天下後，分賞了很多的皇親國戚。而那些為他出生入死、功勳赫赫的大臣很多，他們都沒有得到封賞。這引起了他們的強烈不滿，大臣們天天表功，都說自己的功勞如何如何大，應該得到什麼封賞。一時之間，朝廷上下議論紛紛，人心浮動。這令劉邦心中十分不快，他把張良找來研究對策。張良說："大家對您遲遲不封賞功臣意見很大，甚至他們準備要造反了，造反的人甚至也包括陳平和曹參在內。"劉邦一聽，心裏很急，忙問張良怎麼辦？張良說："陛下是靠這批功臣得了天下，現在封賞的大都是皇親國戚，將領們怕封賞輪不到自己。還有您平定天下鏟除的都是一些平常怨恨．的人，而這些將領哪個都不敢保證自己平時沒有一點過失，怕您趁機懲罰他們。"劉邦說："這如何是好呢？"張良反問劉邦："在這些人中有沒有陛下最不喜歡的人？"劉邦說："當然有了，雍齒曾多次跟我過不去，我早想把他除掉，隻是他功勞挺多，一直沒有忍心下手。"劉邦清楚得很，知道當前最要緊的是安定人心，在這節骨眼上，雍齒就徹底改變了命運。劉邦按著張良的對策，當天就擺下宴席，把雍齒封為三千五百戶侯。