最後，通過自己的努力，斯通爭取到兩位客戶。對斯通而言，這是人生旅程的一座新裏程碑。
此後，斯通20歲時，創辦了一家保險代理公司，取名為“聯合保險代理公司”。公司剛開張時，就他一個工作人員。但開張營業的第一天，居然有50多位客戶投保。聯合公司的信譽慢慢地受到當地人的認可，有一天，他居然推銷出120多份保單，令人難以置信。
斯通36歲時，已成為百萬富翁，他創辦的公司後來成了美國混合保險公司。截止到1990年，公司的營業總額達2. 13億美元，公司擁有5000位保險推銷員。
斯通一生都從事推銷，既推銷保險，也推銷信念和成功的方法。他與人合作出版《以積極的精神態度獲得成功》一書，發行25萬冊。1962年，他又出版暢銷書《永不失敗的成功之道》。後來，他買下霍斯恩出版公司。
斯通一度身兼三職，即美國混合保險公司的董事長、阿波特公司的董事及霍斯恩公司的董事長。他成了美國最富有的人之一。在20世紀六七十年代，就擁有近4億美元的資產。
對於自己的成功，斯通是這樣認為：“遭遇困境時，保持樂觀向上的態度，等待時機東山再起。推銷的成功取決於你對工作的熱情。”
可見，保持工作的激情，可以激發出一個人鞭策自己、鼓勵自己的內動力，從而加強了自身優勢的建立，使自己無論是在麵對逆境之時，還是身處於困難之中，都能無所畏懼的大踏步前進，成為自己人生的主宰者。
事實上，每一個人的身上都具有成就大事的潛質，不僅反應敏捷、聰明伶俐的人是這樣，那些相對木訥、甚至看起來有些愚蠢的人，也有這樣的潛質。隻要充分發揮自己的熱情，憑借著這種熱情的力量，任何一個人都可以出色地完成自己的工作，最終實現自己人生的價值。
英國作家班揚一生窮困潦倒。他曾有很多次機會可以讓自己獲得自由，他曾不得不和雙目失明的女兒瑪麗分別，按他自己的說法，這就像從他的骨頭上拆下一塊肉一樣；他接納了一戶窮苦人家，他們依賴他才能夠生存；他熱愛自由，也有很多抱負，但所有這一切並沒有使他放棄布道的工作。他在幼年時期曾經受過一些教育，但長大後幾乎忘得一幹二淨了，於是就在妻子的指導下又重新學習，開始閱讀、寫作。最終，這位來自貝德福德的補鍋匠，雖然自己無知無識，不名一文，受人歧視，卻憑著自己的信仰與熱忱，寫出了一部吸引了全世界讀者的不朽寓言《天路曆程》。
日本經營之神鬆下幸之助，在談到自己雇傭員工的標準時說：“我從不愛用那些抱怨環境，抱怨職務、待遇與自己的才能不相稱的員工。我所喜歡的員工都是對工作充滿了激情和熱忱，充滿了責任心的員工，這種員工也許本身能力並不是很出色，但他們在工作中踏實、肯幹，對自己的工作不挑剔，真正能在工作上花力氣，遇到困難和麻煩不會退縮。”因此，鬆下先生對公司雇傭到能力隻能打70分的中等人才，不僅不急不氣，反而說這是“公司的福氣”。鬆下本人給自己打的分數也隻有70分，然而正是這個鬆下口中70分的團體，打造了“鬆下”這個世界知名的品牌。
IBM公司的人力資源部部長也曾對記者說：“從人力資源的角度而言，我們希望招到的員工都是一些對工作充滿激情的人，這種人盡管對行業涉獵不深，年紀也不大，但是他們一旦投入工作之中，所有工作中的難題也就不能稱之為難題了，因為這種激情激發了他們身上的每一個鑽研的細胞。另外，他周圍的同事也會受到他的感染，而產生出對待工作的激情。”
可見，對工作充滿激情的人，老板都會十分欣賞並加以重用，因為企業的支撐和發展都需要這樣的員工。員工具有工作激情，是贏得老板欣賞的首要條件。著名人壽保險公司推銷員弗蘭克.貝特格在他的自傳中，向所有的職業人充分詮釋了這一點：
“在我剛轉入職業棒球界不久，我就遭到了有生以來最大的打擊——我被開除了，理由是我打球時無精打采。老板對我說：‘弗蘭克，離開這兒後，無論你去哪兒，都要振作起來，工作需要生氣和激情。’這對我來說是一個重要的忠告，雖然代價慘重，但還不算太遲。於是，當我進入紐黑文隊時，我下定決心在聯賽中一定要成為最有激情的球員。從此以後，我在球場上就像一個充足了電的勇士，擲球是如此之快、如此有力，以至於幾乎要震落內場接球同伴的手套。在烈日炎炎下，為了贏得至關重要的一分，我在球場上奔來奔去，完全忘了這樣會很容易中暑。
第二天早晨的報紙上赫然刊登了比賽的消息，上麵這樣寫道：‘這個新手充滿了激情並感染了我們的小夥子。他們不但贏得了比賽，而且看來情緒比任何時候都好。’那家報紙還給我起了個綽號叫‘銳氣’，稱我是隊裏的‘靈魂’。三個星期前我還被人罵作是‘懶惰的家夥’，可現在我的綽號竟然是‘銳氣’。於是，我的月薪從25美元漲到185美元。這並不是因為我的球技有多麼出眾或是有很強的能力，在投入激情打球以前，我對棒球所知甚少。除了‘激情’還有什麼能使我的月薪在10天內竟上升了 700%呢？”
同樣一份工作，由不同的員工來做，有激情和沒有激情，效果是截然不同的。充滿激情的人能把工作幹得有聲有色，創造出更多輝煌的業績；而沒有激情、懶散的人，對工作往往冷漠處之，當然就不會有什麼發明創造，潛在能力也無所發揮。
此外，作為員工對待工作還要有恒定的熱愛，保持始終如一的激情工作的精神。有這樣一種現象，通常剛進公司的員工，最初接觸一項工作的時候，由於陌生而產生新奇，於是千方百計地了解、熟悉工作，盡心盡力地去做好工作，這是主動探索事物秘密的心理在職業生涯中的反映。而一旦熟悉了工作性質和程序，日常習慣代替了新奇感，這些員工就會產生懈怠的心理和情緒，容易故步自封而不求進取。有激情才能有積極性，沒激情隻能產生惰性，一有惰性就會使你業績不佳，業績不佳難免要被“炒魷魚”，這也是職業生涯中的一條規律。由此看來，你能不能在競爭中取勝，關鍵靠你的心理素質和內心動力，也就是靠堅持不懈的工作激情。
激情代表著一種積極的精神力量，它是人人都具有的，隻要善加利用，就可以在工作中使之轉化為巨大的能量。作為一名員工，要想在工作當中充滿激情，你要告訴自己，你正在做的事情正是你最喜歡的，然後高高興興地去做，使自己感到對現在的職業已很滿足；另外，你還要表現自己的激情，告訴別人你的工作狀況，讓他們知道你為什麼對這項工作感興趣。事實上，每個人都有理由充滿工作激情，不論是作家、教師、工程師、工人、服務員，隻要自己認為理想的職業就應該是熱愛的，熱愛也就自然珍惜。但有些職業在經過深入了解以後，可能會感到並非如此，用不著付出多大努力，便以例行公事的態度去工作。這樣工作就會出問題，工作效率也不會太高。其實，再熟悉的職業，再簡單的工作，都需要你以飽滿的激情去對待，絕不可掉以輕心、缺乏激情。如果一時沒有煥發出激情，那麼就強迫自己熱情地投人，久而久之，你就會逐漸變得富有激情。
總之，作為一名員工，在工作當中就是要讓自己變得積極熱情起來，讓激情引領自己的事業走向新的高度。
專注於你的工作
無論從事什麼樣的工作，隻要你具備了專注的精神，一定會有所成就。
——歌德
美國成功學勵誌專家拿破侖·希爾，把專注喻為人生成功的“神奇之鑰”。
美國政治家亨利·克萊說：“遇到重要的事情，我不知道別人會有什麼反應，但我每次都會全身心地投入其中，根本不會去注意身外的世界。那一時刻，時間、環境、周圍的人，我都感覺不到他們的存在。”
無數優秀員工的成功經驗也證明，凡是在工作崗位上能夠卓有成就的人，他們都有一個共同點——始終專注於自己的工作，專心致誌，集中突破。
東莞速達科技有限公司董事長、總經理，首屆中國民辦高校“就業之星”的獲得者黃帥民，年僅34歲就擁有了億萬資產。從他的成功中，我們不難發現：專注的工作可以為自己贏得更多通往成功的機會。
黃帥民1992年畢業於江西渝州科技職業學院電子工程與管理專業。畢業後，他到了被老師曾經形容為“成功者的天堂，
失敗者的地獄”的廣東打工。黃帥民進的第一家企業，是東莞堡珊電業製品廠，做技術維修工作。說是技術工，但由於在學校隻是學到一些有關電子的基本知識，一些複雜的技術活黃帥民還根本不會；再加上組長對貧困落後地區的工人存在嚴重的歧視，因此黃帥民和同伴們在這裏幹的是最重的活，還不時受到辱罵。然而為了每天7元錢的工資，黃帥民默默地承受著這一切，一幹就是3個月。但因為工作實在是太艱苦了，春節過後，與黃帥民一起來的20多個同學有一半留在了老家，再也不願出去闖蕩了，而早早就回到廣東的黃帥民不久也被老板炒了魷魚。
失業後的黃帥民隻好四處去找工作，但由於沒有文憑，又沒有熟人介紹，找一份工作實在是太難了。而那段時間最令黃帥民苦惱的還是住宿問題。住旅館沒錢，露宿街頭又擔心被治安人員抓到後收容遣送。實在沒辦法，他就晚上偷偷鑽回東莞堡珊電業製品廠找同事搭宿。一次碰上巡邏隊查夜，他快速躲進了一條陰溝，這一蹲就是3個多小時。陰溝裏的蚊子特別多，黃帥民出來時全身已布滿了皰。但正是蹲在這陰溝裏的3個多小時，讓黃帥民堅定了出人頭地的決心。此後，他以60個俯臥撐20個蛙跳的考試成績又進了一家台資企業，工作是搬運200多斤重的模具和鏟地上的油漬。無手柄的大鐵鏟使他兩手打滿了血泡，鼻子流血，挺了3天就累病了，黃帥民不得不放棄這份工作。
這一次，黃帥民又是四處找工作，一找就是20多天。後來在一個熟人的介紹下，黃帥民進了宗啟電子廠。經曆20多天找工作的痛苦和那次在陰溝裏的煎熬，黃帥民更加珍惜工作的機會，更加投入地工作——進工廠20多天，他始終心無旁騖，隻知道低頭做好自己的工作。一次，工廠一個總管來巡視，黃帥民沒有像其他工人那樣抬頭觀看，而是一心一意專注於自己的工作。正是他這種埋頭苦幹的作風為他贏得了機遇，經總管推薦，不久後他就得到老板的賞識，獲得了提拔。也就從那時起，黃帥民開始與外界有了溝通，能力也得到了持續的提高，職務也從場務管理升到業務主管，成為了宗啟電子廠令人羨慕的白領，知識和經驗也越積越豐厚。此後，黃帥民憑借自己對機遇的敏銳眼光創辦了自己的公司，並始終把專注於工作的精神貫徹於自己的事業中，以至逐步走向成功，成為了擁有億萬資產的年輕的企業老板。
透過黃帥民的職業成功曆程，我們可以看到，專注於自己的工作，是一名合格員工能夠做好本職工作、受到公司器重不可或缺的一項決定因素。
作為一名員工，隻有一心一意地、集中精力專注於自己的工作，才能發現工作中的細枝末節問題，才能全力以赴地把工作做好，從而比他人更容易找到通往成功的突破口；否則，就很容易在工作過程中出差錯，不但會造成公司的損失，還會讓自己喪失工作機會，就更談不上在工作崗位上有所成就。
專注於自己的工作，在工作的時候保持心無旁騖，這需要很多的訓練和規範，每一名員工必須從最簡單的行動開始，比方說嬰兒走路，他全部心思都在走上，否則就會摔跤。將這種訓練規範安排在你的工作日程中，你也會成為一名優秀的員工。也許在剛開始的時候，你會時常發現自己或許不可能完全專注於工作之中，會不由自主地走神，但隻要以正確的方式來開始——從ABC開始，而不是從XYZ開始，你也同樣可以逐步地投入於自己的工作之中。
另外，要想做到專注於工作，受到公司及老板的重視與信任，還必須具備處理瑣事的能力，這樣才能培養自己專注的精神。實際上，在工作的過程中，每個人都會遇到各種各樣的瑣事的幹擾，這就是對你是否能把握重要事務能力和專注工作的挑戰，千萬不要因糾纏於瑣事而停止了前進的步伐，甚至因此而偏離了目標的方向。
總之，一個人要想成就一番事業，就必須心無旁騖、全神貫注於自己的工作，全力以赴於自己的人生目標，這樣才會成為最受公司歡迎的員工，才會在自己的人生道路上順利前行。
重視平凡的崗位
平凡的積累，就是卓越的積累。平凡的工作過程本身就是一種偉大。
很多在職人員都在工作中抱怨自己生不逢時，沒趕上英雄時代，否則也會名揚天下。言下之意，都是不滿足於自己從事的普普通通的工作崗位。
的確，平凡的工作崗位，很可能會讓一個人的一生默默無聞的度過，但是這種付出是對一個人人生價值的肯定，所有努力是為他人帶來幸福的保證。桂林市優秀黨員楊軍便是用實際行動證明了這一點：
楊軍是一名汙水處理工，這樣的一個工作崗位可以說是最平凡、最基層、最髒、最累而又最不起眼的，可就是在這樣一個平凡的工作崗位上，楊軍硬是在癡迷、發狂的狀態下幹了整整20年。20年裏，他數不清自已有多少個節假日、公休日是在工作中度過的；20年裏，他說不清自己不分白天黑夜、隨叫隨到的幹了多少事；二十年裏，他記不清自己修複了多少台設備，更換了多少次盤根。他記得清的是所管的工藝班有多少台設備和每台設備的性能；他說得清的是“保護環境，造福人類”再幹20年也心甘情願的真誠……
楊軍一直有著這樣的信念：“世上三百六十行，行行都得有人幹，既然幹了這一行，就要把這一行做好。為了改善人們的生活環境，再苦再累我也甘心。”
實際上，在平凡的工作崗位上，湧現出了很多神聖而又偉大的奉獻者。清水龜之助，這是個幾乎所有日本人都知道的名字，甚至比鬆下幸之助更為人們所熟知，然而他也隻是一個普普通通的郵差，並沒有多麼輝煌的事業經曆，但卻得到了很多國人的尊敬。