後來，俞敏洪又辦起了“GRE”輔導班，英語四級、六級輔導班，學員發展到3000多人，於是他在一間隻有10平方米的小屋前掛上了“新東方學校”的牌子。也許，直到這時，俞敏洪也不曾料想到，自己將建起一個輝煌璀璨的教育帝國。
“我也是從學生走來，而且為了高考還參加過輔導班。我就想，如果我來管的話，應該通過什麼樣的方式幫助學生，吸引學生。”多年之後，俞敏洪回憶當年創辦新東方的初衷，在他看來，之所以選擇進入民辦英語培訓領域，是因為自己作為一個曾經接受過補習的學生，所以了解學生渴望幫助的迫切心理；因為自己是一個外語老師，所以有機會涉足外語培訓的領域，從而了解外語培訓領域的新動向。在自己的專業領域找到市場的需求，並不斷思考改進的方式，每一步都在困難中尋找新的希望，機遇就始終掌握在自己手中。
◎ 中國合夥人
夢想是什麼？
在青春勵誌電影《中國合夥人》裏，黃曉明飾演的成冬青麵對萬人演講時，向大家提出了這個問題。看著陷入沉思的黑壓壓的人群，其貌不揚的成冬青激昂地說：“夢想就是一種讓你感到堅持就是幸福的東西。”
戲裏的“成冬青”就是戲外的“俞敏洪”。可是這“堅持”與“幸福”的關係之間，還藏著許許多多說不清、道不明的高潮與低穀。
現實生活中的俞敏洪遠沒有電影裏的英俊和灑脫，當初他以一己之力將“新東方”發揚光大頗有些被逼上梁山的味道。
原本隻是想通過英語輔導賺些外快，籌集出國留學的資金，可沒想到因為這份兼職，把他的顏麵和飯碗都砸了。
那天夜裏，俞敏洪和朋友在北京大學的宿舍裏喝著小酒。因為英語輔導班的收益，很大地緩解了俞敏洪一家的經濟窘境，所以此時的老俞家彌漫著苦盡甘來的祥和氛圍。華燈初上時，北京大學的高音喇叭準時響起，一如既往地放送著校園晚間廣播。
“誒，老俞老俞，這是不是在說你啊？”酒足飯飽之時，朋友聽著若有若無的廣播聲，突然意識到什麼。
好像被朋友的驚呼聲叫醒一般，俞敏洪放下手中的碗筷，走到門外長廊裏仔細聽起來。果然，廣播裏正在播送對俞敏洪的處分決定。北京大學以這種極端的方式宣布了對英語係教師俞敏洪的處分，其中說了四五條處分理由，最重要的是打著北大的旗號私自辦學。這個處分決定被大喇叭連播3天，北大有線電視台連播半個月，處分布告在北大著名的三角地櫥窗裏張貼了一個半月。
俞敏洪一下子懵了，在北大這麼長時間，他沒有遇到過大喇叭廣播處分決定的情況。這可是全校所有的師生都聽著自己的處分決定，而且還有連播好幾天，這讓他以後在學生麵前怎麼抬得起頭啊？
處分突然襲來，方式和程度如此激烈，表明了校方的震怒。北大的這種“禮遇”，就是要讓他沒有麵子在北大待下去。顏麵掃地的俞敏洪迫於壓力，隻得選擇離開。
“北大踹了我一腳。當時我充滿了怨恨，現在卻充滿了感激。如果一直混下去，我現在可能是北大英語係的一個副教授。”多年之後，回憶起這段往事，俞敏洪不無感慨，而他的同事、新東方的李杜也心領神會地說道：“老俞被北大處分，作為三流文人，既想保留文人的體麵，又缺乏一流文人的風骨，不敢自沉未名湖。於是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。此謂置之死地而後生。”
可是擱在當時，這無疑是當頭一棒。出走是一時氣節，但是出走之後呢？離開了北大，俞敏洪徹底沒有了生活來源，除了養活家裏的老婆孩子，還有遠在江蘇農村老家的父母、兄弟們需要他照應。
這個被趕出家門的北大教師已經無路可走，當真得“落草為寇”，選擇從事個體經營了。原來隻是小打小鬧的“新東方”，看來要動真格了！
沒有了“北大青年教師”的光環，俞敏洪開始思考如何營銷自己以及自己的培訓班，學會與社會、政府的各色人等打交道。
為了給“新東方”辦營業執照，俞敏洪跑了4個月的海澱區教育局。因為辦理輔導班營業執照需要原單位同意，這個條件俞敏洪實在不能滿足，於是每個禮拜他就到教育局去一次。直到4個月以後，俞敏洪覺得和教育局工作人員混得比較熟了，跟他們說自己要辦學校。教育局的經辦人員給他一個半年的試營業執照，如果半年之後不合格他們就把這個執照收回。就這樣，憑借著這個臨時的營業執照，俞敏洪把“新東方”辦起來了。
不過，辦教育可沒有辦執照那麼簡單，並非隻靠著一股執拗勁兒就能搞定的，還需要有勇有謀。創業初期，為了吸引更多的生源，俞敏洪絞盡腦汁，後來倒真的讓他想到了一個“損招”。原來，俞敏洪看準了大家的從眾心理，就在每一個班報名冊前麵寫上30個假名字，很多前來報名的學生一看到自己前麵已經有30個人，就會比較放心，報名成功率比較高。後來有人就說，老俞，你這個算不算商業欺騙行為，俞敏洪一身正氣地說不算，因為這隻能叫作商業運作測算，來上課的學生確實得到了滿意的教學質量。
教師出身的俞敏洪漸漸顯露出他的經商才能，隻靠三招，就打下了自己的江山。一是價格戰，當時基本收費都在300～400元，俞敏洪隻要160元，而且還是在20次免費授課之後，不滿意可以不交錢；二是推出核心產品，他賴以成名的“紅寶書”——《GRE詞彙精選》；三是情感營銷，向學生講人生哲理，進行成功學式的勵誌教育，再加上他幽默的授課方式，深深地吸引了學生。
“老師做企業家是比較容易成功的，因為我們理解人性，知道如何滿足學生的要求。”確實，俞敏洪對學生心理的理解是深刻的，並且充分利用了學生對老師的信任、崇拜心理，從而獲得別人的信任。
隨著俞敏洪招的學員越來越多，其他培訓機構的學員就越來越少。所謂“一山不容二虎”，俞敏洪搶占了別人的生源，於是競爭力最強的頭號對手急了，先是大麵積覆蓋廣告，後就變成了與俞敏洪的學校互相爭執，最後就幹脆拿著刀子在電線杆邊上等著，俞敏洪一貼宣傳單，對方當場就撕，甚至還把俞敏洪手下的廣告員給捅了幾刀，傷者進了醫院。
為了給手下討回公道，俞敏洪安頓完傷者後就到公安局報案，可是案件遲遲破不了，於是就到公安局蹲點，看看哪個警察比較空閑一點，就跟他講了新東方的故事，甚至拿上全部存款，跟7個從來沒打過交道的警察喝酒，一人喝了一瓶半的高度五糧液，差點喝掛，還是幾個警察手忙腳亂把俞敏洪送到醫院，搶救了6個小時，醫生說，再晚來15分鍾就沒戲了。
“既然要做生意，就必須擺脫這種知識分子特性。我剛出來做生意的時候，也是不願意跟政府打交道。但我不得不到公安局門口一蹲3天，好不容易才拉到一個警察。最後我把自己喝酒喝到送醫院搶救了6個小時，活過來以後我明白了，原來我應該這麼做。”回憶往事，俞敏洪心有戚戚。
不善於跟陌生人打交道，不善於跟社會打交道，不善於跟官場打交道，自己就硬著頭皮學……俞敏洪骨子裏那種堅韌的品性又開始發揮作用。有時候，越著急的事情可能越是大事，越著急越做不好。因此，要慢慢地做，把事情做細致了，這樣才可能把事情做完美。既然人生不是百米衝刺，那就不能用百米衝刺的速度去跑，也不能用馬拉鬆的速度去跑。
不過，俞敏洪也知道“一個好漢三個幫”的道理。1995年底，他積累了一小筆財富飛到北美，這裏曾是他魂牽夢繞的地方，當年就是為了湊留學的費用，他丟掉了在北大的教師職位。在溫哥華，他見到了曾經同為北大教師的徐小平。這時，徐小平已經來到溫哥華10年之久，生活穩定而富足。
俞敏洪對徐小平大談新東方的情況，他說新東方現在有一萬多學生，北京城起碼有10萬人是他的“門徒”，新東方的老師一節課最多能掙1000多塊，一節課兩個小時，有的老師一天要講10個小時課，一天掙好幾千塊錢。
徐小平開始算賬，一個哈佛教授年薪12萬美元，一個月1萬美元，一天300美元，換算成人民幣，一天也就是掙2400元人民幣，新東方老師一天掙四五千元人民幣！在加拿大講課，一天掙100美元就不錯。這絕對是全球以教書為生的人最高的日工資。俞敏洪勸徐小平回來做移民谘詢，因為他在加拿大的一家公司做過移民谘詢，懂加拿大法律，可以利用新東方這個舞台。聽了俞敏洪的創業經曆，徐小平怦然心動，毅然決定回國和他一起創業。