杭州人做生意，少有跑到外麵的，多是外地人到杭州來賺杭州人的錢。在經商這一點上，杭州商人認為麵子是第一重要的，麵子丟了，是最了不得的事，因為麵子心太強，所以杭州商人做生意，決不會赤裸裸地大談金錢，盡管其心裏多麼渴望錢財。他們總會給“掙錢”披上一層動人的外衣，好像並不需要錢，僅僅是為了做某件光彩的事。
因為太愛麵子，杭州商人有不少有礙麵子的事不去做。他們做生意多是些體麵的行當，開廠辦公司會幹，如果去擺個地攤之類，就是打死也不會去。
二、善走上層路線，工於心計
杭州人自己不做官，但在做生意時，商人們愛走上層路線，愛打權力牌。
曆史上胡雪岩的成功就是杭州人官商結合的典範。晚清時期，著名的紅頂商人胡雪岩，正是深諳商政關係精髓，才成為商界財神。胡雪岩從小就在杭州當學徒，深受浙江文化和生意場上浙江人意誌品質的影響，杭州是其生意的搖籃和發跡地。此人才智過人，極其精明能幹。在商界活動，能眼觀六路，耳聽八方，腦筋快，手腕活，腿腳勤，常常臉掛微笑，非常逗人喜歡。
由於胡雪岩早年曾生活在社會底層，熟知各種營私舞弊、拍馬鑽營的套路，他從商後設法使每個參與其中的人都得到好處，以便牢牢地抓著人心，聽其指揮。因此，他口碑很好，人緣極佳。
胡雪岩深知中國封建社會“官”對於商業的重要意義。胸懷大誌的他不惜以自己失業為代價，冒險挪用錢莊500兩銀子資助一位窮困潦倒的冗吏王有齡升了官，與之成莫逆之交。王有齡進入官場後，官運亨通，權勢日隆，胡雪岩便利用他的權勢，開設私營“阜康錢莊”，從此以金融業為中心，周旋於官府、幫會和洋商買辦之間，極盡投靠、勾結、拉攏、網絡和收買之能事，形成了一個龐大而又錯綜複雜的關係網，並利用這個關係網大肆進行各種合法的、非法的經濟活動。
胡雪岩工於心計，精於謀劃，手段高明，處事圓滑，在生意場上以極其精細的連環算計，進行大規模壟斷性經營，屢屢得手。除做蠶絲、茶葉生意之外，他還幫清政府大舉洋債大量進口軍火，這些大生意使銀子流水般地湧進自己的錢莊，短短10年，家財暴增至億萬，富可敵國。發達後，胡雪岩捐官至二品，頂戴花翎，人稱“紅頂商人”。胡雪岩的經商之道是機智的人際關係之道，他八麵玲瓏，投其所好，處世之術使其在理性淡薄的中國官場上大行其道。現在胡雪岩不在了，但從今天的杭州商人身上仍可看到擅長交際的傳統。
現在的馮根生、魯冠球、宗慶後三人是杭州商人中傳統一派的代表，如果梳理一下三個人的發展軌跡，我們會吃驚地發現，他們是非常善於整合政府和社會資源的大師，三人各有讓商界人士讚歎的高招：魯冠球通過新聞媒體的大力宣傳，似乎成為中國鄉鎮企業“第一人”，在那個經濟體製改革還受到各種不定因素製約的年代，這個“第一人”的名聲可以保護他不受幹擾地繼續自己的事業。馮根生不但是經營企業有方，在新聞策劃方麵也十分高明，杭州新聞界多次參與了當年青春寶集團內部的種種改革，每一次成為新聞輿論的熱點，馮往往是贏家。
宗慶後把一個校辦廠辦成今日的“中國水王”，今日“水王”的地位很大程度上得益於宗本人在上世紀90年代中期對國家關於支持中西部建設的政策信息的正確研判，覺得這是娃哈哈發展的大機遇，於是，西進在四川廣元等地辦了三個純淨水廠，由於充分利用了國家和中西部當地政府給予的優惠政策，所以投資成本極低，收益明顯。
因此，與杭州商人做生意，必須小心善於機變、審時度勢的“胡雪岩”。
三、心氣平和，儒雅有禮
杭州人“世風溫和”，鄙視粗野，他們總是心平氣和。如果有問題，盡可能大事化小，小事化了，絕不會“小人動手”。因此，杭州商人做生意時比較注重講道理，講究商業道德。
杭州商界曾在全國率先提出“十點利”經營法。所謂“十點利”指商品零售價定價時按進價加10%確定，商品價格卡上標著商品進價和零售價，增大價格透明度，讓顧客購買時放心。這樣與顧客的糾紛大為減少。
杭州商人經商時心平氣和，多不太狠，不怎麼“斬”客。為了經營上的穩妥，他們往往先慮後動，以求與各方和氣生財。
杭州商人的這些風格，很像北方商人。因此有人說，杭州商人是南國商人中的北人。因此，與杭州人做生意是值得放心的。
4.杭州男人：精致得一絲不苟
杭州男人的魅力屬於江南才子型，風流倜儻，溫文爾雅，精致得一絲不苟，個個跟港台歌星似的。
杭州男人定格在這樣一幅畫卷中：西湖，細雨蒙蒙，清秀俊逸的杭州男人佇立船頭，身邊一位紅粉佳人。春寒料峭，佳人弱不禁風，男人脫下身上的外套，憐香惜玉地披在女人肩頭，女人輕輕地偎在男人胸膛前，幸福地笑了。男人則將微濕的頭發往上捋了捋，將女人摟得更緊了。
生活中的杭州男人開始往“酷”的方向發展，頭戴阿加西方巾，身穿工衣，腳踏短筒便鞋，向傳統的玉樹臨風形象強勢出擊，簡直“酷斃了”！
杭州男人性格中的突出特點表現在以下幾個方麵：
溫潤
杭州男人的性格都有著一份特有的儒雅，也許因在他們成長的過程中，能有一個如此讓人親近的西湖，可以閑庭信步於堤上，把一切紛爭煩擾都能拋卻的緣故吧。所以很難讓粉紅的杭州男人發脾氣，杭州男人那種與生俱來的寬容、大度和善解人意，就像杭州的陰與晴一樣，都是明媚的、一塵不染的，杭州男人的性格十分溫潤，仿若古時翩翩而來的公子，紙扇輕搖，目若朗星、齒白唇紅，沒有來自其他地方如深圳的男性的那種喧囂，倒顯得多了一分脫俗超然的境界。一定程度上杭州男人無論是從外形上，還是從內心上講，都和西湖風景一樣，精致得一絲不苟。
女人不高興，杭州男人一般會搜腸刮肚找樂子，逗她開心；女人一撒嬌，杭州男人就心軟了，隻要不違背原則，什麼要求都能答應；女人蠻不講理，杭州男人會態度溫和地哄哄她，等對方情緒平複了，再慢慢溝通。杭州男人深知，女人不是邏輯的動物，不要跟她們講道理，否則即使贏了道理也會輸了感情。這樣粉紅的杭州男人也許有點女性化的味道，但是，粉紅男人的陰柔也在深層體現，溫和、體貼、細膩。
柔情
杭州男人幾乎與曆史上所有美麗的愛情傳說有著直接而密切的關係，比如許仙與梁山伯。就是蘇東坡、白居易、秦少遊、徐誌摩、鬱達夫和戴望舒等這些最浪漫多情者，也都是在杭州留下了他們最感人的詩篇，至於人稱“梅妻鶴子”的林和靖更是柔情的典範。
白娘子傳奇總讓人聯想起才子佳人的浪漫，杭州男人在深圳女人的印象中自然就是柔情的形象。《新白娘子傳奇》中，許仙的扮演者是個女性，也許是導演刻意的安排吧，倒恰如其分地表達出了杭州男人的溫柔。杭州男人的魅力是屬於江南才子型，他們風流倜儻，溫文爾雅。也許因為杭州男人守著一池西湖，天生一分浪漫情懷，天生一副憐香惜玉的心腸，所以就是柔情錯了，也是錯在太過追求完美。
才氣
得天獨厚的自然條件，使杭州人很少為衣食而愁。而南宋皇城、首善之區的人文熏染，又使得杭州男人天生有一種書卷氣。兩相浸淫，造成了杭州男人為人平和、處世淡然的性格特征：重感情，輕客觀；富童真，乏深沉；有性情，無城府；多纏綿，少決斷；好內省，憚交際……
有這種性格的人，一般而言，作文行，習武不行；讀書行，做官不行；搞科研搞藝術行，做生意做買賣不行。看看當代杭州籍有成就的名人：夏衍、錢學森、華君武、常書鴻、洪雪飛、蔣築英、張抗抗、餘華……就足以說明這點。澳大利亞前總理霍克就說過杭州的著名在於兩個原因：一是杭州的男人是世界上最智慧的；二是杭州的女人是中國最美的。
慵懶
與人生價值體現在一本厚厚的支票冊、一長串阿拉伯數字的符號的人相比，杭州男人是一個比較“隨意”的群體。因了“上有天堂，下有蘇杭”這句俗語，杭州男人不由自主地就會產生某種優越感，他們心係家園，無論跑到天涯海角還是異國他鄉，都會感歎：天下之大還是杭州最好。大概就是因為杭州男人與生俱來的這種慵懶的特質，杭州男人即使生活在最忙碌的城市，也習慣以自己的方式享受著悠閑，陶醉在愜意裏。
杭州有民諺雲：“工人叔叔，螺螄唆唆；農民伯伯，雞腳掰掰。”這是典型的杭州男人的“小樂趣”。吮螺螄，掰雞腳，是很費時間的，然而樂趣也就正在這裏了。就那麼一點東西，隻要你慢慢地啜、細細地品，品到精細處，就不難咂出鮮味來。這滋味既是小菜老酒的，更是人生的。人生在世，有如匆匆過客，難得的是自在和悠閑。螺螄唆唆，雞腳掰掰，便正是對悠然人生的自我陶醉。
當年鬱達夫移居杭州時，魯迅曾予勸阻，擔心其在西湖這溫柔鄉裏消磨了鬥誌，其實許多杭州男人就是深知在本鄉本土終難成氣候，所以才走出鄉關，到深圳發展。不過這種慵懶的本質也許是根深蒂固，所以很難在他鄉聽到杭州男人的拚搏名聲。
戀家
杭州男人特有的那種優越和散漫，還有杭州男人的那種戀家意識幾乎是全國一流的。在全國各地，很少有杭州人在那裏工作，不過杭州男人在家裏時，倒是很樂意為老婆“打工”：洗碗、燒飯、洗衣服等等。在杭州男人看來，圍著老婆做家務是天經地義的事。杭州男人對社會上的事不感興趣，在這點上也許有點小家子氣和小男人意識。