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其他類型
笑話中的銷售學
作者：
凡禹、海霞
其他類型
18 萬字
連載
《笑話中的銷售學》正文
正文 前言
正文 請嫁給我吧（1）——笑談直銷
正文 請嫁給我吧（2）——笑談有獎銷售
正文 請嫁給我吧（3）——笑談電話營銷
正文 請嫁給我吧（4）——笑談銷售渠道
正文 請嫁給我吧（5）——笑談客戶信息反饋
正文 請嫁給我吧（6）——笑談銷售代理
正文 請嫁給我吧（7）——笑談客戶關懷
正文 請嫁給我吧（8）——笑談買一送一
正文 請嫁給我吧（9）——笑談品牌效應
正文 請嫁給我吧（10）——笑談促銷
正文 請嫁給我吧（11）——笑談宣傳的效力
正文 請嫁給我吧（12）——笑談市場監管
正文 應聘——客戶的心思你要猜
正文 經驗之談——客戶都喜歡被讚美和恭維
正文 夜晚飛來的豔遇——笑談消費示範效應
正文 稀世之寶——客戶都有對稀缺東西的占有心理
正文 大智若愚——客戶都有貪便宜的心理
正文 又多一人——客戶都有好奇的心理
正文 越貴越買——笑談“凡勃倫效應”
正文 “專家”的成名路——客戶都有相信權威、專家的心理
正文 推銷良機——客戶都有攀比心理
正文 仰頭的原因——客戶都有從眾心理
正文 大一點的肉雞——誠信是銷售的法寶
正文 失盜以後——以積極樂觀的心態麵對銷售
正文 誰是總統——不自信就沒有成功
正文 學生的提問——保持謙遜的態度
正文 賺錢之道——正直自律，遠離誘惑
正文 示範——對客戶要有一顆包容的心
正文 深入剖析——靈活聰慧的反應能力
正文 最牛的銷售員——贏得潛在資源的拓展力
正文 一流推銷員——銷售是勇敢者的事業
正文 不會失業——有欲望才會有動力
正文 執著——銷售詞典裏沒有放棄
正文 認親——健康的身體是推銷員的本錢
正文 安全遊泳法——克服銷售中的自我拒絕
正文 時刻不忘推銷——心裏隻能想著業績
正文 受傷之後——先推銷自己，後推銷產品
正文 開過大奔嗎？——牢牢掌握產品知識
正文 喂牛——有目標才有前進的方向
正文 他招了!——養成良好的銷售習慣
正文 永遠不會有孩子——讓時間更有價值
正文 趕考——不打無準備之仗
正文 打三次架——餐桌上的禮儀不可不知
正文 狗的暗示——關注細節
正文 約會——話不投機半句多
正文 沒腦子——應付各種性格的顧客
正文 笨蛋——控製自己的情緒，容忍顧客
正文 商店經理——顧客永遠是對的
正文 以其人之道還治其人之身——站在顧客的角度想問題
正文 秘書智鬥推銷員——先打動秘書才能接近客戶
正文 搶劫——推銷要講求時機
正文 退藥——對客戶的抱怨要持歡迎的態度
正文 胖老板——及時抓住客戶的信息
正文 忘記帶錢——銷售回款為什麼這麼難
正文 失敗的推銷——保有餘地成交法
正文 少得可憐——引導客戶購買產品
正文 您搞錯了——讚美一定要出於真誠
正文 酒吧喝酒——別說客戶不愛聽的話
正文 談判——用客戶聽得懂的語言進行交流
正文 兔子不打傘——笑談幽默營銷
正文 碎紙機——學會傾聽
正文 大腳與小腳——讚美的藝術
正文 說話不注意鬧出的笑話——銷售員說話的禁忌
正文 小數點——開場白要有創意
正文 帽子和皮鞋——說到客戶心裏去
正文 女人不要太漂亮——突出產品特性與賣點
正文 測謊器——感官體驗
正文 滯銷的原因——櫥窗陳列的技巧
正文 省得麻煩——產品介紹的技巧
正文 美容商店——笑談產品展示工具
正文 殘疾的雞——不要掩飾商品的缺陷
正文 美好的聯想——充分調動客戶的想象力
正文 說過了頭——產品介紹要切合實際
正文 餓死的醫生——賣產品不如賣效果
正文 心願——笑談消費者需求層次
正文 想跟我上床嗎？——笑談客戶潛在需求
正文 最佳合夥人——尋找客戶是推銷員的首要工作
正文 小學生的銷售策略——需求是創造出來的
正文 防止再來——從客戶利益中挖掘需求
正文 推銷妙招——合理為客戶製造需求
正文 推銷員——挖掘客戶的潛在需求
正文 及時推銷——把客戶需求轉化為賣點
正文 選錯銀行——找到你的準客戶而不是“假”客戶
正文 百貨公司——分析客戶的支付能力
正文 小學生玩電腦——每個客戶背後都有250個客戶
正文 醉雞——笑談引導消費
正文 懺悔——創造永久的客戶
正文 錯失良機——及時把握成交信號
正文 電影院經理——迂回戰術
正文 委婉——笑談銷售中的暗示
正文 難懂的書——欲擒故縱，促成交易
正文 因為你沒說——主動提出成交
正文 罷工——騎虎難下，讓客戶不得不簽單
正文 練馬場經理——找到成交的決策者
正文 盡其所長——不是能說會道會忽悠就能做好銷售
正文 假鈔和假酒——推銷不是“一錘子買賣”
正文 挑選——急於求成隻會令銷售失敗
正文 拍馬屁——讚美並不等於拍馬屁
正文 溫泉浴——不要誇大產品功能
正文 石頭落地——笑談過度包裝
正文 體育用品店經理——虛假廣告
正文 推銷絕招——笑談市場細分
正文 男女擇偶條件——不同性別客戶的消費特點
正文 位置不同——按地理變數細分市場
正文 準備鴿子——不同階層消費者的消費特點
正文 漏洞百出——不同職業客戶的消費特點
正文 少女和老姑娘的不同——不同年齡客戶的消費特點
正文 書店店員——笑談反向營銷
正文 彈無虛發——差異化營銷
正文 新龜兔賽跑——笑談創新營銷
正文 溫馨提示——笑談情感營銷
正文 親戚——笑談關係營銷
正文 吃煎餅——笑談饑餓營銷
正文 鵝與雞的對話——笑談概念營銷
正文 文化大餐——笑談文化營銷
正文 失敗的廣告——笑談本土化營銷
正文 蜜蜂與蜘蛛的婚姻——笑談網絡營銷
正文 先試後買——笑談體驗式營銷
正文 互相交換——笑談互動式營銷
正文 風味鄉土小吃——笑談綠色營銷
正文 退步與進步——不同產品生命周期的營銷策略
正文 創造性——笑談誠信營銷
正文 便宜的大衣——笑談成本領先策略
正文 各不相讓——笑談競爭性定位策略
正文 數字，你讓我不明白——笑談數字定價策略
正文 登陸月球——笑談廣告策劃
正文 生財之道——心理定價策略
正文 如此調查——笑談市場調查
正文 你畫我也畫——笑談市場類型（1）：完全競爭
正文 乞丐的願望——笑談市場類型（2）：壟斷市場
正文 突出的麵貌特征——笑談品牌個性
正文 一起生活——笑談搭售
正文 買光驅——笑談捆綁銷售策略
正文 古董店經理——商品命名的心理策略