借花獻佛顯高招
唐朝開國皇帝李淵的大兒子李建成，他的功勞不如李世民，武藝謀略、才識氣度也不如世民，卻被立為太子，後來李淵有改立世民為太子的想法。李建成當然不會幹等著他的皇上老爹把自己給廢了。他為了保住自己的地位，便曲意巴結李淵的妃嬪，語言討好，送禮賄賂，無所不用其極，甚至還有人說，他與李淵的寵妃張婕妤、尹德妃私通。媚事左右達到這個地步，也可謂登峰造極了。
而李世民卻持身嚴正，從不與這些妃嬪相往來。他在反隋戰鬥中，克服了名城洛陽以後，一些妃嬪向他索取各種珍寶，並為自己的親屬謀求官職，這正是一個向這些寵婦討好的好對機，對確立自己為太子是很為重要的一步，他卻拒絕了，說：“珍寶已經登記造冊上報，官職應當授予賢才有功之人。”
這樣一來，李建成便贏得了張、尹二妃的好感，她們對李淵吹枕頭風，說：“皇太子仁愛孝順，陛下百年之後，將我們托附給他，必能得到保全。”而對李世民則攻擊誹謗說：“現在陛下健在，世民便對我們憎恨厭惡；陛下百年之後，我們必不能被他所容，隻怕要死無葬身之地了！”
於是，李淵對李建成更是親近，對李世民則越發疏遠，如果不是李世民為了自救，奮然而起，發動了玄武門之變，中國的曆史怕又是別一種寫法了。
李建成兄弟倆對他老爹身邊的人的態度不同，直接導致的結果就不一樣。所以，凡事都要經營好人際關係，適當地借助於外力來做事可能就會讓你成功。
有道是百善孝為先。借助於別人的孝心成事這也應該算是棋高一招吧。
清光緒某年，鎮江知府大人欲為其母做八十大壽，消息傳到周炳記木號，周老板鎖眉頓開，高興萬分。知府大人的老娘過生日他高興個什麼勁兒呢？這是因為當時鎮江木號的木材，大都堆在江裏。為此，清政府每年要索納幾千兩銀子的稅貼。木號的老板們為了放寬稅貼，隻好向知府大人送禮獻媚。可這位知府自稱清正廉明，所贈禮品均拒之門外。周老板同其他老板一樣，無可奈何，但仍時時在尋找拍馬的機會。他曾聽說知府大人是位孝子，對太夫人的話百依百順，現在孝子為母做壽，正是天賜良機。於是，周老板派人打聽太夫人最喜歡什麼。多方探聽，終於得知她最喜歡花，可眼下初入寒冬，哪來的鮮花呢？周老板靈機一動，想出了個辦法。
太夫人做壽這天，周老板帶著太太一行早早來到知府大人的後衙。周太太一下轎，丫環們就用綠色的綢緞從大門口一直鋪到後廳，周太太在綾緞上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“開”到太夫人的麵前，說：“祝太夫人壽比南山，福如東海！”太夫人聽了笑眯眯的，忙請他們入席。
在知府大人的老娘的喜筵上，總共上了24道菜，周太太也換了24套衣服，每套衣服都繡著一種花，什麼牡丹、桂花、荷花、杏花……，看得太夫人眼花繚亂，眉開眼笑。直到席終，周太太才說請知府大人高抬貴手，放寬木行稅貼。太夫人正在興頭上，忙叫兒子過來，吩咐放寬周炳記木號的稅貼。老母開了金口，孝子隻得點頭答應。從此，周太太成了知府家中的常客，每次來都借“花”獻“佛”。那孝順的知府大人也因母命難違，把周老板的事全給辦了。
在武則天那個風波險惡的朝堂之上，大臣們很少有安全感，多少宗室貴戚、王公大臣、刺史將官都被無端誅殺。以致朝廷每任命一名新的官員，宮婢們都私下議論：“送死鬼又來了！”果然，不出十天半個月，這名新官便遭捕殺。
而楊再思卻能一路順風，由一個小小的縣尉，幾年時間，爬至鳳閣侍郎、同平章事（相當於宰相）這樣的高位，並被封為鄭國公。關於他做官的訣竅，史書上說是“為人巧佞邪媚，能得人主微旨，主意所不欲，必因而毀之；主意所欲，必因而譽之”。
當時就有人問過他：“你的地位、權勢都那麼高了，為什麼還是這樣低三下四的呢？”
楊再思也是很直接地回答了：“世路艱難，正直的人要遭受禍殃，如果我不這樣，怎麼能保全我自己呢？”
他除了善窺君主的心思以外，媚事上司身邊的人也是他極拿手的功夫。當時在武則天麵前最為受寵的是她的兩個男寵：張易之、張昌宗。楊再思便竭力巴結這兩個人及他們的親近。有一次，他參與他們的宴會，張易之的哥哥張同休打趣他道：“楊大人長得像個高麗人。”他聽了這話，仿佛是得到某種誇讚一樣，十分高興，當即剪了好多紙條貼在頭巾上，披著件紫袍，搖頭晃腦，手舞足蹈，跳起了高麗人的舞蹈，引得滿座之人無不嘻笑。
張昌宗長得唇紅齒白，一副女性模樣，楊再思巴結道：“人家都說六郎（指張昌宗）麵似蓮花，再思以為，蓮花似六郎，非六郎似蓮花也。”那意思是說：蓮花還沒有張昌宗的臉蛋漂亮哩！巴結人居然挖空心思到了這個地步，媚態也可謂十足了。
作為職場之上奔波的“老黃牛”，也需要尋找這種機會。這些人卑賤的做法不宜學，但你卻應當從他們身上學到點東西。方法有時候就如同工具，本沒有什麼好壞之分，用在好人身上，就成了好方法，用在壞人身上，就成了壞方法。你所要做的，就是讓方法為你所用。
老黃牛也要善借“腦”
讀過《聖經》的人都知道，摩西算是世界上最早的教導者之一。他懂得一個道理：一個人隻要得到其他人的幫助，就可以做成更多的事情。
當摩西帶領以色列子民前往上帝許諾給他們的領地時，他的嶽父傑塞羅發現摩西的工作實在過度，如果他一直這樣下去的話，人們很快就會吃苦頭了。於是傑塞羅想法幫助摩西解決了問題。他告訴摩西將這群人分成幾組，每組1000人，然後再將每組分成10個小組，每組100人，再將100人分成2組，每組各50人。最後，再將50人分成5組，每組各10人。然後，傑塞羅又教導摩西，要他讓每一組選出一位首領，而且這位首領必須負責解決本組成員所遇到的任何問題。摩西接受了建議，並吩咐那些負責1000人的首領，分別找到能勝任的夥伴。就這樣，複雜的問題變得簡單了，繁重的任務變得輕鬆了，這也許是最早的管理學原理。
你應該明白成大事的基本法則不是嫉妒別人的長處，而是善於發現別人的長處，並能夠加以利用，協調別人為自己做事，與合作人之間建立良好的信譽。如果你覺得有必要培養某種自己欠缺的才能，不妨主動去找具備這種特長的人，請他參與相關團體。三國中的劉備，文才不如諸葛亮，武功不如關羽、張飛、趙雲，但他有一種別人不及的優點，那就是一種巨大的協調能力，他能夠吸引這些優秀的人才為他所用。能集合眾人才智的公司，才有茁壯成長、邁向成功之路的可能。
一個人有無智慧，往往體現在做事的方法上。山外有山，人外有人，借用別人的智慧助己成功，是必不可少的成事之道。能夠發現自己和別人的才能，並能為我所用的人，就等於找到了成功的力量。聰明的人善於從別人身上吸取智慧的營養補充自己。從別人那裏借用智慧，比從別人那裏獲得金錢更為劃算。
用心去傾聽每個人對你的計劃的看法是一種美德，它是一種虛懷若穀的表現。他們的意見你不見得都讚同，但有些看法和心得一定是你不曾想過、考慮過的。廣納意見，將有助於你邁向成功之路。
萬一你碰上向你澆冷水的人，就算你不打算與他們再有牽扯，還是不妨想想他們不讚同你的原因是否很有道理？他們是否看見你看不見的盲點？他們的理由和觀點是否與你相同？他們是不是以偏見審視你的計劃？問他們深入一點的問題，請他們解釋反對你的原因，請他們給你一點建議，並中肯地接受。
另外，還有一種人，他們無論對誰的計劃都會大肆批評，認為天下所有人的智商都不及他們。其實他們根本不了解你想做什麼，隻是一味認為你的計劃一文不值，注定失敗，連試都不用試。這種人為了誇大自己的能力，不惜把別人打入地獄。如果你不幸碰上這種人的話，那你就別再浪費時間向他們解釋了，對這種榆木疙瘩，你最好是不要去碰他，馬上去尋找能夠助你成功的人才是上策。
借題發揮是高人
在交際場合，很多時候在一開始的時候都是沒有什麼話可說的，這就需要你主動地去發現、去尋找話題。借題發揮不失為一種好的方法，也就是在與人交談中，借助對方提供的話題，巧妙地發表自己的獨到見解，使對方的話題融入你的談話內容。
借題發揮的關鍵是一個“借”字。因為所借之題是對方提供的，能否為己所用，反映出我們運用這一對策的思維能力，找出有關的或者共同點的議論和問題。
公元前356年，齊威王繼承王位，他整天不理朝政，一應大事都委托給卿大夫去辦。這樣齊國國勢日衰，諸侯不斷侵擾齊國。一天，威王召鄒忌彈琴。鄒忌以手撫琴卻不動手彈。威王質問他，他就大談樂理而不奏曲。威王說：“行了行了，你的樂理我已記到心裏。但隻知彈琴之理還不行，還要聽琴音才成。請先生試彈一支曲子。”鄒忌回答說：“我以彈琴為生，當然要悉心研習奏法；大王以治理國家為正事，怎麼能不好好研究治國之計呢？這就和我不彈琴，隻擺個空架子是一樣的。我隻擺架子而不動手彈，就沒辦法使您心情舒暢；您有國家而不治理它，就沒辦法使老百姓心情舒暢。這個道理還請大王想一想。”齊威王聽後，如夢初醒，就和鄒忌談起治理國家的大事來。對於如何治國，如何取威定霸等問題，鄒忌都對答如流，妙計迭出。威王聽了很高興，便拜鄒忌為相。
不久，齊國又興旺起來了。
這是事關國家興亡的大事。有些小事情，也不妨借題發揮，表現出你的聰明才智。
台灣著名藝人淩峰，外貌並不美，是有名的“光頭歌星”。可是，他善於借“醜”發揮，使他的“醜”得到了升值，以至人們認為正是這個“醜”的腦袋才會迸出如此“美”的睿語，從而對他非常喜歡和敬佩。有一次在內蒙古舉行晚會時，有人忽然從台下傳話問淩峰為什麼長得這麼醜。如此直言，把人們避諱的字眼在大庭廣眾麵前向當事人提出，顯然是很不禮貌的。但是，麵對這樣的突然襲擊，淩峰沒有生氣也沒有發火，他從容地笑著說：“我說我長得很中國，中國五千年的滄桑和苦難都寫在我的臉上，人們應該從我的語言、長相體會出我擁有許多社會經驗和生活坎坷！”淩峰對他人有意或無意拋來的帶刺之語，毫無懼色地順手接來，然後借題發揮，機智地將“小我”化成“大我”，從容貌之“醜”引發出充滿自信的、詼諧而又意味深長的語言，終於博得了滿場的喝彩。就連一些開始隻把他當滑稽演員對待的人，也不得不為他的寬大胸懷和睿智非凡的用語而表示佩服。
借題發揮，不僅能使自己下台階，走出尷尬的處境，而且能把話題轉移到你所規勸的某事上來，是一條說服人的好計策。
順水推舟送人情
《紅樓夢》中的王熙鳳是大家都熟悉的人物，她對尤二姐一狠再狠，最後導致二姐吞金自殺的地步。但她送起人情來，卻另有一番高明之處。
林黛玉剛入賈府，並未看到王熙鳳，她的登場是未見其人先聞其聲，“我來遲了，不曾迎接遠客！”接下來，她一會哭一會笑，以贏得老祖宗的歡心，她知道討林黛玉的歡心，亦是可以讓賈母高興的，於是開始送起了人情。
她攜了林黛玉的手，問了一連串問題：“妹妹幾歲了？可也上過學？現吃什麼藥？在這裏不要想家，想要什麼吃的、什麼玩的，隻管告訴我；丫頭老婆們不好了，也隻管告訴我。”一麵又問婆子們：“林姑娘的行李東西可搬進來了？帶了幾個人來？你們趕早打掃兩間下房，讓他們去歇歇。”王熙鳳送了林黛玉一連串的關心，甚至對她的隨從們亦有交待，但這還不夠，她又借助王夫人送了一次人情。《紅樓夢》裏這樣描述：“熙鳳親為捧茶捧果。又見二舅母問他：‘月錢放過了不曾？’熙鳳道：‘月錢已放完了。才剛帶著人到後樓上找緞子，找了這半日，也並沒有見昨日太太說的那樣的，想是太太記錯了？’王夫人道：‘有沒有，什麼要緊。’因又說道：‘該隨手拿出兩個來給你這妹妹去裁衣裳的，等晚上想著叫人再去拿罷，可別忘了。’熙鳳道：‘這倒是我先料著了，知道妹妹不過這兩日到的，我已預備下了，等太太回去過了目好送來。’王夫人一笑，點頭不語。”這個人情，本來應該是王夫人這個舅媽送的，奈何“鳳辣子”技高一籌，她早準備好了，結果就成了王熙鳳的專利。這樣一來，林黛玉、賈母可都得買她的乖。
兩個朋友，一個求另外一個辦點事，另外一個說：“沒問題。”隔幾天，他給你一個半零不落的結果。你口頭上雖不能說什麼，但心裏肯定說，“這哥兒們，做就做完，做一半還不如不做，幫倒忙。”
做人情隻做一半，叫幫倒忙，越幫越忙。非但如此，還會影響被信任度，說話不算數的朋友誰都不願沾著。人情做一半，叫出力不討好。所以，人情要做足，好人要做到底，這樣會使朋友之間的關係更加融洽，友情也更加深厚。人情要做足，做足了才有“殺傷力”，做足人情，要舉重若輕，而不能拈輕怕重。舉重若輕，並非叫你像武俠小說裏的一樣，為了朋友，可以傾家蕩產，可以慷慨赴死，一派輕鬆的樣子，那是為了“俠義”，而這裏的舉重若輕是為了人情。朋友之間常常有這樣的應答：“哎呀，可太謝謝你了。”“咱哥們，誰跟誰啊，沒事。”這其實就是舉重若輕，朋友找你辦的事，若他能辦了，也不會來找你了。所以，你辦成了，你就要學乖點，不能“倚老賣老”，一副人家欠了你錢的樣子。輕鬆點，不放在心上，會讓朋友更加器重和感激你。
舉重若輕，你還要自己送“貨”上門，把人情送給正需要你的朋友。沒準，你會讓他萬分感動，涕淚滂沱，並成為你此生最鐵杆的朋友。
東漢時，有一位名叫荀巨伯的人，一天收到一封急信，得知一位朋友得了重病。朋友遠在千裏之外，他趕了幾天的路程，到了朋友所住的城市，發現已被胡人包圍。他潛入城內，見到朋友，朋友讓他離開，他不答應，一定要留在那兒陪他，後來，胡人攻了進來，挨家挨戶地查，見到苟巨伯和他重病的友人，當胡人得知原委，竟覺得羞愧，認為自己不懂道義，侵犯了一個崇尚道義的國家，就退走了。
你想一想，他的朋友以後不把他當做患難之交，願為他兩肋插刀才怪。
一個朋友去找你，讓你給他的一個“關係戶”找份工作，你答應了，利用職權或人情之便，給對方找到了工作，並且你平時還要給對方以小小的關心、照顧。朋友麵前，你是不應說什麼的，你要淡然處之。你用不著擔心他會不知道，自有人告訴他。
此外，答應了人家要做的事，千萬不能做得勉勉強強、不情不願。事成了，朋友高興，但勉強的態度又會讓他在感情上受傷害。比如說你買了一本好書，朋友來借，你先說：“借書啊，我剛買的，我還沒看完呢，給你看罷。”其實前麵的廢話又何必呢？最後的結果是借給人家了，你不說也是借，說了還是借，與其說些廢話還不如痛痛快快借給他，書總是你的嘛，還回來你可以盡看一輩子。
舉重若輕，你就要想友之所想，急友之所急。在他最困難、最需要幫助的時候，你的出現對他來說，就仿佛暗夜裏的一盞明燈，讓他難以忘卻。
舉重若輕，還有一個意思，就是你欠了朋友的人情，還的時候，要還足，甚至還多。你的人情大於他的，他就得記著新的人情。朋友之間的帳，永遠也算不清。從某種意義上講，在中國，這種算不清的帳，無疑成了與朋友之間聯係的一種紐帶。就仿佛朋友拜訪你帶了份禮品，那麼你就要待價而沽，改天回訪時要帶一份分量比朋友的重的禮品。這樣來來往往，朋友之間的聯係才會越來越密切。
當然了，人脈大樹需要用人情去灌溉。缺少人情，人脈樹再大，終究會幹枯；人情足，人脈樹也會枝繁葉茂。因而，在搭建人脈關係的時候，順水人情一定要送足。所謂人情要送足，包含兩個含義，一是人情要做完；二是人情要做得充分。人情要做足，不僅要舉重若輕，真情相付。還要會做順水人情，並且也要做足。
順水人情，說白了，就是自己壓根沒出什麼力，隻是利用第三者，你的作用就是說句話或費費手。這種人情不做白不做，借花獻佛，明明功勞不是你的，但也有你的一份，這都是你的。順水人情也要做足，意思是不可做得太順手，以免朋友小看了你，或者來得容易去得快，讓他不當回事。
比方說，有朋友找你借樣東西，但這東西你沒有，鄰居家倒是有一個。明知你自己與鄰人相處很好，應該不是困難事，但你也要告訴朋友：“我替你問問吧。”等你將東西親自送到門上，可別用舉重若輕那一招，你可以說：“那鄰居不是太好說話，讓我費了半天功夫。”
並非是有意騙朋友，或是有心詆毀鄰居，隻是一種無傷大雅的小技巧，鄰居那邊的人情是要還的，但若在朋友這方不被當回事，那麼也太吃虧了。
不過，順水人情隻能用在對方不知底細的情況下，否則，一旦穿幫，你會兩麵不討好，還不如大大方方地把人情送出去。所以，順水人情要麼做得乖巧點，要麼做得大方點，千萬別弄到最後兩麵不是人。就好像一個朋友給你兩塊糖，而你們兩人恰好又遇到第三個朋友，你將糖給了第三個朋友。這時，你便要加一句並不多餘的話：“糖是他給的。”這樣，你就會討得兩份人情，一份說你有良心，另一份說你給了他甜頭。
朋友之間的情誼，是用人情來維係的。所以在做人情方麵，一定要看得開，決定去做的人情，一定要做足。做足人情並非自己“自作多情”、“一個願打，一個願挨”，而是“放長線釣大魚”。在職場上生存，學不會這一招，你就還是一頭普通的“老黃牛”。
窩邊有草也得吃
職場上的生存同樣是非常殘酷的，礙於麵子，你或許會覺得窩邊的草吃不得。但是，你應當明白，這個世界上還有一個不變的生存法則，那就是“物競天擇，適者生存”。為了生存，放下虛假的麵具，做一頭敢吃窩邊草的“老黃牛”吧。
鷸蚌相爭，漁人得利
戰國的時候，秦國最強。它常常仗著自己的優勢去侵略別的弱國。弱國之間，也常常互有摩擦。有一次，趙國聲稱要攻打燕國。當時，著名的遊說之士蘇秦，有個弟弟叫蘇代，也很善於遊說。蘇代受燕王的委托，到趙國去勸阻趙王出兵。
到了邯鄲，蘇代見到了趙惠文王。趙惠文王知道蘇代是為燕國當說客來了，但明知故問：“喂，蘇代，你從燕國到我們趙國做什麼來了？”
“尊敬的大王，我給你講故事來了。”講故事？他要講什麼故事呢？趙惠文王心中不禁一愣。
接下來，蘇代開始講他的故事。
蘇代說他這次到趙國來，經過易水的時候，看見一隻蚌，正張開雙殼，在河邊曬太陽。忽然飛來一隻水鳥，伸出長嘴去啄蚌的肉。蚌立刻用力合攏它的殼把水鳥的嘴夾住了。這時候，水鳥對蚌說：“不要緊，隻要今天不下雨，明天不下雨，你就會被曬死的。等你死了我再吃你的肉。”
蚌不服氣，它回敬水鳥說：“不要緊，隻要你的嘴今天拔不出來，明天拔不出來，你也會活不成的。咱誰吃誰的肉，還說不定呢！”它倆爭吵不休，誰也不肯相讓。正在它倆爭吵的時候，有一個打漁的人走了過來。打漁人毫不費力地伸手把它倆一起捉走了。
蘇代講完了上邊的故事，然後嚴肅地對趙惠文王說：“尊敬的大王，聽說貴國要發兵攻打燕國。如果真的發兵，那麼，兩國相爭的結果，恐怕要讓秦國做漁人了。”趙惠文王覺得蘇代的話有道理，便放棄了攻打燕國的打算。
鷸蚌相爭，漁人得利，這是一個深刻的教訓，千百年來已為大家所熟知。這個故事告訴人們：同誌之間、朋友之間，應當團結互助，而不應勾心鬥角，要看清和對付共同的敵人。否則，就必然會造成可乘之機，讓敵人鑽了空子，彼此都遭受災難。
“鷸蚌相爭，漁人得利”中的漁翁是一種比較典型的坐收功勞的方法，古今中外善於權謀藝術的領導者，無不精通此道。身為職場的“老黃牛”，你也應該對這種套路深諳於心，以便機會來了不至於把它放過去。
要用足身邊的人
生活在這個世界上，你並不是完全獨立的，你的價值隻有顧及他人生命和利益的存在才能夠更好地實現。個體不能離開他賴以生存的群體，不能離開由這麼多群體所構成的社會；個人的生命價值是由他人、社會給予評判的。隻有在一定的社會條件下，個人的人生價值才能得以體現出來。所以自私的人往往是沒有好人緣的。要在職場行走，就要用好身邊這些無形的資源，才不枉做一回新時代的“老黃牛”。
巧打親情牌
徐誌摩還在7歲的時候，就已非常聰明，並且對語言及文學表現出濃厚的興趣。但直到15歲了，他還覺得自己在這方麵的學習長進不大，因此迫切需要一位精於此道的老師來指點。可他小小年紀，身上哪來錢財去搞社交？
當聽說有一位老師很有文學造詣時，他很想投入其門下學習，但苦於沒有人從中引薦。巧的是，徐誌摩的表舅與這位老師是同窗好友。於是，他就前往表舅家請求表舅為其引見。但徐誌摩的這位表舅是一貫不希望自己的外甥去學什麼文學的，他很想讓徐誌摩去學醫，他認為這風月詩詞之類，隻能是閑時消遣之物罷了。在與表舅的一次交談中，徐誌摩充分表達了自己的迫切願望，他那堅定而略帶哀婉的語氣，以及對長輩的謙恭之情，深深地打動了表舅，使表舅覺得這個外甥很有誌向，最終答應了他。
如果你想大展鴻圖而隻欠資金這個東風，你完全可以利用你的親情關係。但是要記住並不是無限製地亂利用，如果不顧一切去利用，那麼不僅會傷害親情，還有可能給你造成毀滅性的打擊，即親情不複存在。
同窗之誼不可丟
三國時蜀國的創建者劉備很注重同窗之誼。劉備還在讀私塾時，由於講義氣、聰明，因此成了同學中的頭。在幾年中，他經常幫助其他同學，與他們的關係處得非常好。後來長大了，大家都有自己的道路要走，劉備與這些要好的同學也就各奔東西了。
但雖然大家分開了，劉備也還經常與同學保持聯係。其中有一位叫石全的人，是劉備讀書時最合得來的朋友。石全讀完書回家後，靠打柴賣字畫為生，繼續供奉自己的老母親，以盡孝道。劉備不嫌其清貧，經常邀請石全到他家做客，共同探討當時的天下形勢。這樣的聚會每次都很融洽，劉備與石全的關係也不斷地加強，情若手足。
後來，劉備為了實現自己心中宏偉的目標，帶領一支隊伍參加了東漢末年的大混戰。初時，劉備軍事實力很小，不得不依附其他人。在一次交戰中，劉備所帶的軍隊被全部殲滅，隻他一人逃脫，被石全隱藏了起來，逃過了一劫。
大千世界，茫茫人海。能成為同學，實是緣分不淺。雖相處時間不長，但這中間的關係值得珍惜，值得持續下去。