正文 第七章、好“牛”也需借外力
“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”要想在競爭激烈的“牛圈”裏混出個模樣來，光憑自己的力氣單打獨鬥是不行的。好風憑借力，送我上青天。聰明的“老黃牛”是應該懂得如何借得外力為自己所用的。
傍棵大樹好乘涼
一個人的事業成就85％來自人脈關係，15％來自專業知識。
——世界人脈大師卡耐基
一生的遮陰樹
李波和周玉是一對很好的朋友，他們都喜歡登山。去年暑假裏相約一起徒步旅遊。那個驚心動魄的故事就是這樣發生的：當李波和周玉終於攀上了山頂，站在山頂四處眺望。隻見遠處城市中白色的樓群在陽光下變成了一幅畫；抬頭仰望，藍天白雲；微風輕輕吹來，帶來了詩情畫意。對於終日忙碌的他倆，這真是一次難得的旅遊和享受。兩個人手舞足蹈，高興得像小孩子。悲劇正是從這個時候開始的。周玉不小心一腳踩空，高大的身軀打了個趔趄，隨即向萬丈深淵滑去，周圍是陡峭的山石，沒有手抓的地方。短短的一瞬，李波就明白發生了什麼事情。他下意識地一口咬住了周玉的上衣，但同時他也被慣性快速地帶向岩邊。倉促之間，李波抱住了一棵樹。周玉懸在了空中，李波死命地抱住大樹，他們就像是一幅畫，在空曠的山崖邊真的是“天人合一”。
幸好過往的遊人比較多，他們被救上來了。而這時的李波，牙齒和嘴唇早被鮮血染得鮮紅。事後，有人問李波怎麼會隻用牙齒就能咬住一個人而且能挺那麼長時間？李波回答：“當時，我頭腦裏隻有一個念頭：我一鬆口，周玉肯定會死。”
這種朋友就是能夠顯示自己本色的人，他沒有虛假的麵具，能夠與你真心交往，與你同甘共苦。這種人肯定不是淺薄之徒，他們有著豐富的精神世界，能幫助你不斷地進取，成為你終生的驕傲。
大概四百年多年前，英國哲學家培根說過：“如果把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂；而如果你把憂愁向一個朋友傾吐，你將被分掉一半憂愁。”無獨有偶，英國詩人柯立芝說：“友誼是一棵遮陰樹。”法國作家羅曼·羅蘭還說過：“得一知己，把你整個的生命托付給他，他也把整個的生命托付給你。你們終於都可以休息了：你睡著的時候，他替你守衛，他睡著的時候，你替他守衛。能保護你所疼愛的人，像小孩子一般信賴你的人，這不是很快樂嗎？而更快樂的是傾心相許，剖腹相示，整個兒交給朋友支配。等你老了、累了，多年的人生重負使你感到厭倦的時候，你能夠在朋友身上再生，恢複你的青春與朝氣，用他的眼睛去體會萬象更新的世界，用他的感官去抓住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去領略人生的壯美……便是受苦也是和他一塊受苦！隻要能生死相共，便是痛苦也成了快樂！”
人脈是棵遮陰樹！朋友對於人生，真像夏日漫長旅途中的一棵大樹，能為你遮風擋雨，為你繼續前行積蓄力量。朋友就是組成你的人脈的單個的分子，一個個分子集合起來，就構成了你的人脈。在職場，你同樣需要人脈的支持，你的職場人脈旺了，那麼你的職場生涯也就旺起來了。
有些在職場的“老黃牛”平時不善於拓展自己的人脈，往往在自己有需要的時候，才一籌莫展，非常後悔沒有幾個知己。而在職場成功出頭的那些人都深深懂得人脈的價值，都強調“以人脈為人生最大的財富”。對那些成功的人而言，朋友是他們的依靠，是他們勇往直前的動力所在。
今天，職場的人脈關係也許具有更重要的意義，因為現代人的生活壓力太大了，你可能更需要它的支持。這裏所說的人脈並不是要求一定要像李波、周玉他們那樣的忠誠、患難與共、相互扶持的友誼，隻要在你需要的時候，他們對你能夠大力支持，這就夠了。因為在職場，講的不光是友誼，更多的是競爭。
擁有真誠友誼的人，比百萬富翁或億萬富翁更富有——金錢不能改變這一事實。這也許聽起來有點不可思議，卻是一個不容置疑的事實。你可以失去金錢，但是卻不可以失去朋友。如果你的朋友一個個失去了，說明你的人格出了問題。
社會學上有這樣的說法：“好的人際關係有助於改造彼此的個性。”這種說法真是頗有見地。擁有一些好的朋友，確實是人生旅途上最大的財富。真正的朋友是那種當你遇到危難的時候，能夠全力相助的人。
職場裏的“老黃牛”，在你的漫長的“牛圈”旅途中難免會有受挫的情形，不是感到有誌難酬，就是長期坐冷板凳，甚至被降職，這時支持你繼續奮鬥的就隻有家庭和朋友，擁有人脈這棵遮陰樹，不管是在炎炎的夏日，還是在遇上狂風暴雨，都有一個棲息之地。隻有你的人脈大樹可以為你遮風擋雨，為了能在“牛圈”裏保持一路順暢，那就好好維護這棵大樹吧。
遮陰樹的妙處
在別人看來過得很舒服的人，他的日子未必就好過。就有這樣一位事業家庭都很成功的朱小姐向心理谘詢專家訴苦：她沒有朋友。其實，在外人看來，她應該是很幸福的，她的丈夫是一位出色的職業經理人，她本人也是某跨國企業的銷售員。那她為什麼還覺得不幸福呢？用她自己的話描述，就是朋友交一個丟一個，和人打交道時，會不經意地壓抑自己，聚會的時候冷場以及尷尬的局麵時常發生，因此怎麼也找不到一個推心置腹的朋友。在她眼裏，沒有朋友、缺乏人際關係的生活，就像是被關在狹小的牢籠中，死水一潭。長期的憂慮影響到了她的自信，也逐漸幹擾著她正常的工作。她一直不太明白自己到底在哪個環節上出了問題，她會時常想自己還是一個優秀的銷售員呢！怎麼會這樣呢？
這位朱小姐她能很好地與客戶溝通以及交談，很容易就拿下訂單。然而一旦她和說話的對象變成了“朋友”，就開始手足無措了。根據心理谘詢專家對她的分析，朱小姐之所以沒有朋友，最重要一點就是她沒有和那些朋友好好地接觸過，她沒有把握好自己的那份人際關係。經過幾次和朋友的談心後她才發現，關鍵問題在於自己對形象、言詞過度關注。她總是懷疑自身措辭不夠完美，反複審視穿著是否得體，敏感地關注對方的反應，甚至為任何失誤感到焦慮。當然，她也會那麼嚴格地要求別人。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，屢次失敗讓她的自信心大打折扣。找到了原因，接下來的工作便容易多了。經過幾周的麵談谘詢和實踐，這位朱小姐終於能克服原先苛刻的眼光，轉變了謹慎的態度，以放鬆的心情，愉快地和朋友們談天說地了。
在職業生涯中，人際關係是非常重要的。在這社會上沒有多少人有著特別背景，自身能力也很一般，整天過著看老板臉色的日子，有時不免做做夢，盼望一朝得到貴人提攜，從此飛黃騰達。其實隻要你留意建立好人際關係，你會發現，生活中從來不缺貴人，他們可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。在“前程無憂”所做的一次“職場處處皆貴人”的調查中顯示，良好的人際關係對職業生涯發展有著很大的影響力。
在調查中有17.35％的人認為人際關係對職業生涯最重要。就像人們所說的30歲以前人靠專業賺錢，而30歲以後靠人際關係來賺錢，可見關係的重要。在關於哪類因素對職業生涯影響最大的調查問卷中，“個人能力”被公認為第一要素；其次是“機遇”，有30.77％的受訪者認為“機遇”起決定性作用；人際關係的因素被排在第三位，有17.35％的受訪者感受到人際關係的重要性。
人們對於人際關係在職場中的作用越來越看重，特別是國企職員對人際關係的關注度要比其他的企業更高，並且社會中的男性要比女性更關注人際關係對職場生涯的影響。
還有，那些不同學曆的人對於自己的“關係”、“機遇”以及“個人能力”的重視程度也各不相同。本科學曆者對於三要素的關注度分別為：28.92％、17.46％、36.89％，博士學曆者對於三要素的關注度分別為：18.42％、13.16％、63.16％，顯然，“個人能力”在博士人群中得到一定的優勢肯定，“機遇”與“人際關係”相對而言被他們給弱化了。
四成人不注重與人結緣。這是來自www.blogchina.com網站的作者Java
Jia的一篇報道。調查顯示，現在有48.36％的人是主動建立起自己的人際關係的，有34.22％的人是通過朋友介紹來發展人際關係的，隻有一小部分人（9.82％）是被動等待別人找上門。在外企工作的人主動結識朋友的意識比較強烈，主動者占了50.8％；在國企工作者，朋友介紹和主動認識的得票率十分接近，它們的百分比分別為40.49％和43.67％。
雖然在職場裏大多數的“老黃牛”認同“人際關係”的重要性，但仍有45.56％的人僅僅局限於工作時間以內，他們覺得隻要把握住8個小時的工作時間就可以了。而那些不把交往界線劃分在職場內的54.44％的人認為，隻有做個有心人，更多機會展示自己的優勢，才更有可能得到貴人的賞識與幫助。
“官運”亨通靠貴“牛”
其實，無論做什麼事情，都是有它的內在規律在裏麵的，要想在職場中得到晉升，也是有它的內在規律的，不光是你的實力，還要靠職場的貴人。在職場混，有貴人相助往往是其中不可缺少的一環。有了貴人相助，不僅能縮短你晉升的時間，還能加重你晉升的砝碼。
有句話說“七分努力，三分機遇”。我們一直相信“敢拚才會贏”，但偏偏有些人是拚了也不見得贏，關鍵原因就在於缺少貴人幫助。“貴人”可能是指某位身居高位之人，也可能是指讓你心儀並準備仿效的對象，他們無論在經驗、專長、知識、技能等方麵都比你勝出一籌。他們或者是業界的領頭羊，或者是領導，也或者是領導的領導。
領導的一句話頂得上下級員工若幹倍的努力。這是職場裏的管理者們對待其領導的態度。現任職於某公司開發部的王經理就曾經對自己“出門遇貴人”的經曆有過以下闡述：
“我先是抓住一切可以利用的機會，接近了領導的領導，讓他了解了我的能力和想法。當然，我是在做了比較紮實的工作的基礎上進行的，否則，給人以‘光說不練’的印象就不妙了。後來，我的頂頭上司對我日加重用，使我積累了大量的基層工作經驗。我的努力漸漸被他理解，也拉近了我們的距離，在他的推薦下，我走上了更高一級的工作崗位，現在我們是同級管理者。”
不論在哪一種行業，貴人相助向來是傳統的成功捷徑。香港某雜誌曾經針對港島的上班族做過一份調查，結果在所有受訪者中，70％的人表示有被貴人提拔的經曆。而且，年齡越大，受提拔的比例越高，尤其是50歲以上的受訪者，幾乎每個人都曾經遇到過貴人。該雜誌同時指出，一般人遇到貴人的黃金階段，大都集中在20～30歲這段時間，主要原因是，這段時間是一個人一生中的事業關鍵期。這份報告證明，有貴人相助，的確對事業有助益。受訪者中，凡是做到中高級以上的主管，有90％都受過栽培；至於做到總經理的，有80％遇到過貴人；自行創業當上司的，竟然100％全部都被人提拔過。
雖然說貴人相助對於晉升有很重要的作用，但要想被貴人“相中”，首要條件還是在於：自己究竟有多大實力。俗話說：師父領進門，修行在個人。如果你一無所長，卻僥幸得到一個不錯的位置，那麼後麵會有一堆人在等著想看你的笑話。畢竟，千裏馬的表現好壞與否，代表伯樂的識才能力。
伯樂與千裏馬的良好的關係，最好是建立在雙方各取所需、各得其利的基礎上。這絕不是鼓勵唯利是圖，而是強調雙方以誠相待的態度，既然今日你有恩於我，他日我必投桃報李。
如果，你正打算尋找一名“貴人”，以下是必須謹記的：
首先，要選一個你真正景仰的人，而不是你嫉妒的對象或嫉妒你的人。注意：絕不要因為別人有權勢而想搭順風車！
其次，摸清貴人為什麼要提拔你。有些人專門喜歡找弟子為他做牛做馬，用來彰顯自己的身份。萬一出了事，這些徒弟就可能成為替罪羔羊。
第三，吃水不忘挖井人。有些人在受人提攜，功成名就之後，往往就想遮掩過去的足跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己”，絕口不提別人對他的幫助。如果你不想被別人指著鼻子大罵“忘恩負義”，那就千萬別做這種傻事！
一般情況下，職場裏，是可以找到貴“牛”的。
結交退休老“牛”
其實，不能繼續耕地的老黃牛不一定就一點用處也沒有，在職場中也是同樣的道理。對於從公司退休的老前輩、老上司要懂得尊重。許多情況下，公司對於退休的老人往往都是相當器重的，對他們的意見也都十分地重視。不過那些因貪汙或受懲戒而遭退職的人，最好少接近為妙。
所謂尊重退休的前輩，就是設法與他們接近並博得他們的歡心，肯為你講好話。要達到這個目的，最好的方法就是對他們多做親善訪問。
退休者最難過的是，退休後那種門可羅雀的寂寥景象，這時若有人肯像從前那麼尊捧他，特來拜訪，他必會為之感動不已。想博得他更深切的好感，就必須在拜訪時多下點工夫。
不妨攜帶他喜歡的東西做禮物，以虛心的態度向他請教，對於他的經驗之談，要表現出樂意傾聽並奉為聖旨的態度，使他有重返過去美好時光的感覺。
結交退休的老前輩、老上司，是有百利而無一害的。他們雖然離開了一線，但是並不等於就是完全離開了權力中心，有時候他們的影響力甚至會超過個別在位者。當然，因為被嚴厲處分而不得不退休的這類老牛就不用去親近了。
對於已經去世的公司元老的未亡人等，也要不吝走訪。因為，她跟現職的主管夫人間或許就有密切的交流。
懂得經營職場關係的人，就是凡事都肯比別人多做一點，而這多做的一點，往往就是成功的關鍵。
尋找大樹也要做大樹
當老鷹盤旋在天空時，我們看到草地上覓食的老母雞總是急忙招攏來小雞，將它們藏匿在自己溫暖的翅膀下。俗話說：“大樹底下好乘涼。”如果你能在職場之上找到這樣一棵大樹，那注定是你的福分。與此同理，倘若你能像老母雞護小雞一樣，給你的屬下提供一個安全的地方，那麼你的屬下將會由於你的施恩而報效公司，那樣老板也會對你刮目相看。
給你的部下以安全感，若要使部下從事“困難而有成就的工作”，則首先必須讓部下免於對失敗或成功的各種擔心。如果平時能建立起信賴關係，那當然再好不過。但你最好還是能對部下說：“成功的話，就給予這些獎賞；失敗的話，由我來負責任。”以使其安心。一旦部下開始著手工作，則必須加以鼓勵和幫助，這樣必能獲得好結果。
進廟還要會燒香
王知學是一個中學教師，人長得精神，書教得好，和校長的私交也很好。但他心高氣傲，對校長跟前的其他人看不起，見了麵不冷不熱，愛理不理。後來，學校的教務主任調走了，校長要從教師中提拔一個人來擔任此職，他心中想到的第一個人便是王知學。但這風聲剛一放出去，校長周圍的人就這個也反對，那個也反對，理由一大堆，且都說得頭頭是道，不能不叫人心中打鼓。校長最後耳根子軟了，終於打消了讓王知學當教務主任的想法。能力不如王知學，但人際關係很好的韋鵬，卻在校長周圍人的多方薦舉下被提升為教務主任。
所以，下屬要取得領導的信賴，得到領導的提升，不僅要做好工作，給領導留下好的印象，搞好和領導本人的關係，而且還要注意那些能對領導的觀點產生重大影響的人，舍得在他們身上進行感情投資，要懂得“慧眼識貴人，見廟會燒香”。
領導身邊的人影響力很大，但這種影響有正也有負。如果這些人對你看好，在領導麵前多進美言，那對你的仕途會起到重大的推進作用。相反，如果你得罪了領導身邊的人，他們就會伺機對你進行報複，輕則對你的發展起阻礙作用，重則會給你帶來大禍，不可不慎。
“牛圈”之內巧織網
現代社會，競爭雖無處不在，但同事之間十之八九是為了一個共同目標。更何況現在講的是雙贏、多贏，因此，要在職場內外廣泛織網，使自己的人際關係處於最佳狀態。打個簡單的比方，部門的效益上不去，誰也別妄想有升遷機會。所以，很多時候同舟共濟比同室操戈更有意義。把自己融進去，而不是擇出來，這是新世紀“團隊協作”的要義。
很多人都承認在自己的行業內構建人際關係網非常重要，因為這樣可以為自己打開門路，創造機會。而與此同時，人們卻常常忽略另外一個其實更為重要也更為基本的建設——在企業內部營造良好的人際關係，這將更有助於確保“後院”安寧。
當人們在辦公室裏忙碌奔波時，思想與活動大都被嚴格地禁錮在本職工作的範圍之內。而當大家走出寫字樓，到了一個全新的環境，就會發現原來需要放鬆的並不隻是我一個。很多事情會進入我們的耳畔，即使與我們原本並無利害關係，隻要有機會，我們還是應該保持興趣地仔細聆聽。與同事閑聊可以幫你跳出平常的一畝三分地，讓你對公司有個更為全麵的了解。如果你想接近某個同事，了解這個集體，最好的辦法也許就是參加公司組織的各種活動，比如會餐、郊遊、野營等。在那裏，人們會脫下緊繃繃的外殼，在相對放鬆的狀態下講述自己的苦樂。你會聽到真實的抱怨、真誠的讚譽，也包括客觀的評價，你還會發現誰和誰走得近，誰和誰走得遠。這種時候，你千萬不要自貶為偷窺他人秘密的好事之徒，隻要你擺正心態，具備明辨是非的基本能力，你就會發現誰可以成為你的朋友，誰將僅止於普通的同事關係。
如果你觀察敏銳，善於分析，你會發現公司的每一項計劃或變動都不會悄然而至。同事間的閑聊很可能在無形之中為你提供一種“早期預警功能”，你能從中發現新的計劃，新的項目，甚至包括高層領導人最近的情緒。
很多人以為隻要自己埋頭苦幹，一切就會水到渠成。事實上，你的功績很可能被埋沒，隻有主動尋找伯樂的千裏馬才能給自己創造出成就偉業的機會。一些人討厭與同事閑聊，討厭將本該休息的時間用於與人交往，他們認為這種做法太過功利，太工於心計。其實，隻要你對人不懷惡意，這本是對自己極為負責的一種態度。當然，與同事交往也能夠擴大你的聲譽，提高你的知名度。“重在參與”絕對不是失敗者的一種托詞，而是加入一個群體的策略。隨著社會經驗的增長，你會發現，有很多事情參與跟不參與絕對不一樣。不管你願不願意，喜不喜歡，參與其中總能獲得某些信息。如果你善於交往，升遷的機會、加薪的機會就不會因為你的沉默而無聲跳過。即使失敗了，至少你也知道輸給了誰以及自己為什麼會輸。
每個人都脫離不了社會人的屬性，每個企業都是一個群體，與人交往隻是輔佐事業成功的一種手段，它的基本前提還是要求個人的業務能力出色，能夠有創見地完成自己的本職工作。當你做到這些的時候，如果你又能找到一棵可以依傍的大樹供你乘涼，那你也就不再是過去的“老黃牛”，而是一頭精明幹練的“老黃牛”了。
借隻小船送人情
自己買船下海隻能說明你有“財”，能借別人的船出行你才是真有“才”。
巧借他力成大事
在天下呈現分裂之勢的三國年代，因為曹操軍隊的士兵大都是北方人不習水戰，無法與東吳抗衡，於是曹操重用了熟悉水戰的荊州降將蔡瑁、張允，使曹軍的水戰能力有了很大提高。當周瑜乘船察看時，發現曹軍設置水寨，竟然“深得水軍之妙”。於是，周瑜暗暗下決心，“吾必計先除此二人，然後可以破曹”。
真是無巧不成書，正在周瑜絞盡腦汁謀定策略之時，曹操手下的謀士、周瑜的故友蔣幹來訪，周瑜一眼就看出蔣幹的來意，一是說降，二是刺探軍情。於是，他就想出了一條利用“朋友”的妙計。
周瑜當晚大擺筵席，盛情款待蔣幹。席間，周瑜大笑暢飲。夜間，周瑜佯作大醉之狀，挽住蔣幹的手說：“久不與子翼（蔣幹的字）同榻，今宵抵足而眠。”當軍中打過二更，蔣幹起身，見殘燈尚明，周瑜卻鼾聲如雷。在桌上堆著的一疊來往書信的公文中，蔣幹發現了上寫“蔡瑁、張允謹封”的信，蔣幹大吃一驚，急忙取出偷看。其中寫道：“某等降曹，非圖仁祿，迫於勢耳。今已賺北軍困於寨中，但得其便，即將操賊之首，獻於麾下，早晚人到，便有關報。”蔣幹尋思，原來蔡瑁、張允竟然暗結東吳，於是將書信藏在衣內，到床上假裝睡覺。
大約在四更時分，有人入帳低聲呼喚周瑜，周瑜故作“忽覺之狀”。那人說：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低聲！”又轉過頭來衝著蔣幹喊了兩聲，蔣幹佯裝熟睡沒有做聲。於是，周瑜偷偷走出營帳，蔣幹趕緊爬起來偷聽，隻聽得外麵有人說：“張、蔡二都督道：‘急切間不得下手……’”後麵的話聲音更低，什麼也聽不清楚。不一會，周瑜回到帳內又睡了起來。
不明就裏的蔣幹在五更時分趁著周瑜熟睡的時候，悄悄地離開了東吳，會到江北迅速地向曹操彙報了二人的不軌之事，並交上那封偽造的書信。曹操勃然大怒，立即下令斬了蔡瑁和張允，當兩顆血淋淋的人頭獻上之時，曹操方才恍然大悟說：“吾中計矣！”
周瑜利用蔣幹這個老朋友，巧妙地借曹操之手，一舉除掉了兩個最大的隱患。這樣，才有了流傳至今的赤壁大戰火燒曹營的壯舉。
世界上有三借：借人、借勢和借錢，這都是成事之道。但借人、借勢是聰明人常用的一種成事之道，它可以利用對方的優勢來彌補自己的不足，至少可以彌補自己的才智、人力之不足。《三十六計》中的“借刀殺人”，告訴人們：“借”字為利用他人成事之訣。
“利用”一詞似乎帶有貶義，但與朋友合作，互相幫助的確是成就事業的一種方式。
南方某地有個很成功的商人，朋友無數，三教九流都有。他也逢人就誇，說他朋友之多，天下第一，並且因人而異，加以利用。後來有人問他，朋友這麼多，你都同等對待嗎？
他沉思了一下說：“當然不可以同等對待，要分等級的，要因人而用！”
他說雖然自己交朋友都是誠心的，但別人來和他做朋友卻不一定都是誠心的。在他的朋友中，人格高尚的固然很多，但想從他身上獲取一點利益，心存二意的朋友也不少。“對存有壞意、不夠誠懇的朋友，我總不能也對他推心置腹吧？”這位商人說，“那樣隻會害了我自己。”
所以，在不得罪“朋友”的情況下，他把朋友分了“等級”，計有“刎頸之交級”、“推心置腹級”、“可商大事級”、“酒肉吃喝級”、“嘻嘻哈哈級”、“保持距離級”等等，與對方交往的深度和自己打開心扉的程度往往由這些等級來決定。因為不同的人物在不同的領域裏都會發揮不一般的能力，你如果把這個問題搞清楚了，就可以借助於他們不同的能力和特點，來為自己服務。