第三章狼道精髓：讓人類歎服的狼族戰術 6.聲東擊西，讓敵人防不勝防
聲東擊西是狼在捕食時常用的計謀之一。曾經有這樣一個畫麵，狼捕食雞。狼先是對近在眼前的雞視而不見，然後親密地與它的“朋友狗”會合；但在離開狗後，又以迅雷不及掩耳之勢咬住了公雞，叼著獵物迅速撤離。“聲東擊西”之計一般用在己方處於進攻態勢的情況下。“聲東”旨在虛晃一槍，所擊之“西”才是主攻目標。因此，此計的重點在於對我方的企圖和行動絕對保密，製造假象、佯動誤敵來偽裝己方的攻擊方向，轉移敵人的目標，使其疏於防範，讓“西”成為敵方的不備或不及之地，然後乘其不備，發動突然進攻，一舉擊敗敵人，出奇製勝。
在企業競爭中巧妙地使用“聲東擊西”，大造輿論，故布疑陣，是有力打敗對手、拓展產品銷路、占領市場的有效手段。SB公司先後采取的兩種造勢策略，讓其成功地蒙蔽了民眾和合作夥伴，利用輿論的力量，為自己的產品贏得了廣闊的發展空間。
10年前，日本SB咖喱粉公司一度產品滯銷，入不敷出，瀕臨破產。新上任的總裁為此寢食難安，他絞盡腦汁，終於想到一種特殊的製造輿論的辦法，幫助公司起死回生。當時，日本的私車價格昂貴，一般家庭都無力承擔，因此不少人持有駕駛執照卻沒有車。新總裁了解到這個情況後，果斷決定利用這點來為公司擴大名聲。幾天後，他在幾家報紙上同時刊登了一條廣告：“征求有照無車者。本公司出租咖喱色小轎車，租期一年，收費低廉。”這則廣告很快吸引了眾多有照無車的年輕人。僅僅幾天時間，東京街頭便隨處可見咖喱色的小轎車。每當人們看到這種小車時，都會不由自主地說：“這些車是SB公司出租的。”小小的咖喱色轎車，為SB公司做了極為有效的活廣告，讓SB公司名聲大振，知名度迅速提高，咖喱粉的銷量自然而然也就增加了，SB公司從此擺脫了困境。
第二年，為了進一步擴大公司的影響力，SB公司又拋出新的一招：他們在日本幾家最大的報紙上同時刊出巨幅廣告，聲稱將租用幾架直升機，將公司的咖喱粉撒到白雪皚皚的富士山頂，讓富士山變了顏色。“天哪！白色的富士山頂將一去不複存在！以後人們看到的會是黃頂的富士山啦！”廣告一經刊出，全國民眾立刻嘩然，富士山是日本的象征，怎麼可以隨便玷汙！人們紛紛提出批評，甚至開始對SB公司進行猛烈的抨擊。在一片譴責聲中，SB公司的大名傳遍了整個日本。而精明的SB公司在飛臨富士山的前一天，又在報紙上發表聲明，決定撤銷原來的計劃。日本民眾欣喜若狂，以為是他們的聲討發揮了作用，而SB公司也同時在慶祝自己的勝利。因為這一切都是總裁虛張聲勢的計謀，並不是真的要把咖喱粉撒到富士山上。他完全料到了這則啟事招來的輿論壓力，因此決定用這種看似瘋狂的舉動引來日本民眾的關注，讓他們牢牢地記住SB的名字，並且誤以為這是家實力極其雄厚的企業。這一出人意料的舉措，果然讓SB公司名聲大噪，並在人們心目中樹立了“財大氣粗”的形象。許多企業紛紛前來與SB洽談業務，幾年之後，SB公司果真一躍成為了日本國內外享有盛譽的大公司。
“聲東擊西”的使用方法也各異，而成敗的關鍵在於攻方的“聲東”是否能讓防禦方完全相信，或迷惑其意誌，或故布疑陣，使對方力量分散，使其減弱“西麵”的防禦甚至完全放棄對“西麵”的防範，從而達到自己的目的。
總結起來，“聲東擊西”之計可以有以下幾種使用方式：一是忽東忽西牽製敵人。不固定我方的進攻方向，時而向東，時而向西，一會兒在這兒，一會兒在那兒，把敵方弄得暈頭轉向，無法確定我方的主攻方向和真實意圖，隻好處處被動設防。時間一長對方必然隻有招架之功，而無還手之力，我方便可利用時機大獲全勝。二是即打即離迷惑敵人。我方時而主動攻戰，時而遠遠離開。敵方以為我方要打時，我方不打；敵方以為我方不打，我方卻突然發動襲擊。以致敵人無法部署戰前準備，失敗也就在所難免。三是發動佯攻蒙蔽敵人。我方故意向甲地發動進攻，吸引敵人的注意力，等敵人把兵力全部調到甲地時，我方突然在乙地發起猛攻。敵人知道後，為時已晚。四是避強擊弱，襲擊敵人。在我方飄忽不定的進攻下，敵人無法製定準確的進攻計劃，我方就避開了敵之鋒芒，乘機猛攻敵人的薄弱環節，讓其無力應對，妥協就範。
總之，“聲東擊西”曆來受到中國兵家的重視，但是如果此計運用不好，被對方發現了自己的真實意圖，則會搬起石頭反砸到自己的腳。