第三章狼道精髓:讓人類歎服的狼族戰術 7.打破常規,出奇製勝(1 / 2)

第三章狼道精髓:讓人類歎服的狼族戰術 7.打破常規,出奇製勝

在一次進攻中,一隻狼瞄準了一頭麝香牛。麝香牛拚命向一片叢林跑去,狼在後麵窮追不舍,忽而衝到左麵,忽而衝到右麵,極力控製它的逃跑路線,最終把它逼到一處深穀的邊緣。

麝香牛無路可逃,又不敢反擊,隻好呆呆地站在原地。由於深知狼的捕獵方法,它盡量把頭抬得高高的,把後背弓起來,不讓狼咬到這些地方。但這隻狼突發奇想,箭一般地衝過去,一口咬住它的後腿。麝香牛的身體失去平衡,一頭栽進了深穀,狼跟了過去,毫不費力地享用了美餐。

狼的這種出奇製勝的捕獵方法,值得我們學習。當遭遇勁敵,不一定要用常規的手段強攻,應該跳出來,打破思維的壁壘,解決問題的辦法從來不會隻有一個。

一位推銷員去拜訪某公司的董事長,試圖推銷一批產品,不料碰了一鼻子灰。推銷員苦思冥想,突然記起當他走進董事長辦公室時,女秘書突然探進頭來說:“真抱歉,董事長,今天沒有收到信件,所以沒弄到好看的郵票給您!”推銷員一打聽,原來是董事長12歲的兒子正在集郵,女秘書每天都要從各地的來信中挑一些特別的郵票送給他。推銷員心想,好,有門了。

第二天下午,推銷員又去找董事長,告訴他是專程給他兒子送幾張精美郵票來的。一聽是精美郵票,董事長馬上站起來熱情相迎,推銷員很恭敬地將郵票遞給董事長。董事長接過郵票,像喜得貴子一樣,連連稱讚:“多有價值!我從來沒見過這樣的郵票,我兒子一定喜歡!”興奮之餘,他還主動把兒子的照片拿給推銷員看,推銷員趁機大加誇獎董事長的兒子聰明可愛。兩人間彼此很投機,便又談起集郵的心得和趣聞,足足談了半個多小時。最後,沒等推銷員開口,董事長便主動訂購了一大批產品。

推銷員明著是給其兒子送郵票,其實是迎合董事長的心意;明著是誇獎其兒子,實則稱讚董事長;看起來是投老子和兒子所好,其實是想要董事長手裏的鈔票。這種商場戰術,就是不循常規,出奇招而有奇效。

公元前205年4月,漢王劉邦兵敗彭城,退到滎陽、成皋一線與項羽相持。5月,原與劉邦結盟的魏王豹背漢降楚,派大將柏直、馮敬扼守黃河臨晉渡口,企圖阻擋漢軍北進。8月,劉邦為了消除身後之患,任命韓信為左丞相,率曹參、灌嬰二將,領兵伐魏。

韓信率領大軍來到臨晉渡口,遙見對岸魏軍把守很嚴,不好強攻,於是就下令暫且安營紮寨。一麵派人收集船隻,與魏軍隔河相距;一麵派探馬暗察上遊地勢。不久,探卒來報,說上遊夏陽地方,魏軍防守很鬆。韓信就帶領曹參、灌嬰二將前去察看地形,但到夏陽實地一看才明白為什麼魏軍不在此防守了,隻見夏陽河段,水深灘險,洶湧澎湃,別說是行船就是羽毛隻怕也很難浮起來,而且河中布滿了礁石,船隻根本無法通行。曹參、灌嬰二將看後都搖頭作難,韓信卻皺眉苦思了好一陣。回到漢軍營地,韓信仍然決定利用夏陽河段,采用聲東擊西之計,出其不意擊敗魏軍。當即,傳來曹、灌二將,命曹參領兵上山伐木,大小都行,越快越好;又令灌嬰帶人前往市場,購買數千瓦罌,每個瓦罌能容納二石的物品。二人聽後,都感到很意外,一齊問道:“將軍要這些東西有什麼用?”韓信說道:“二位不必急問,到時自知。”二人隻得奉命退出,分頭行事。